如何做好百度竞价？需清楚竞价账户的结构和核心思维

今天谈谈账户结构，竞价账户由：推广计划–推广单元–关键词–创意，四个层级组成。

看似简单，操作起来却很难。

需要心思缜密、换位思考，更需要了解每个词背后的买方市场和用户心理。

竞价的核心是：销售！销售！销售！想尽办法增加网页浏览量。

至于能否把产品卖出去，和你的页面设计、页面文案、销售话术等有关。这里可以用到淘宝思维。比如在做宝贝详情页面的时候，如何引导客户通过旺旺咨询，并在咨询的时候通过准备好的话术，来实现成交。如果第一次没谈下来，如何引导客户留下手机号码，日后通过电话来成交。

做SEM是非常细致的活。定位、关键词选择、标题和创意的撰写、落地页的制作，甚至是网站上字体的大小、页面的颜色、落地页文案的每一句话等等，都要用心。这一点一滴的不断优化，才有可能增加咨询量。

我有些客户是个人，个人玩竞价毕竟是拿自己的钱在玩，对于资金紧张、或格局不大的人来说，首先心态上就可能已经失败了。并且，很多个人顾虑重重，还要确保效果。我觉得他们不是来谈竞价的，而是要找一个稳赚不赔甚至还是保本暴利的买卖。例如一定要确保什么效果，看到什么效果才愿意投入。说真的，真正有效果的个人客户都会一直续费，不声张，低调，关起门来玩。

世间上没有零风险稳赚的销售，有也是那些割韭菜的项目，包括成功学讲座、拉人头产品、各种空气虚拟币等等。那些对外一直都是画大饼，抱了谁的大腿就能成功，暴利，稳赚不赔…

试问，哪里可能会有0风险高收益的项目呢？竞价，给你带来的永远是成功的机会和几率。做竞价，最好还是由专业的人做专业的事。找那些管过几十个账户，对于不同行业的不同竞价风格有着一定经验积累的。

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