乔致庸毕生的三大项目之一:包头高粱霸盘
最近看了《乔家大院》,深感乔致庸艰苦创业的不易,也引起了我的思考。乔致庸毕生所完成的三个项目,用他自己的话说:叹人生成败相当。
这里从项目的角度,对这三个项目作一些简单分析,以期对项目管理者提供一些借鉴。
今天,我们首先来看第一个项目--包头高粱霸盘。
一、项目背景:
这个项目其实不是一个新项目,而是一次项目升级,由于乔氏集团前任掌门人乔致广和前任项目经理顾天顺经营失当,导致该项目陷入困境,借了三十万两高利 贷,几近绝境。不仅银两短缺,债主逼上门,更有竞争对手达盛昌联合水、元及其他生意相与蓄意加害,而乔家小股东们也见风使舵,乔氏集团处于大厦将倾之境, 成败系于此项目一身。在此危难之际,乔致庸被迫放弃读书报国之梦想,出任项目经理。
二、项目可行性分析:
由于该项目对乔家的重要性不言而喻,此项目被列为甲级头号督办项目。在项目开始之前,必须先扫清外围障碍:
1、稳定乔家小股东的情绪。
2、打消山西、包头等地其他生意伙伴的顾虑,让他们相信:股东有资本来翻盘,并有能力把生意做大。
3、解决一系列突发事件,如刘黑七敲竹杠等。
其次,最重要的是取得周转的资金,这是项目的核心内容。
资金的主要来源是借贷。为此目标,可以不惜一切代价作为抵押。备选目标:太谷陆家。
再次,获取资金后,还需要最大限度地利用这些资金,在生意战场上击败竞争对手,夺回失去的生意。
谋势而动,事先无法确认。
最后,如果有可能,重新确立乔家在包头乃至整个山西商界的江湖地位。
三、项目涉众分析:
此项目涉众不多,主要是以下五类:
1、乔氏集团所有家人及其雇员(包括高级顾问孙茂才,乔家复字号总经理顾天顺及包头十一家店铺全体员工),为主要受益人。
2、乔氏集团生意相与及乔家小股东,为次要受益人。
3、达盛昌董事长邱东峻及总经理崔鸣九及其继任者崔鸣十,主要竞争对手。
4、项目重要股东太谷陆大可及其财务总监陆玉涵,不可替代的合作伙伴。
5、其他突发事件相关人员(三星镖局戴二闾、寨主刘黑七等)。
四、项目时间:
外围项目,自乔致广离世起七七四十九天内必须完成。包头必须在保障顺利交接的前提下,尽可能速战速决,最长半年内完成,否则乔氏集团所有生意归合伙人陆大可所有。
五、项目风险规避:
项目优势:乔家上下齐心,有高级智囊出谋划策,并有外部资金适时注入,及保险界人士相助。
项目劣势:
1、项目经理乔致庸,由于初次涉足该类项目,欠缺行业经验和人脉积累。
2、项目时间短、任务紧,质量要求高,操作有难度。
六、项目实施及总结:
经过艰苦卓绝的斗智斗勇,终于高质量地按时完成了项目,并且大大超出了股东的预期,客观上,塑造了项目经理乔致庸在商界的形象:管理卓越、人格魅力突出、前途无量。该项目顺利完成的突出意义在于:
1、不仅挽回了包头的生意,挽救了乔家,最重要的是挽回了众合伙人对乔家的信心。尤其是赢得了包头各分店合伙人,甚至竞争对手邱东峻的尊敬和拥护。
2、通过项目中孙茂才所起的作用,坚定了项目经理乔庸惜才爱才的信念。这为他后来的成功奠定良好的基础。采取雇员入股、实施严格而不失灵活的店 规等革新措施,推行“义信利”,重建了商界“新秩序”,并大胆启用新的包头总经理马荀。事实证明:这次任命为乔家蒙古的生意带来了超乎想像的回报,在这以 后,马荀多次扮演了关键角色。蒙古,成为乔家源源不断的后勤供应基地。这确实衬托出项目经理乔致庸的眼光和远见。 知人善任是项目经理人生智慧的集中体现,特别是对于有想法、有闯劲、能实干、有信义的高级管理者,要尊之,惜之!!
3、项目的另一个收获是乔致庸获取了人生的自信。刚开始接手项目时,他苦闷、无助过,面临爱情抉择时他伤感、痛心过,在包头扡担心、痛哭过。最重要的 是,在顾问孙茂才的帮助下,在项目后期,他迅速成长为一个有自信、责任感、决断力的优秀男人。同时,他也证明了自己是一个卓越的项目管理者。在后面的两个 项目中,他的管理才华展露无遗。而他的爱情,也在这个阶段开花、并慢慢成长。这里想说的是:爱情,并不是只有钱就可以,还需要用心去经营,去长期经营。否 则,钱反而会成为累赘。对于资金的巧妙运用,是任何项目经营成败的关键因素,人生亦是如此:没有钱无法经营,但有了钱更须会经营运用之道。
4、通过本项目的锻炼,掌握了高超的商业炒作技巧。这成为乔致庸驾驭项目进程的关键,在后来的项目中多次运用,屡试不爽!项目中起死回生的关键是:乔致庸采取了一系列的手段,如到首都商界去吹风,说是要“出兵”云云,造假信、玩无间道等。其目的就是要 借他人之口,把”高粱“的作用从”普通的商品“忽悠成了”战时必需品“ ,而战事将”一触即发“!在种种因素的干扰下,对手终于失去了冷静。当然,最重要的是:得有银子做本钱,这个忽悠不来的,但是虚虚实实,运用之妙,存乎一 心。突然想到,房地产商不就是这样炒作的吗?房子本来就是一居所。现在好了,加上生活享受、学区、社交圈、身份名片、地位象征、结婚刚需品等等因素,它就 变成可以满足各类不同消费阶层的多功能杂合体。"房价将要一涨再涨",已经不限于购买人群,而被忽悠成了全民共识!!千千万万的人很快将要成为那个最后接盘的 邱东家!
总体来说,该项目对于一个初出茅庐的项目经理来说,是一个几乎接近完美的开局,然而,还是留下了些许遗憾:其中对江雪瑛的处理,为以后的牢狱之灾埋下了隐患。这也是乔致庸人生最无奈,亦无法弥补的一个错误。
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乔致庸毕生的三大项目之一:包头高粱霸盘
乔致庸毕生的三大项目之二:疏通南北茶路
乔致庸毕生的三大项目之三:汇通天下、货通天下
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