中国XXXXXXXXXXXXX管理软件销售实施三部曲

中国XXXXXXXXXXXXX牛B 管理软件销售实施服务一条龙

分三部分走：

第一步：卖软件 & 客户的艳阳天

卖软件前，销售的嘴巴像屁股绽放般，见过狗没？？没见过的话，只能在签约前才能见到的。客户你说想实现啥，这个牛B的中国XXXXXXXXXXXXX管理软件就能实现啥，还包括你没想到的都可以实现。商务话语是：本管理软件无所不能，印钞功能通过本牛B软件基本上也是能实现的。

（XXXXXXXXXXXX 这些叉多点，好像中国还没有这么长的软件名字吧。防老鼠咬人，有鼠疫。）

第二步：签约合同 & 法庭上的废纸

签约的正式合同中，这些牛B 的功能(有些确实是企业的正常操作的需要，非无理要求)一点都没有写上去，这个号称多么牛B 的管理软件又没有实现，等你签字改完章后，你公司就准备痛苦吧，打官司？？走这条路简直是你公司不理智，看看合同上的内容再想是否要打官司吧。

第三步：实施 & 扯皮受气的开始

接下来，换来一拨“实施顾问”，全部引号是不对，大部分是可以用引号的。一波数量不等，可能为1也可以大于1，可能常驻也可能只是每月有那么几天会来，有时会提前也有时会延后。然后被一拨“实施顾问”牵着鼻子走，你问不同的“实施顾问”，保证可以让你走不同的路，如果没有，恭喜你公司，你公司的得到了软件公司的重点关注或者是用来作样板客户。样板客户不知道？样板房知道吧，就像售楼的样本房，只剩下好这个形容词了，连厕所都可以飘香气。

上线过程中，你说要实现啥啥功能的，他们客气的时候说“不可以实现！”，不客气的说：“合同上没写这个功能吧，要开发才行，还要XXXXX费用。”说白了，软件不成熟，公司做了一只受气的白老鼠。哪天死都不知道。上头要面子，基层要饭碗，问题全部都给你，能得到牛B 软件公司的问题解决答复，和中奖的概率有得比。回答倒是比较及时，客套、忽悠的邮件多。牛B 的他们是不痛不痒，你是又痛又痒，咬牙切齿的。

剩下的服务，请花钱买牛B 管理软件的公司，再准备同样多的钱吧。只要你公司被牛B 公司判断为不死型，放心，你公司不要紧张，他们不会一次性收这么多的，反正不会死，那就慢慢来，就不怕收不了你们的这个钱。

典型的花钱找罪受!!

手上问题一大把，极少量交流，谢绝任何的索取。截图？测试报告？全只为牛B 的你而备份。

最后：请恕我的见识浅薄，暂未接触到中国真正好软件。

欢迎“王婆卖瓜，且瓜是坏瓜”的公司对号入座。

（欢迎王婆来放靶，说明来路。）

转载于:https://blog.51cto.com/allenje/340754

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