聊聊Windows的销售渠道和授权版本

微软作为一家同时2B也2C甚至2M的厂商，它的销售渠道也是比较丰富的，大致可以这样划分：

2B（to Business，不是二bi），即面向企业级客户的销售渠道，这里的企业级是个泛指，不是专指企业，比如政府、教育、医疗什么的都属于企业级客户，而面对这些客户时，又会做行业的区分，基本会分为政府G，教育E和商业B类客户，你应该可以想到，面对不同类别的2B客户，同一个产品定价也是不一样的喽，这个不能叫杀熟，是企业级产品的常规定价模式，例如对于教育E类客户，售价应该是最低的，而政府G、商业B则差不多。这类客户多采用VoL授权，也就是MAK，即一个序列号可被激活多次，通过VLSC（Volume License Service Center批量许可服务中心）进行集中管理，当然可以使用KMS在企业内部局域网中搭建授权平台，而对应的版本通常就是Business版本
2C（to Consumer），即零售，也就是我们经常看到的Consumer版本，也就是个人用户购买，一机一号这种，这个就不用多说了吧。
2M（to Manufacturing），即我们经常说的OEM版、IOT版，预装版，这类销售渠道面向的是整机厂商（OEM：Original Equipment Manufacturer原始设备生产商），比如联想、戴尔之类的，这类授权当前由微软的IOT部门在负责，其客户就是全球范围内的大大小小的整机制造商，操作系统是预装、预激活在其设备上的，一般会采用BIOS中特定字段SLIC激活的方式，当然也有VoL的方式，而2M的版本通常会附带一个CoA：Certificate of Authentity标贴，代表着授权的合法性。而由于面向嵌入式硬件，所以IOT版本相当于Win7及之前时代的WES（Windows Embeded System），即可以通过专用工具进行系统的裁剪和定制化，以适配更弱的硬件和更单一的功能（比如地铁闸机），当然这个工具也是基于DISM的，但比较复杂，名字我忘了。

从本质上讲，在Windows 10时代，这几种渠道销售的Windows都是一样的，只是授权方式不同，版本不同（比如企业版就不会出现在2C的渠道），价格不同，而且今天看来，2M和2B渠道卖的东西非常趋同，包括像LTSC、企业版、专业版这种，两个渠道都卖啦

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