走进小作坊(十五)----疯狂的站长
乐帝自从实习开始,目标之一是建立自己的站点,但不一定是个人站点,乐帝一直在积蓄能量,从技术层和业务层两方面积累。今天这本书讲述了一个草根站长打造一个成功的网站的故事----《疯狂的站长》。
当你读完这本书,跟乐帝前一篇讲述的《web2.0策略指南》以及下一篇《口碑营销》相比,你会发现作者自称草根,并不算过分。乐帝甚至去网上搜索了橡树摄影网和提及杨晶的淘宝店铺及店铺推广软文。网站和淘宝店的观感,离web2.0的理念差很多,甚至在业余UI眼里都可以说是丑陋来形容。这样就造成了鲜明的对比,一方面网站和网店不太美观,一方面会员数和营业额都达到了一定的量级。可以得出这样的结论:互联网的成功,首先是提供用户价值(分享摄影作品和购买莲子),如果基本层做好了,竞争点就在于审美和易用等高层次价值了。
纵观本书,整个网站聚集起人气,产生系统价值,技术起了很小的一部分作用,更多的则是通过各种组合策略进行网络运营,使网站达到了成功的范围。这也是技术人员最容易迷失的地方,php+mysql或是良好的UI保证不了一个成功的网站。
站长素质要求
作为本书的开头,作者并不急着告诉读者采取什么方式建站或运营。而是讲述互联网创业需要的个人品质:较强的心理素质、坚强的意志、有主见、脸皮厚。作为一个独立站长,有关网站的方方面面都需要考虑到。这些品质都为应对各种挑战:网站推广炒作,要经得起非议;互联网盈利需要自身系统的积累,往往开始没有收入。这些品质也是将发烧友和真正的创业者区分开的试金石。坚持和耐心比资金、技术更重要。
建站策略
作者建站定位的策略,在那些用户群狭窄、大腕们没兴趣,竞争不激烈的领域,做精做专,让网站自然平稳的发展。将目标用户定位为普通摄影爱好者,建立一个摄影论坛形式的网站。
建站流程
立意有了,就开始做了,作者列出了建站的流程;
- 联系服务商,购买域名和空间,建议购买.com的域名
- 做域名解析
- 制作网页内容
- 上传网页内容到空间
- 维护和运营
- 在其他网站声讨自己网站的管理员,让大家评理。
- 发求助帖,包含自己网站的内容或地址。
- 针对版主和活跃分子发站内信,说有人盗图,传播自己网站地址。
- 向会员提供各种摄影用品及网站标示物如摄影帽、摄影包、摄影采访证,并组织会员开展地面活动。在市民中露脸,引起关注。
- 以网站授权的形式,实现与多方合作,授权景点、冲印店、出版授权的图书。在方面会员的同时,在线下有更广的展示度。
- 向相关报纸杂志,寻找免费做广告推广机会。比如以网站名义推荐摄影美图给摄影杂志。扩大影响力。
- 自我炒作,通过购买大版面特色征婚的方式,提高网站的关注度。
- 通过卖会员盈利。作者还分析了免费不好的原因,损害口碑。
- 通过卖网站周边产品即靠品牌盈利。例如卖有logo的鸭舌帽、摄影背心、摄影证、摄影图书。
- 传统广告条,这一点作者非常机智,在没有人投广告的时候,免费给大品牌做广告,这样就引起大品牌同行业竞争对手的注意,拿到广告,同时也能拿到小品牌的广告。这个机智的策略类似乞讨金钱,首先要在自己钱盒子中放入一些钱,才能生更多。看来乞讨也是用的互联网思维。
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