从三个例子，看编辑人在想些什么？

本文写于2004年5月11日。

亲爱的朋友﹕

老友郭泰归国省亲，途经台中，来家中小坐，他在“老猫学出版”网站读了“给编辑人的信”，表示从创作人立场而言，最感兴趣的是＜经典再造：“新定本”与“新经典”＞所揭示的商机，他希望有朝一日，能实现这中国人的共同梦想。

那天，我们交换了很多看法，他起身告辞时，紧握我的手，热切地说﹕

“我有两个要求﹕一是希望能将＜编务报告书＞中的实例“全竞争时代／实学社的竞争策略”作为我《企划案》一书新版时的附录；其次，因为我们相识已不只一天，我知道你有不少构想，为什么不写下来？你年纪不小了，难道要带着遗憾离开吗？”

第一个要求，是我求也求不来的荣耀，岂有拒绝之理？至于第二个要求嘛，他是明知故问，用了一点儿激将法，他了解我一定会倾囊倒出，因为沉积于心的一些破铜烂铁，有什么好敝帚自珍的？

倒是我最近读到老猫新贴旧文＜一个编辑的成长＞（我很早就拜读过了，如今重新温习一遍，感触依然深深），让我兴起另一个念头﹕我们当年除了在编辑桌上亮灯熬夜之外，萦绕心头的，还有些什么？

刚巧手上有些陈年资料，请年轻朋友看看这个老家伙是如何不务正业的，再则也算是谨遵老友郭泰之嘱，不怕在此献丑了。

第一份资料是＜【1年报】备忘＞，纯是在休息时间的胡思乱想：

──假使有闲有钱，还能做些什么？

各位读了之后切勿笑我痴呆，因为毕竟是四年前的老案，如今星移斗转，已不合时宜也！但，请注意﹕这样的思虑，可也是我的日课。

第二份资料是＜国际书展集客术＞，希望运用日本“福袋”的观念，一石两鸟地解决两个问题，读了就知道我在说什么了。

第三份资料则是挺无聊的“随想随记”，为了让自己编的书《小说36计》能够多卖几本，可怜的老编，绞尽脑汁，时时为行销奉献心力。这里留下的一纸记录，最后并未被行销企划采用，所以残存纸堆，被我在清理时翻了出来，留存于此，也只为记录编者的心智活动──千万别以为这些事与编辑无关，“好”编辑不但不可自外于行销之外，还应不忘“以行销为己任”，否则将陷于被动，所编的书就太可怜了（当然，编辑该不该涉入行销领域或涉入多深，仍有见仁见智之争）。

以下三则备忘，写得十分简陋，聊贴于后，希望版主老猫别嫌它们太占地方了。

祝大家健健康康快快乐乐

浩正11,5＇04

【构想备忘1】《1年报》备忘

12,23＇00

壹／基本理路

1.

“杂”高“书”低的时代来临了。

依日本“讲谈社”社长野间佐和子，于2000年8月29日在北京接受记者李丽访问时称：“1999年杂志销售额占『讲谈社』出版总销售额约75%（换言之，一般书籍销售额只占了25%）。”＊注1他们共拥有50多种杂志，而当年出版新书仅170种。

● 这些数据意谓着出版内涵的结构比例有了变化，导致变化的原因十分复杂（但值得探讨），从事传统丛书出版者，必须严肃看待。

2.

台湾出版市场，每天约有80种以上的新书涌入书店（全年新书出版量约有30,000种以上，并逐年增加中），竞争之激烈，可见一斑。

因此，一本书在市场上的生命周期，相较于早年的90-180天，如今已缩短为0-30天。

＊注1：“讲谈社”年总销售额为1894亿日圆，员工1140余人。

书的最终命运，只有静静地安息于仓库角落，它的最大价值，也由知识的积累与传承转化为“用过即弃”的消耗形式。

●   一言以蔽之，流行（时髦）决定了存亡。

书，和“杂志”越来越相似了。

书店中，兵家必争的小小陈列平台上，定期刊物多能在专属的区域相互拥挤在一起展示自己（周期为7-30天），而绝大多数的书，却常常无此幸运，仅有部分的出版社的部分的书，才有此机会。

为了生存，为了别树一帜，有些业者发展出介于书与杂志之间的新出版形式：MOOK。

3.

