初创公司面对着无数的不确定性。” –Eric Ries ( 注：《精益创业》作者 )今天为大家带来的是精益画布入门篇，你了解「精益画布」吗？如果你是初次创业，我相信你会获益匪浅。

无论你是创业开端无法起手执行，还是创业路上如无头苍蝇乱闯，还是想提高效率理清自己的项目思路，精益画布都能为你一一解决。

首先来看看精益画布作者回答的问题谁是精益画布的受众？

精益画布是为创业者设计的，而不是咨询家，用户，导师或者是投资人。

我应该用哪个画布？我是否应该从精益画布开始然后换到商业计划画布？

还是那句话，用对你适合的那个。我个人而言，已经成功的用精益画布帮助了一些公司找风险，从点子到产品 / 市场契合等阶段甚至更晚期。用精益画布捕捉产品风险适用于初创公司的整个发展阶段。

精益画布是不是太过侧重产品了？

事实上，精益画布是特别侧重产品。画布和方法都把理解问题作为开始创业的第一步。至于“产品”这个标签，我很少用它。创业者是行动派，需要建立一个产品。

精益画布好处是什么？精益画布是一张纸的商业计划书

制作迅速、内容紧凑

能在几秒内让你说出你的项目

非常适合用来进行头脑风暴

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精益画布制作步骤

第一步：先阐述问题列出一到三个最重要的问题

列出备选解决方方案。用户在没有新的解决方案出来之前用什么来解决。

第二步：分析目标客户区分客户和用户，为产品掏包的人叫客户，一般用户不会。

细分目标客户群体，一个客户人群对应了一个商业画布，目标客户群体不同，商业模式中的元素也不同。

找出早期接纳者

第三步：分析你产品或项目的独特卖点用一句话说明白你的产品为什么值得购买。

第四步：阐述你的产品能解决什么？产品最重要的三个功能。

第五步：渠道解决了问题，那么你产品怎么找到客户

内联式渠道包括：博客、SEO、电子书、白皮书、网络讲堂、公众号

外联式渠道包括：SEM、新媒体 、直接电话或短信

第六步：收入分析

第七步：成本分析客户获取成本

制作和发型最小产品需要多少成本

有了成本分析和收入分析，你就能找到收支平衡点

第八步：关键指标有收入和成本了，那就得规划一些考核的指标，制定主要的KPI

第九步：门槛优势。

第七步：成本分析比如说：分析属于你的不容易被人复制的优势。社群、SEM排名、团队、个人权威、现有的顾客

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注意事项：

1.这张精益画布15分钟完成

一下午可以完成好几个商业模式的精益画布

2.可以有空白，而且空白处也许是风险最大的部分

3.让语言非常短小精干

4.根据目前的发展阶段来填写

不要想得很长久，半年一年就行

5.最重要的：一个客户人群对应了一个商业画布

你的产品肯定有很多种类客户人群，做精益画布就是验证你的产品模型的，所以说一个客户人群只对应一个商业画布，切记切记

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画完精益画布之后呢

认识问题 定义解决方案

有了问题才能对应找出解决方案，解决方案制定下来，找到产品的独特卖点，最后制定关键指标，执行。

找到你流量获取来源

对早期接纳者进行用户调研，你可以知道最基础的来源渠道

细分了客户群体之后，了解目标用户的特征，针对性的制定和找到内外联式渠道。

验证愿意为你付费的人

根据收支平衡，证实问题是否值得解决，验证哪一块是正真愿意为你付费的群众。

化解风险

产品风险首先要确保你的问题值得解决

然后设计最小可行产品(MVP)

制作并验证你的MVP

扩大范围，进一步验证结果

客户风险首先确认被问题困扰的客户群体

精简目标客户群体，留下当前最需要产品的早起接纳者

刚刚开始的时候使用外联式渠道

建立可扩展的内联式渠道，越早越好

市场风险为你解决方案定价

根据客户的使用情况来确定价格是否合适

优化成本结构，建立可持续发展的商业模式

首先找到用户痛点，确定解决方案，然后把问题和解决方案跑通，紧接着有人愿意付费和很多人愿意付费，然后产品和市场跑通，这样一个创业项目的基础框架就在你脑海里了。

可以想象这样的场景，面对一个想了解你项目的人，你再也不用长篇大论的介绍自己的项目，使用了精益画布只需要几秒钟就可以将自己项目逻辑清晰的呈现给别人，或者说你苦苦不知道眼前项目该如何梳理优化，这时候你会发现利用精益画布让眼前一片明朗，这么高效的方式，还等什么？赶快来制作一个自己的精益画布吧，最后还要记得第一时间找别人交流哦！

如果想更深入了解精益画布，推荐大家有兴趣的话可以买一本Ash Maurya的《Running Lean 》来研究研究。

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