联姻寺库,一次半斤八两的合作,趣店的奢侈品生意仍看不见未来
似乎是怕被遗忘,始于校园贷的趣店最近一直在刷存在感。在3月份宣布上线跨境奢侈品电商平台万里目之后,又在上周宣布将以至多1亿美金的价格认购寺库至多10,204,082股新发A类普通股,交易完成后,趣店将持有寺库约28.9%的股份,成为其第一大股东。
对于国内奢侈品电商行业来说,寺库是一家不错的平台。但是,从上市之后的表现来看,两者此次的合作更像是抱团取暖,而不是强强联合,至于未来两者能否实现双赢那都还是未知,
一次“半斤八两”的合作
对于趣店,我想大多数人都不会陌生,始于校园贷,后期又在汽车金融、在线教育等领域发力,而这一次,又看上了奢侈品电商行业。从成立到今天,趣店都是一直充满着各种争议。而在与蚂蚁金服的合作关系终止之后,趣店股价盘前最多跌了20%,而后,其股价便一路下跌,中间虽有过回升,但也只是短暂停留。
经历过多次不愉快的转型之后,这一次,趣店对于“万里目”似乎有着更高的期待。
今年三月份,趣店上线了奢侈品电商“万里目”项目,并打出了“百亿元补贴”的广告标语。不仅如此,趣店还花重金邀请多位明星代言直播带货,虽然成绩不错,但是热度却没有持续太长时间。
这一次,趣店又花“大手笔”投资寺库,看来是真的想在奢侈品电商行业做出一番事情。6月3日,趣店宣布,将以至多1亿美金的价格认购寺库新发A类普通股。交易完成后,趣店将持有寺库约28.9%的股份,成为其第一大股东。除了资本层面的合作外,双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。
受此利好消息影响,趣店和寺库的股价在官宣之后的首个交易日都迎来不同程度的上涨。其中,寺库的股价更是大涨52.56%,趣店也上涨了5.44%。不过,幸福总是短暂的,大涨之后,在第二个交易日,寺库股价收盘跌幅近9%。
不同于京东国美等强强联合,趣店和寺库的此次合作给人的感觉更像是一次抱团取暖,毕竟从体量和当前两者的发展状态来看,一个半斤,一个八两,很难给人更多的想象空间。
根据趣店集团发布的2020年第一季度财报数据显示,趣店第一季度营收9.579亿元,同比减少54.3%。净亏损4.865亿元,为其上市以来的首次亏损。并且,在市值上,趣店也已经从上市之初的百亿美元级别的公司落魄到仅值3.90亿美元。
另一边,寺库的营收和毛利增速逐渐在放缓,2019年的营收和毛利的增速已经降至30%以下,市值也仅剩下1.51亿美元,股价较高点也跌去了超过八成。
上线不足3个月 便深陷假货质疑
从趣店一系列的动作来看,其押注奢侈品电商是认真的。从成立之后的动作来看,百亿补贴以及明星代言,在短时间内帮助品牌打响了旗号,并且带动了销售额的增长。根据官方公布的数据显示,5月1日晚8-12点,万里目直播首秀,累计观看人数2211万,销售总额超3250万元。
需要注意的是,不同于9块9包邮的廉价商品,奢侈品的购买人群在要求上会更高,更是容不得假货。不过,上线还不到三个月的万里目,却早早的陷到了电商行业的通病中,被很多用户投诉售假。
据悉,目前在国内各大电商投诉平台上,关于万里目的投诉已经过百,其中主要是以平台售假为主。此前,有用户投诉称自己在万里目购买了一瓶雅诗兰黛原生液和SKII小红瓶,但收到的产品的LOGO不清晰、做工粗糙,疑似为假货。
除了深陷假货质疑之后,在服务方面万里目也是遭到了很多用户的投诉。根据“电诉宝”受理用户维权案例显示,董女士于2020年3月26日在“万里目”网站购买了两件商品共计1984.33元,4月10日之前只收到了一件商品,另外一件迟迟没有收到,联系卖家也得不到清楚的回复,总是敷衍,然后董女士说退款,之后网站给退了款,可是退的钱数不对。董女士表示,把当初我用在另一件商品上的优惠也一并减去了,这样的话就是少退给我钱了,网站说因为是一起卖的,没有办法,而且现在到手的商品也不能退货。
想当初,在上线万里目之际,官方表示,希望通过代言人的身份加深品牌质感,将“正品保障”、“价格亲民”等品牌形象传达给消费者。但是,上线还不足三个月,从当前消费者的反馈来看,万里目“正品保障”的形象似乎并没能得到认可。
寺库成为不了趣店奢侈品生意的救命稻草
转盈为亏的趣店急需在二季度证明自己,投资寺库也是为了能够在奢侈品电商上少走弯路。但是,就像开头说的那样,抱团取暖式的合作,很难让万里目冲出重围。
此次,趣店看上寺库,一方面是因为价格比较“便宜”,属于自身能够承受的范围内,另一方面,趣店则是看重了寺库在供应链上的优势。
对于奢侈品电商而言,竞争核心是供应链。根据官方公布的数据显示,寺库拥有40多万SKU,覆盖3800多个全球品牌。此次联手寺库,可以让万里目这个新军弥补在供应链上的短板,在货源端能够得到保障,以获取消费者的信任。但是,面对京东和阿里等巨头的挤压,万里目很难能够让人看到未来。毕竟,在奢侈品这个行业,资金也是至关重要的因素,相比较阿里和京东,趣店太过于渺小。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青也指出,面对巨头冲击,趣店寺库合作欲抱团取暖。垂直电商行业的生存环境受到来自巨头的挤压,电商巨头在商品品类上的扩充已经能够满足用户的消费需求,而垂直电商在目前看来竞争力薄弱。寺库在奢侈品电商领域已深耕多年,但同样遇到天猫、京东等电商巨头的冲击。
同时,莫岱青表示,此次面对首次面对亏损,趣店急需转型,找到生存突破口。与寺库结盟,一家做金融,一家做奢侈品电商,在业务上或能形成一定互补,但是能不能形成1+1>2的效果还有待考验。
而对于趣店来说,还有一个不好的消息,那就是受到疫情影响,2020年奢侈品市场规模将萎缩15%至35%,全年损失预计600至700亿欧元。前有阿里京东的挤压,后有市场的萎缩,万里目的未来真难言光明。
对此,网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智也指出,主要还是趣店并没有改变经营模式。实际上从现金贷到互金,趣店整个转型并不是特别成功,主要业务增长点还是在传统模式上,趣店不应为了跨界而跨界,而是在传统模式的根本上有一个改变这才是问题的关键。
另外,对于趣店来说,一直号称要百亿补贴,但是钱从哪里来?根据最新的财报数据显示,趣店第一季度的现金及现金等价物为15.16亿元人民币,受限制现金为5.40亿元人民币,经营活动提供现金净额为5.22亿元人民币。
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