省思：既然书的经营日趋困窘，而有人找到新的出路，MOOK应运而生，而MOOK的生存机率或大于BOOK（因竞争少，又迎合喜新厌旧的市场），甚至连某些杂志（如Smart Car）也套袭MOOK的形式，出版专刊（如裕隆年度Cefiro特刊）；大家似乎都在向MOOK靠拢，我们不禁想问，有没有一种集三者优点于一身的“新生事物”？

4.

●关于Magazine：

优点：定期（有一定的规律），可进行一年以上的预订，一次收齐订费，所以有充裕的广告预算运用。

缺点：过期即成废纸。

关于MOOK：

优点：可专题展演，单一诉求（不必有关联性）；可直击各类领域，竞争性强。

缺点：无定期出刊压力，工作易流于散漫；而一书一主题，往往陷于单打独斗，少了群聚效应。

关于BOOK：

优点：每一本书都具有独立生命，有一段迈向经典化的过程，生存期比Magazine、Mook长。

缺点：本身过于单薄，只有极少数书籍能通过考验成为经典；一般而言，最幸运的书则是流行一阵子之后，复归于淘汰之列；有时虽然可依附于书系存留，但因各书各有独立命题，不容易组合在一起。

5.

● 《1年报》即基于上述简析所推演出的解决方案。

6.

《1年报》是什么？

以“年”作单位，可均分为若干节奏，形成周期，以方便行销及编务运作，如：

《1年报》＝1期（年报）＝2期（半年刊）＝4期（季刊）

（整体）＝6期（双月刊）＝12期（月刊）＝24期（半月刊）

＝36期（旬刊）＝26期＝52期（周刊）＝365期（日刊）

《1年报》当以1年12期的MOOK形式运转。

任何策划的主题，均以1年12期（分割成12个子题）完成之，不得减少，也不许增多（若有必要得应另设主题、另择时段去做）。

因为1月1书（MOOK），申请以杂志类上市（要有杂志名称），所以可做“全年订购”的诉求；因为是杂志形式出现，所以应该大力争取广告；因为是全年12期一次购足（预付），所以可附赠礼品；因本身达到一定数量时，也成了一条通路，因此可将此通路的“附加价值”加以开发。

成败系于主题（杂志名称）是否为读者所需所爱，以及每一个分出的子题都能引人入胜。

因此，主题的形成是重要的事。

但太阳底下无新事，旧瓶亦可装新酒，新的角度诠释，就会产生新的意义。

《1年报》的主题，初期可以“HOW TO”及“入门”等初阶需求为优先考量──越普及化，越具时效与实效性，越趋近读者需求，越有生存机会。

经验的复制：第一份《1年报》的成功，可加以复制，第一年应至少筹划两个（以上）主题（半年一推），5年内达到满载（一年12份《1年报》，精耕12个主题的144本MOOK）。

7.

《1年报》的基本精神应该奠基在两个基石上：

基石I：《1年报》的主题与子题都必须与“学习”结合在一起。换句话说，每一本书都能让读者对某一技艺或某一情境或人格修养……等，透过书内章节能够完成自我启迪，这是一组自我学习的课程，是（一开始是）社会新鲜人所需要的经验和知识。

基石II：《1年报》应自设网站，让网际网路（Internet）把更多有需要的读者结合在一起，发挥“无远弗届”的最大功效。订阅《1年报》的读友，能在internet进行24小时全年无休的服务和互动。

虚拟的（网路）与实存的（《1年报》）的教、学结合，恰巧是这一（e）世代的最佳组合。

8.

当一个主题的12子题完成时，因为是单一子题的书，依旧可在书店零售；

也可另外印制精美纸盒（一盒12册），成一部套书，进入邮购系统及直销系统、网路订购系统贩售（一鱼四吃）。

注意事项：尽可能做到拥有产品的产权。

9.

