盲盒商城系统的创业前景
一、盲盒是什么?为什么会如此火爆?
盲盒,物如其名,就是买的时候不知道是什么,只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。很多盲盒粉丝为了能集齐全套,不惜砸下重金。
盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售,由于二次元用户IP忠诚度高,常常有收集癖,盲盒营销快速刺激产品销售,挖掘用户的消费潜力。
二、盲盒营销需紧抓当下用户消费心理
1、系列产品满足收藏癖好
氪金族千千万,收藏癖占一半。收集盲盒的单价不高,但种类繁多激发用户收藏欲望。
收集是铭刻在人类基因里的天性,从小浣熊干脆面里的卡牌,到麦当劳套餐中的玩具,商家充分抓住消费者的收藏癖好展开营销。
盲盒单价并不高,一般在39-69元之间;但新品不断,每个系列都会按照季节发售,而一个系列中又有十几个款式,每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动,产品复购率也因此大大提升。
可见,对于大部分消费者来说,入门毫无门槛,而一旦踏入,则很容易陷入不断购买的陷阱。在不断购买、收集的过程中获得满足感。
2、未知诱惑激发赌徒心理
盲盒之所以能成为当下如此风靡的娱乐产品,除了本身“萌趣”、“酷炫”的外表对当下年轻人具有吸引力之外,购买时充满未知、打开后惊喜连连的机制也对消费者具有极强的吸引力。
从销售商品到销售情感。
期待、满足、惊喜、失落,由于事先对盲盒里的内容毫无了解,用户在交易过程中产生的这些感情是商家可以预期的,而这些都被视为是占领消费者心智的设计。
消费者购买和拆盲盒的过程中,与商家建立起一种娱乐化的情感关系,从而让整个购买过程更加有趣。
3、作为炫耀与交流的社交货币
盲盒爱好者组建社群,打造专属社区,进行炫耀、交流以及交易。
由于盲盒购买具有强烈不确定性,获得限量款、隐藏款也十分不易,历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。在微博、B站等社交、视频网站搜索盲盒,会发现不少拆盲盒的视频,播放量多达几十万。
此外,据悉,泛二次元人群已增至3.46亿,Z世代、女性为盲盒的主力消费军。Z世代是在ACG伴随下成长起来的一代,以盲盒为代表的手办是泛二次元市场的下游衍生。盲盒市场疯狂增长的背后,其实也显露出在高压的生活中,年轻人正在寻求刺激进行解压。
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