知名软件 XMind 竟然请求其它网站发布其盗版软件

大家好，我是校长。

「盗版营销」这件事，我感觉在我们软件界，互联网界应该算是见怪不怪了吧？毕竟，这是常事。

今天在网上看到一条消息，就是非常出名的思维导图软件 XMind 给其他站长发消息，请求他们在网站上发布盗版软件。

其实，这就属于典型的「盗版营销」。所谓的盗版营销手段就是：先放任个人盗版，培养用户习惯，占领市场，同时打击商业盗版。

对于工具类软件来讲，一般都采用会员收费或者订阅收费，不能说盈利比较困难吧，对于软件的忠实用户来讲，肯定会付费，能够养得起这个软件，但是，想扩大规模，吸引更多的用户使用，纵容其盗版，确实是一种非常好的免费宣传策略。

大家可以这么想：一个好产品，好软件，当付费用户增量见顶之后，可能就是那么多用户付费了，毕竟愿意付费的都已经付费了，再怎么转化，可能都有点困难了，那么如何更好的扩大影响力，吸引更多的流量进来呢？当然是先让更多的用户知道这款软件，并先使用这款软件一段时间了，如果付费转化率是一定的，那么扩大用户基数就有可能会再吸引一部分人付费。

尤其是，好软件，当别人习惯了之后，会带动一部分人付费转化的，而且 XMind 导出是有水印的，想去掉水印开会员，付费呗。可能确实有很多人使用后感觉很好用，但是，想去掉水印，所以就付费了。

而且和站长的这种合作，对于 XMind 市场部来讲，是非常省钱的，因为这是一个免费的互利共赢的市场营销手段，不用花一分广告钱。站长可以靠盗版吸引流量，而 XMind 可以获取免费的宣传。

另外，纵容盗版，还有一个好处就是：通过纵容，可以占据市场主导地位，同时可以对其他同类软件形成竞争，抢占同类软件在市场上的份额。

其实，这种营销策略就是微软纵容 Windows 在中国存在盗版是一样的道理。

很多人会有疑问：在我们中国，大部分人用盗版系统，那微软公司是不是没钱赚？

比尔盖茨可不傻，他只是另有所图。

只要微软有意打击盗版，完全有能力进行正版验证，拒绝盗版 Windows 在线升级。微软就是利用中国盗版猖獗这一点，迅速占领中国市场。

有意的放纵盗版还造成一个对中国相当严重的后果：中国没有一家企业能研制出属于自己国家的操作系统！盗版 Windows 的光碟只要 3、4 块钱便可以买到，而开发一个操作系统则需要投入几亿资金，在这样注定亏损的情况下，根本没有哪家公司有能力研制出国产操作系统。.

微软便是借此打压竞争对手，等到没有竞争对手的时候，便是收网的时候，最典型的便是对网吧、公司等商业行为使用盗版 Windows 系统进行控告，要求使用正版 Windows。

在客户只习惯使用 Windows 的情况下，很多商业公司只得乖乖听话，最后微软其实在中国赚了很多钱，可能单个的普通用户无法感知。

所谓免费的就是最贵的，这就是一种市场手段。

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