蓝牙aoa精准定位产品行业头部公司进化历程深圳核芯物联前进发展方向思考

核芯物联岳毅恒

深圳核芯物联科技有限公司战略合作拓展总监

深圳核芯物联科技专注蓝牙AOA高精度精准定位基站的研发，作为国内第一家能够自主研发并且量产出货的商业公司，不可避免遇到市场竞争的问题：我们采取的市场策略，现在看来就是王立铭老师所讲的环境竞争策略：

参考王老师的讲义，深圳核芯物联的理解如下，供大家参考：

第一阶段的“种内竞争”，实质上是我们传统意义上的行业内竞争，对于蓝牙AOA高精度精确定位基站产品这个细分的垂直小众的市场，不外乎就是：

1）国外和国内厂家的竞争

2）国内陆续出现的蓝牙aoa厂家的内卷：

上面这张图片引用自物联传媒的产业图谱。不用追究信息的准确程度，仅供参考；

应对这种“种内竞争”的问题，本质是讲就是走差异化路线。

如果没有差异，没有独特价值，没有溢价空间，就只能做价格PK的内卷；

就算你不愿意，你也挡不住各路牛鬼蛇神的价格内卷。

修炼内功，逃出生天。创造自己的差异化价值：

第二阶段：所谓的“种间竞争”，就是通常意义上我们所处定位行业里面的不同技术路线的PK

和蓝牙aoa最直接被比较的就是独霸天下曲高和寡的超宽带UWB技术

很多技术专家很执拗的去比较技术和技术的差异优劣。活在自己的世界里很好。

但是不可避免的要走向市场，吃瓜群众拿脚投票的时候，就需要倾听一下这个世界的声音，

举个栗子：小白用户在百度里面搜索一下“蓝牙AOA“，体会一下有什么感受

”行业里面做UWB产品最靠头部的两家厂商，北京清研（另外两家都是他的子公司，百度李彦宏最开心）和成都恒高，不约而同德选择了拥抱蓝牙AOA。千万别固执己见，努力拥抱变化，认证倾听市场上优秀团队的声音，剩下是独立思考，做出您认为值得坚持的判断：

我们仍然坚持自己的判断，发挥自己的优势，不要到处去PK，找到适合自己的场景

江湖恒大，何必处处有恩仇，多留些情谊，多些念想

抓住低功耗长续航，抓住生态大价格低。

就这两条，限定了我们的蓝牙aoa的能力圈，上限还不知道在哪里呢，努力拥抱各种蓝牙的小伙伴

做好蓝牙擅长的事情，哪里还有什么精力去搞不同技术路线的PK ？

甲方的算盘早就打好了，不必厂家费力去粉墨登场。

上面两个表格都是引用自市场上公开的一份蓝牙aoa技术白皮书。内容正确与否，大家自行评定。仅供参考

总结一下所谓的种间竞争，还是要做立足根本，做好自己最擅长最有优势的事情。不要做无谓的PK

大号天地一片广阔，是否要PK取决视野。

第三阶段”环境竞争“ ，仔细阅读了王老师的讲义，原来我们自发自觉的工作，居然也有理论的支撑。

作为一个创业公司，本质上我们是弱小的。面对这种不争的事实，我们不伪装，不自欺

努力创造连接，努力融入环境。

正如王老师说的：所谓“连接”，指的是一个物种能在多大程度上嵌入所处的生态系统里，和尽可能多的物种建立连接。如果说连接和克制还是被动的适应环境，那主动参与生态系统建设，就让一个物种具备了更多的生存机会。
这真的就是对我们自发自觉的行动的肯定和认可：

生态本质上就是先要让您的伙伴能活着，而且活的更好。

剩下的事情就是等美好的事情发生吧。我们已经努力的走在这个滚雪球的道路上，虽然起始很慢

但是增长的飞轮就是这样一点点开始旋转

重点是不停有伙伴来点赞。前进的路上困难和问题注定少不了。

我们所需关注的，只是来自伙伴的认可，前进就好啦，前景一定行，

伙伴一直来电话，只能写到这里，未完待续

如果有人愿意吐槽，欢迎直拨189-189-352-18 微信-同好！

大家自己去听王老师的课吧。

你好，欢迎来到《进化论50讲》，我是王立铭。

不知道你注意到没有，不少商业领袖很喜欢谈进化论，也喜欢用进化论的思想解释和指导商业行为。甚至连那句特别著名的、传说是达尔文的名言——“不是最强壮和最聪明的物种能生存，是最能适应环境变化的物种能生存”，发明人其实都是一位叫作里昂·麦金森（Leon Megginson）的商学院教授。
这倒并不奇怪。自达尔文以来，进化论的影响力超越了生物学这门学科本身，对人类现代思想和现代生活产生了深远的影响，商业世界当然也不例外。但在我看来，进化论对商业世界的影响其实才刚刚开始，深度和广度都还远远不够。
接下来，我会用五讲的内容，和你讨论一下商业世界里的进化论。特别感谢中国著名的商业顾问刘润老师，接下来讨论的很多话题都得到了他的建议和指点。
这一讲，我们先说“竞争”。这可能是进化论中最能同时贯穿生物世界、人类世界、商业世界的概念了。
前面说过，达尔文在《物种起源》一书中明确提出：所谓生存竞争，并不仅仅是同类两个生物个体之间赤裸裸的斗争，它至少包含三个层次——种内竞争、种间竞争、环境竞争。而这三种层次的生存竞争，对于今天的商业活动都有极强的指导性。

