网络营销实验E-mail营销

每年的农历端午节，又到粽叶飘香时。请同学们选择市场现有粽子品牌或自创品牌，针对端午节，向目标客户发送促销活动信息。
1）设计一封电子邮件，创建邮件列表，进行电子邮件营销；
E-mail营销的一般流程：
(1) 邮件地址的选择
针对产品选择Email的用户，根据自己公司的产品定位Email用户群，提高宣传率。
将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁、50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购买者在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间，显然消费对象以年轻人为主。
(2) 邮件内容
Emai1的内容是最重要的也是最关键的
一是标题要醒目，吸引人看到标题就去点击内容。标题内容要让客户知道这是他关心的内容，要有引人注目的卖点。
二是内容要简洁明了，让目标客户看一眼就明白。字数不要太长，一般在200字以内，切忌长篇大论。
(3) 确保邮件内容的准确性
在发电子邮件之前一定要审核内容
应当由营销团队的人员集体审核，确保无误。
(4) 电子邮件的发送
附件不能作为邮件内容的一部分
一是邮件系统会过滤附件或限制附件大小，以免给顾客带入病毒；
二是应使用链接的形式发送附件，吸引目标客户进入你想让他们看到的网页内容；
三是应掌握合理的发信频率，一般情况下至多没两周发送一次内容。
标题：万水千山“粽”是情——选大品牌，当然体面过人。
内容：
无论你身在何方，五芳斋的关怀“粽”会陪伴你。
XX先生/女士：
您好！
我们是五芳斋集团。很高心认识您，也感谢您关注我们五芳斋的信息。端午节即将来临，我们的五芳斋粽子为回馈广大用户对我们的支持，特此进行端午节八五折大促活动，粽子大餐请您纵情享用！

2）设计一份促销广告文案，选择一种网络广告形式进行模拟推广；
以五芳斋为例，设计促销广告文案如下：
品牌：五芳斋 (中国名牌,中国驰名商标,中华老字号,产地:浙江嘉兴)
促销广告文案：
标题：万水千山“粽”是情
XX先生/女士：
您好！我们是五芳斋集团。
很高心认识您，也感谢您关注我们五芳斋的信息。端午节即将来临，我们的五芳斋粽子为回馈广大用户对我们的支持，我们将举行“粽表我心（歌颂粽子文化诗词比赛）”、“疯狂一元购”、“粽问你答（有奖竞答）”三款活动，如果您有兴趣请进入我们的微信公众号（五芳斋）参与活动进行抢购！
祝您端午节快乐！

3）试比较说明电子邮件营销与网络广告所实现的网络营销价值。
电子邮件营销的价值：
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用,在这点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过现在电子邮件被大量的些虚假广告信息和垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播,当然最主要的就是内容和资源,这个在企业中应该多注意一些,就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的,特别是现在行业之间的差异化一定要注意,可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源,当然定是有价值的。
网络广告的价值：
增加品牌认知和顾客忠诚、有助于建立用户数据库、对多种广告活动和价格模式进行测试和调研、跟踪分析顾客的兴趣及其变化趋势、为网站带来访问量、为销售场所带来顾客、为同一公司其他品牌的产品开展交叉销售、开发用户数据库、提供和改善顾客服务、优化广告投放效率、提高企业招聘员工的效率和质量等。

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