-1 前言：

修读了创管学院的《商业模式》，此为个人project内容。

当我们的娃娃机模式搭建完成，产品就逐渐进入前期运作阶段。而当用户积攒到一定数目，以及出现相对比较多的竞品时，如何保证竞争力以及探寻项目的后续方向，就会逐渐成为项目中期不得不细细考量的问题。

1 竞品分析

1.1 凭什么能赢

1）IP与品牌营销

图1 “三只松鼠”品牌

参考零食行业的巨头——“三只松鼠”，简直是品牌营销的典范！依靠对线上零食分销的IP打造以及魔鬼营销，成功树立起白领阶层专属的散装零食品牌形象，获得了巨大的成功。而我们基于线上游戏的娃娃机IP打造以及顺势营销，是相似但不同行业的异曲同工。而IP与品牌营销一旦成功建立在用户的心中，就会很难用另一个相同领域但不同的产品去替代它。这就是IP化与品牌营销的优势，也是其他竞品难以模仿的一点。

2）先发制人与运营周期——时机、时间与用户沉淀

目前娃娃机的部署产品，都是单单以线下店铺的形式部署，或者仅有线上抓娃娃机的软件进行盈利，没有哪家产品有考虑过线上线下进行双通道的商业模式，更不用说往IP话的方向去靠。因此，若有后入场的娃娃机厂家，面临的将是我们已经提前部署、占有的用户市场，线上游戏的机制也是有我们主导，他们将会因此丧失主动权。想要再在市场中进行部署，除非是大型资本入场，不然都会处于慢一拍节奏的模仿模式，这样没有创新的方式是很难从我们的用户基数中进行分化的。

3）技术成本

线上的游戏开发不仅仅只是资金部署，还有时间周期、技术水平、人力投入等一系列问题，这点在项目前期会对我们产生困扰，但是后期却是一套护城河与分水岭，将没有资质入场的玩家全部清退出去。而即使有竞品想参与竞争，首先有一个开发过渡的时间周期留给我们缓冲。

4）线上线下账号捆绑

1.2 如何应对BAT的抄袭

当出现BAT想对我们的竞品进行模仿时，说明我们的商业模式是成功的，而且已小有规模，这是一个好消息。但是如何应对BAT的模仿抄袭问题呢？

这个问题的答案很简单：打不过就加入！

以某企鹅为例，其目前对有潜力的小企业通常采取的策略是，先尝试收购，如果收购不成功我就尝试投资，如果投资也不接受我就自己模仿靠家大业大压死你。

那么我们的目标就很清晰：争取被投资，争取不到就被收购！

这一点也不丢人。虽然娃娃机商业模式得以创新，从线上线下双向进行了联动联合，成功实现娃娃机行业的品牌突破，但是娃娃机本质上内容还是单一，仅能引导用户进行线下抓娃娃，盈利模式也会受限制。如果接受了巨头的投资，就能进行更多的业务拓展与平台。

而其中，最理想的企业就是腾讯！

如果我们接受腾讯的投资，那么就能化劣势为优势，至少引入以下几点优势:

引入投资，更加宽松的现金流去调整延拓其他业务与策划方案，不需要为短期盈利情况而陷入错误决策。
避免腾讯等大企业直接参与打压。而有了腾讯背书，更不用说其他一票欲启动参与模仿竞争的第三方企业，自然是纷纷败退。
更好的借助腾讯的社交资源与入口，宛如如虎添翼！借助腾讯的社交基本盘，完全引入更多的用户群体以及流量，使其成为一个长期的现象级、社交休闲游戏，对整个品牌与IP的构造加持都是非常有好处的。
腾讯的其他众多资源。例如我们在商业模式图里提到的其他厂家IP，都可以进行引入！

2 后续发展方向

后续产品的优化方式大致为两个方向：①引入“社交+”元素；②对IP生态进行延拓。

2.1 “社交+”元素

“社交+”的元素，在项目前期还不急与融入, 因为没有坚实的用户基础，以及靠谱的功能核心。引入社交元素会使得我们的软件过于冗余。只有当产品有立住脚的核心功能后，其“社交+”的元素才会有所依托。而“社交+”一定是一个辅助功能，作为一个线上功能，一定要有一定坚实的线上服务作为基石。

抓娃娃本身是一件碎片化的行为，难以加入社交元素。只有用户使用时间较长而且产品能提供一个好的切口，才能为社交+的引入相辅相成。有了我们提出的自主IP休闲“抓娃娃为主题”的休闲游戏，我们的社交功能很自然的就能融入其中。让用户的粘性得到更大的保障与提高，并能以流量的形式给我们的线下的店面与活动带来利益！

“社交+”的元素可以有以下切入点：

1）引入签到，语音，陪玩模式。让玩家更加自主的发挥主观能动性，但是要加强监管。

2) 维护系统与更新主题，线上线下活动季保持用户粘性。

3）引入成就系统，收集系统，满足用户的收集欲望。

4）引入主播与直播业务。休闲游戏的主播与直播业务也是有的，可以做一个附属品来保持产品的热度。

2.2 IP生态延拓

随着基于线上游戏IP的娃娃机模式的顺利部署，娃娃机品牌深入人心，而游戏IP的角色也成功打造。我们可以后期顺着IP构建的思路，继续对IP生态进行挖掘与延拓，IP的商业价值挖掘，以及对其他业务的探寻，诸如：

1）对当前IP的外界授权

2）线上IP的海外输出，加强长期影响力

3）周期性线上线下活动，每两个月推出新的游戏关卡等等，推出内容尝试。

4）与其他商家的IP合作，引入一定的第三方的IP元素，进行IP联动

5）投资其他游戏生态。努力扩展业务范围，使得商业模式能更加多元化。

通过这些方式，构建自己的IP生态，保持系统的活力是所有线上游戏都要考虑的问题。

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【商业模式学习感悟】“基于游戏 IP 的娃娃机” 新模式规划 ——中后期模式相关推荐

【商业模式学习感悟】“基于游戏IP的娃娃机”新模式规划 ——前期模式
-1 前言: 在校期间,修读了创管学院的<商业模式>课程,俺就将个人的学习Project迁于此,与大伙一同学习~ 本文撰于2020年12月,查阅很多前辈的撰写文稿进行现有模式分析(见参考文 ...
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