如何将response里header的date转化为当地时间_将产品20元利润提升到2000元,靠的是卖体验!...
2020,我们不能还在卖产品了,我们要学会卖体验。这段时间里,行业和环境正在短时间发生变化,生活方式也在改变。微商在短时间内有红利出现了。让我们从实例来看一下卖产品和卖体验的区别,帮助大家更好地消化前几期视频的内容。
上周,为了在家发挥一下厨艺,通过朋友介绍我购买了一份莫干山的竹笋,148元10斤的竹笋,新鲜甘甜,物超所值,商家大约赚了20元。其实这就是简单的低利润卖产品,和“走过路过不要错过”的传统销售没有什么区别,不要认为通过网络销售就成了新零售。
老Zan要教粉丝们学习的就是如何从售卖产品转变成售卖体验,并创造出新的流量,将20元的利润扩大到2000元。
首先,我们在获得朋友介绍的客户时,需要对客户进行分层。我们可以通过客户朋友圈、谁的朋友、住在哪里等信息判断出这个客户的潜在消费能力。我们要挖掘出能实现长期购买的忠实种子用户。为何叫他们种子用户呢?因为他们可以为你传播、裂变、繁殖出更多的用户。
如果我们能实现优质客户10%的转化率,逐步积累出自己100个优质种子客户,通过他们的传播裂变再裂变,逐步积累实现1000个用户。那么,如果每一个用户一年多次购买的利润回报能够达到500元,那么1000个客户一年的利润就是50万元,并可以继续快速地成长。
那如何将20元的客户转化成500元的优质长期客户呢?
那就要通过以下的体验来实现了。1.在客户私信提出购买的时候,我们的体验服务就必须开始了。我们应该提供当地原生态的竹林图片或短视频,只要简单的手机拍摄就行,为自家的产品提升价值。同时,你还可以提供4-5种笋的烹饪方式,放在各个平台将链接发给客户,增加客户尝试新的做法的欲望,也让不会烹饪的客户愿意来尝试,并增加客户的期待。
2. 到货当天,我们要联系客户,提供如何处理笋的视频,并提醒客户如何存放,保持笋的新鲜度。我这次就有一半的笋没有及时烧,保存不当,变质了,留下了不好的体验和印象。请记住,客户在全过程中的任何不良体验,都是商家的错误和损失。
3. 第二天,我们要询问客户味道如何?是否需要不同做法的推荐?这个时候一般是客户满意度最高的时候,可以趁机询问是否能够推荐新的客户,推荐成功我们可以送半斤梅干菜。后续每两周,我们再联系客户是否需要购买。我们要让复购变得更简单,简单到客户只要说“好”就行了。对于喜欢笋的客户,一个月1-2次的购买是固定需求。我们后续可以逐步增加提供其他土特产产品,增加收入,来实现一年500元的利润。
显然,我这次体验的商家对于客户的价值意识不足。没有关注客户收到笋、清理、制作、储藏、分享,和复购的体验;而这些体验的价值却和质量、价格一样重要,决定了客户是否会再次购买并为你宣传。
有人会说,你这不就是电商销售和客服嘛。不是,客服推荐和电销复购只是为了满足单点的成交目标,而非注重提升客户的整体体验。我们只有真正将客户的全程体验作为终极目标,才能实现高转化率、高复购、传播和裂变的完整创造流量的闭环。也许,我们的体验服务部分在表面和客服电销类似,但目的不同,结果自然差之千里。
因此,老Zan要再次告诉大家,新时代的商家,必须关注客户的全程体验,将客户转化成稳定的长期优质客户。你只需要100个、1000个优质客户,你就能实现创业的成功。
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