种内竞争
首先是种内竞争。
种内竞争，指的就是我们惯常理解的、同类生物个体之间赤裸裸的斗争。这种竞争的紧迫性最强，因此也表现得最为激烈。
种内竞争的残酷性，根源在于不同个体的生存空间高度重叠，能力范围高度一致，争夺的资源也完全一样。因此，生物自私的本能和环境中匮乏的资源就形成了尖锐的矛盾，必须通过竞争得到解决。也因为这样，种内竞争的竞争对象就是同一物种的其他个体。
很自然我们会想到，既然同类个体之间，各方面特征都高度相似，短时间内也不可能进化出独特的生存技能，那么种内竞争的致胜因素就是效率、狼性、紧盯对手。
商业世界也是一样。一种全新的商业业态出现的早期，在资源尚未充分开发、参赛选手同质化程度很高的时候，最容易出现种内竞争。
美国“镀金时代”的石油巨头、铁路巨头之间的激烈竞争和相互吞并就是典型的例子。
而在互联网时代，用户扩张的边际成本一般很低，于是商业世界的种内竞争来得更为明显。回顾中国的互联网历史，三大门户网站——新浪、网易、搜狐——之间的竞争，三大社交工具——来往、米聊、微信——之间的竞争，三大长视频网站——爱奇艺、优酷、腾讯视频——之间的竞争，都是种内竞争。
此外，在线团购领域著名的“千团大战”，共享单车领域竞争到后面有人戏称，“自行车喷漆的颜色都不够用了”，也都是种内竞争。
这种竞争的结局，和自然界一样，也是你死我活，非此即彼。
赢得种内竞争是生物个体和商业组织生存和发展的基础，这一点毋庸置疑。甚至对于绝大多数商业组织来说，如果不追求百年老店，不追求改变世界，它唯一需要掌握的技能可能就是赢得种内竞争。
但是，对于一家想要基业长青的公司来说，赢得种内竞争是远远不够的。甚至在更漫长、更广阔的竞争场景里，过度迷恋于种内竞争的逻辑，反而还会出大问题。

种间竞争
说完了种内竞争，我们再说种间竞争。
种间竞争指的是物种之间的生存竞争，竞争的单元不再是生物个体，而是物种本身。
相比种内竞争，两个物种的生存空间、能力范围、必需资源肯定不是100%重叠的，否则它们就是同一个物种了。既然如此，在并不重叠的那部分，两个物种就都可以享受较低的竞争压力和更大的生存机会。于是在漫长的时间尺度上，就出现了竞争排除和生态位分离两个生物学现象。
一方面，在两个物种高度重叠的部分，不管谁胜谁负，激烈的竞争都会导致生存和繁殖的效率降低；另一方面，在两个物种并不重叠的部分，双方都能更好地生存和发展，进一步拓展生存空间。于是结果就是，在自然界，我们见到更多的现象是，两个物种，哪怕生活在一个环境中，也能通过某种巧妙的区分避免直接竞争，占据独特的生存空间。
如果说种内竞争的致胜因素，是效率、心态上的狼性、紧盯对手。那么种间竞争的致胜因素则完全不同，是分化能力、心态上的开放性、紧盯新的生存空间。
回到商业案例当中：
比如，如果三大门户、三大长视频网站的竞争是种内竞争的话，那到了电商时代，淘宝、京东和拼多多的竞争，其实更多已经到了种间竞争的层次。三家巨头在赖以起家的商品品类、定价策略、购物体验、目标用户上，都已经出现了明显的差异。而结果是，它们之间固然仍然存在激烈的竞争，但已经不太可能出现非此即彼、你死我活的结局了。
在种间竞争中，单单强调效率、狼性和紧盯对手已经不再有效。而利用自身的原有优势，寻找全新的生存空间，并且在新的生存空间内进一步强化这种优势，才是制胜法宝。
在中国的互联网领域有一个相当有趣的案例：在社交工具领域，阿里旗下的“来往”和腾讯的“微信”正面作战，进行熟人社交领域的种内竞争，输得明明白白。但阿里转而投入偏工作场景下的社交工具“钉钉”，却取得了巨大的成功。这就是一个通过寻找全新生态位，把种内竞争转换为种间竞争的成功案例。
相反，互联网领域许多失败的故事，也都可以用“在该考虑种间竞争的时候用了种内竞争的思路”来解释。这里就不再展开了。