限制因素：

（1）前置作业时间长；

（2）资金需求必须充裕，才能完成初期1、2档的运转；

（3）要有题库的规划；

（4）不同主题需要不同人才；

（5）主事者的气魄和担当；

（6）人员编组（略）。

贰／模拟（纯供参考）

主题：如何成为与众不同的ｅ世代企划高手？

策划人：郭泰

顾问：2-3人（可设/不设）

撰写：若干人（可外包）

开本：菊8开（？）

页数：192页（内容广告50页以上）

定价：200元

实售价：创刊号？元

杂志名称：【企划教室／e世代新企划人的12堂课】

期数：12期（1月1期）

各期主诉标题：

元月：e世代的企划时代来了

2月：e世代企划高手的必备要件

3月：人人需要的6个企划力

4月：突出预见力

5月：突出决断力

6月：突出分析力

7月：突出改造力

8月：突出洞察力

9月：突出颠覆力

10月：50个中外最伟大的企划高手

11月：20个世界最伟大的企划战役

12月：20个国内最伟大的企划战役

所需费用：（略）

全年订阅价：1980元（参考）

第一期印刷量：（视情形而定，应在30000以上）

全年征求全套订户：力求10000以上

成立学习网站（互动）

其他……（如预估收入等）

其他：《1年报》是否需要一位元网路上的代言人（或虚拟主编）

参／结语

“世界上最强壮或最聪明者，不见得能永续存在，但最适者（fitness）却得以永存。而所谓『最适者』，被动的来说，是跟随着外在环境改变，但这也只是做到『能生存』而已，更重要的是在于不断『创新』，至于创新的路径没有别的，『尝试错误』(trial and error)而已。”

“人要有企图心，有企图心后，就自然会往那个方向走。”

──卢正昕（华信银行总经理）＜论“MMA”

【构想备忘2】“国际书展”集客术

4,24’00

要诀：库存书，大方送！(买就送“福袋”)

说明：仓库“回头书”，

摆着也是摆着，

躺了十年八载，

还嫌它老占一大片地方，

不如化腐朽为神奇，

用来促销，大方送！

Q：如何做?

A：买就送“智慧(乾坤)袋”（替“福袋”命名）

(内含价值400～1,000元的书，零售标价300元，但只送不卖。)

目的：增强(刺激)购买欲，创造业绩，减轻仓库压力。

做法：

1.国际书展时，凡购买（或规定金额达300元以上），即赠送(免费的)“智慧(乾坤)袋”一个，内装2-4册不同的丛书，依定价估算，价值400-1,000元(不保证是什么书，不可退换)。

2.“智慧(乾坤)袋”本身亦做为一个“特殊通路”，放入DM及其他特定目的的资料，进行预告、预约、特案销售。

3.“智慧(乾坤)袋”本身亦可形成特殊品牌，定期上市，做成独特组合，形成特色行销(可“异业结合”或与有连锁店的卖场合作)。

4.“智慧(乾坤)袋”之构想，袭用日本商场惯用“福袋”的行销手法。

其他：

1.“智慧(乾坤)袋”也适用店头、网路上运用。

2.此袋内含可增值到千元以上。(例如:置入购书优待千元券、咖啡折价8折券、电影票、购物特惠券……等，甚至附设万元(参考数字)抽奖券。)

3.此袋不单独贩售。

4.“智慧(乾坤)袋”，可另想响亮、易记、炫人的名字如“EQ袋”、“Q

智袋(IQ+EQ+MQ+……一切Q)”“福Q袋”、“龙福袋（与十二生肖挂勾）”……等等。

5.若不做长期考量，只是短打出击，宜限时、限点、限量。

6.若做长期考量（长期赠送或自成品牌），则应另行规划。

【构想备忘3】●谁需要《小说36计》？

8,7＇00

1.想提升企划力的人：例如泛行销体系、企划人员。

2.想提升领导力的人：例如企业主管、不同阶层的决策者。

3.想提升竞争力的人：例如天天在打拼的上班族。

4.想提升决策力的人：例如政、经界首脑人物。

5.想提升预见力的人：例如不同位阶的决策人士。

6.想提升执行力的人：例如我们芸芸众生。

7.想提升分析力的人﹕例如各级幕僚。

8.想提升应变力的人：例如必须面对危机、谨慎处理的人。

9.想提升想像力的人：例如靠脑力谋生的人。

10.想提升创造力的人﹕例如不甘心困守现状的人。

11.想提升组织力的人：例如追求综效（1十1＞2）的人。

12.想提升洞察力的人﹕例如想锻练心智、读出脉络的人。

作者：周浩正/台湾长鲸出版社发行人

版权：本文由作者周浩正授权刊发

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