在不停去中心化的企业世界，到底有没有一个入口级的产品？

“如果只是单纯地做路由器，在企业级市场是没有什么机会的。极企希望通过路由器来持续提高软件的存量与规模价值。这个价值可以通过入口来实现。”

极企以前也有专门做硬件的想法，认真调研之后发现，硬件本身很难持续创新，在突破性技术革命出来之前，往往是一个慢变量，看上去是一个很大的市场，对于创业公司来说，很容易陷到低水平的竞争中。另外一个方面，硬件是一个完整的产业链，而软件则不同，只要想出来的产品就都能做出来，即使是一家小公司。极企的目标是通过路由器提高软件的附加价值，经过这样的调整之后，对用户而言使用起来很简单，这一定是极企未来发展的机会所在。

极企科技推出了多款企业级路由器。集成了一些SaaS软件和OA办公系统，其中包含了基本的考勤功能、人员档案管理、文档管理等功能。这是小企业在本地化部署的，而由于基本数据存储在本地，企业就非常愿意接受这款产品，即使网络不通也可以调用数据。

当普通硬件经过“跨界”整合之后，就可能产生一个新的“物种”，在市场上也就产生了一个独特的品类，不仅仅是软件植入后形成的智能硬件形态。

通过浅入口，两步走激发用户需求，衍生路由产品的价值链

将软件系统与硬件结合的产品，可以解决需求场景需求，甚至是之前难以实现的、不敢奢望的需求。这其实是充分尊重了许多企业以及企业负责人的IT成熟度现状而产生的新的市场。

对此，何铮也给出了具体的阐述：

第一步，以考勤切入用户需求。

极企将二维码附在路由器上，用户直接用手机扫二维码进入注册界面，进而每人注册一个账号。这时候，每个人的账户信息都进入到组织结构中了，与此同时，手机也和路由器绑定完成。

管理员可以在极企路由器中设置，默认打开早上9点上班打卡的功能。在第二天，系统就会自动推送报表给企业老板，公司内员工的出勤时间等信息一目了然，考勤就因此而变得非常容易。

第二步、从考勤需求过渡到OA功能需求。

随着考勤功能的使用，用户需求就开始逐步变得深入。员工的请假、出差、报销等流程表单的需求就开始出现，这时候就引入到OA的功能，以及业务管理的、客户发展等方面的功能组件。

极企并没有考虑要将OA的功能设计得有多么丰富，何铮说，极企需要时刻注意的是，OA软件是全员应用，而全员应用一定是自上而下的。它不同于社交类软件，不需要那么强的规范性。既然使用OA目的是要优化管理，就需要规范，一定要自上而下。

从这个角度出发，何铮开始发现了一些未来极具创新可能性的点。由于极企的产品是“软硬一体”的，因此和很多硬件的设备厂商有过深入沟通。最终发现，企业中的很多行为也可以通过极企路由这个体系来解决。

比如，员工有时会打印合同或者相对机密的文件，但通常，打印机都在一个公共区域。为了避免其他人看到这份文件，员工通常都需要快速赶到打印机那收取打印件。非常不方便。其实可以通过路由器指令确认这个功能解决这个问题。用户通过盒子发送打印指令，但并不会立刻打印出来，在走到打印机面前的时候再通过手机发送确认命令，这时候打印指令才会生效。

企业的办公场景近年在发生不小的变化，但是作为经济组织，集中办公还将在较长时间内广泛存在。在“软硬兼施”、“文武双全”的盒子产品服务下，企业的办公场景将被重新焕发生机。

盒子到底是属于中小企业还是大企业？

我们的普遍认知是，创业型企业的用户最好同样是创业型企业，这样更容易做好服务和满足用户需求 。事实上，牛透社此前也认为极企的客户群体主要是创业型企业，但当谈及这个问题的时候，何铮却非常果断地说“这是错误认知！”。