环境竞争
达尔文所说的第三层竞争，是生命现象和外部环境之间的竞争。
从表面上看，这种竞争的存在感最弱。因为对于生物个体短暂的一生来说，甚至对于一个物种以百万年计的存续时间来说，环境的承载力都可以认为是近乎无限的，环境的变化也可以认为是不存在的。
商业世界也一样。对于一家打算过把瘾、赚到钱就死的公司来说，环境竞争根本无需考虑。但对于希望基业长青的商业组织来说，环境竞争就是必须要考虑的外部约束条件。更何况，人类世界里，政治环境、社会环境、经济环境乃至技术环境的变化速度，都要远远超过自然环境。
那么，如何真正赢得环境竞争，打造长青的物种呢？
在我看来，环境竞争的致胜因素，是建立连接的能力，保持心态上的克制，甚至主动参与到生态系统的建设中去。接下来，我们分别说说这三个要点——
所谓“连接”，指的是一个物种能在多大程度上嵌入所处的生态系统里，和尽可能多的物种建立连接。
请注意，生物建立连接的形式有很多种，不仅意味着有更多的食物来源、被更多的生物当作食物，也包括和更多的生物形成合作、共生乃至寄生的关系。一个深度嵌入生态系统、和很多物种形成连接的生物，抵抗环境变化的能力当然是更强的。因为从本质上说，环境变化具有不可预测的成分，但连接更多的生物就像拥有八条腿的章鱼那样，即便在环境变化中损失几条腿，也仍然有生存机会。
打个比方，如果环境中有三种草，有的耐寒有的耐热，兔子都吃，那哪怕气温骤变，吃草的兔子也总能活下去；如果只吃其中的一种，那兔子的生存能力当然就会大打折扣。
而连接数量的增加本身，就会带来“克制”。
比如，一种生物在原生地，因为深度嵌入了当地的生态系统，通俗地说就是，它有吃的，也有东西吃它，还有微生物寄生在它体内定期发作，于是这种生物的个体数量和生存空间就不会爆炸性增长。而在陌生的新环境里，因为缺少连接，缺少天敌，生物的数量可能就会疯狂增长，而最终，又会因为数量太多、环境承载不了而给自己带来灭顶之灾。
如果说连接和克制还是被动的适应环境，那主动参与生态系统建设，就让一个物种具备了更多的生存机会。
这方面，成功的典型案例就是蚂蚁这类生物。蚂蚁的成功，一般不是建立在毁灭和掠夺的基础上的。在地球上很多地方，蚂蚁除了很好的照顾自己之外，还是整个生态系统的奠基人，是协助其他物种繁盛的“基础设施”。一块蛮荒之地，如果拥有了一群蚂蚁，也许就能慢慢建立起一套生机勃勃的生态系统。
比如，通过挖掘土壤、修筑巢穴，蚂蚁影响了土壤的质地，让雨水更容易渗入土壤深处；同时，蚂蚁的挖掘和储藏又改变了土壤的化学性质。而所有这些变化，都能够促进植物和微生物的生长，并间接地为动物提供足够的食物。就这样，在原本贫瘠的土地上，也许一张食物网就能铺展开来。还有，在寻找和收集食物的过程中，蚂蚁会无意间帮助植物的种子扩散开来，在更广阔的土地上开枝散叶。有些蚂蚁甚至能主动的“饲养”真菌、“放牧”蚜虫，自己从中获得食物，也帮助这些生物的繁衍。
商业世界里，同样能看到主动改善环境的案例。
比如在1914年，福特汽车公司大幅提高旗下工人的工资，其实就可以看成是环境竞争的手段。相比之下，福特汽车的流水线主要体现了种内竞争——提高效率，降低成本的优势。
而通过提高工人的工资，让自己的工人买得起自己生产的T型车，福特收获的不光是素质和干劲最好的工人、广泛的社会赞誉，更是主动改善了美国的社会生态，让自己成为了美国整个社会生态的关键组成部分。

这里简单做个小结。生物组织和商业组织都面临无处不在的生存竞争，都需要从竞争中寻找生存和繁荣的机会。生物世界的竞争可以分成种内、种间和环境三个由近及远的层次，而商业世界大体也是如此。对这两个世界我们大概都可以说：
种内竞争的致胜因素，是效率，心态上的狼性，紧盯对手；
种间竞争的致胜因素，是分化能力，心态上的开放性，紧盯可能的新生存空间；
环境竞争的致胜因素，是建立连接的能力，保持克制，以及主动参与生态系统的建设。
说完了商业竞争，接下来我们会用两讲内容详细说说人类社会中的商业组织。

我是王立铭，我们下一讲再见。

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