“有人极企的客户群体都只能是新兴的创业企业，从我们已经服务的3万多家客户情况看，极企的客户实际上是有一定管理需求的公司，以成长型企业居多。我们的架构非常贴合他们对于办公入口的基本需求。”

企业的信息化选型，尤其是支撑业务的软件选型，很费周章。往往等选好了，等能上线的时候，业务又开始迭代了。所以盒子的入口意义就非常大，运营机构为用户设计不同的ToB产品组合。用户以“开袋即食”的自然习惯直接在比较小的范围内选择更加适合自己的组合。

巴蜀“少年”的曲折创业路

牛透社的访谈都喜欢和创始人们谈谈情怀，比如为什么选择这条创业道路，为什么选择这个细分领域，这似乎是探寻企业特质来源的一个绝佳方式。对于何铮，我们发现最值得我们去探索答案的问题就是：

他为什么会想到在路由器中加入如今的包括OA在内的软件功能？这个从无到有的实现过程是怎样的？

2006年，何铮成立了一家名为立方体科技的公司。当时，他其实是想做一个产品盒子，能连接各种硬件和软件。但那时，团队成员对硬件的研究并不多，只能不断尝试。

当时研发了很多产品，还将其适配到国内一个巨头的产品中去，希望通过他们的产品和渠道来帮助极企做销售，也增强合作伙伴的all in one的“成色”。实际证明，这是想当然。如果一个产品体系只是一种渠道销售，其面对的客户和企业自身相隔太“远”，其实最好的方式其实是给客户一个整体的方案。

大佬们“靠不住”，就自己想办法呗！他们开始尝试将电话系统、通讯系统、OA系统集成在路由器中。拿着做了一两个月完成的产品原型参加了香港春季电子展，反馈极佳。

恰逢2013年，中国智能路由器市场发展起来了，包括极路由和小米等厂商都开始做智能路由器。于是，极企开始改变策略，将自己的软件融合到智能硬件中。这个切换，让创业公司获得轻公司的趋势红利。

智能路由器-微型服务器-企业连接器

在企业应用具有几乎都可以云化的条件具备之后，本地还会留下什么？真的是如一位行业领袖所说“可以砸掉办公桌”，甚至不要办公室，全员移动了吗？恐没有那样简单。人类的集体协作，借助互联网，可以突破空间与时间的限制，相对于实体，确实可以形成“虚拟企业”的形态。在微型经济组织占有越来越高的比例这个趋势来看，我们似乎更容易确信这一点。

我们一方面追求突破极限的协同效能，另外一个方面也在精心抚育属于人的集体气场。办公场景的智能化就被赋予了新的内涵，上面说到的盒子，从静态来看，是智能硬件的扩展，从办公场景被赋能的角度看，则是支持组织内全员、访客进行密切互动“微型服务器”成为连接企业内外的忠诚载体，更多的SaaS应用更是支持对组织行为的“感知-响应”。

奋斗者为趋势奋斗。盒子不仅连接了企业，还连接了互联网与物联网的两个世界，进而可能从改变微观经济的环境，塑造新的经济环境。这一点，似乎不用“拭目以待”。

相关介绍

访谈嘉宾：

何铮——极企科技 创始人

毕业于电子科技大学，拥有企业办公软件12年产品经验。曾是用友系致远软件的首席产品经理，其研发的A6办公软件，连续十一年OA市场份额第一 。

企业介绍：

成都极企科技有限公司成立于2014年，是国内智能无线办公的领导者，创造性把无线智能路由器和企业移动智能办公软件相结合，在无线智能路由器中运行移动OA，WiFi智能考勤和私有云存储。目前已经完成了两轮千万人民币的融资。

公司拥有多项行业领域的核心技术和专利，凭借大量的成功实施案例，灵活机动的定制能力、日趋完善的交付能力以及及时的售后服务，得到了20000多用户的一直认可，受到了业界的高度好评和广泛信任。
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