如何做好微信朋友圈推广?
朋友圈推广营销,营销的不是产品,而是你自己。
微信官方数据显示,每天有10.9亿人打开微信,3.3亿人进行视频通话,7.8亿人进入朋友圈,1.2亿人发朋友圈,朋友圈每天有1亿条视频内容。
在人们依赖微信沟通、获取信息的时候,越来越多的人开始利用微信朋友圈推广自己的产品或服务,各行各业纷纷前来分一杯羹。
小到卖水果、卖衣服、卖奶粉大到卖保险、卖房子、卖珠宝,销售们的朋友圈争奇斗艳,花样百出,在如此激烈的竞争中,怎么才能艳压同行,成功卖货呢?
今天,我将和你分享5种营销必学的朋友圈攻略,快速提高成单率,吸引更多潜在客户。
首先,希望大家明白一句话:
朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己。
客户为什么买你的东西,不买别人的东西?一定是先认可你这个人,相信你,才会把钱给你。
朋友圈营销中,客户只能通过朋友圈,或者微信聊天的方式,对你进行了解。所以你要做的,就是通过这个平台,尽可能的利用每一次跟客户产生关系的机会,让客户对你这个人产生信任。
这里,可以树立一个清晰专业的形象,方便客户快速了解认知你,可以参考以下几点:
- 1.可以使用本人头像,给客户真实的感觉。
- 2.使用好记的昵称,或者是用自己的昵称+品牌,表明身份。
- 3.可借助签名宣传自己的价值,加深客户对我们的标签印象,但不要过度广告。
- 4.围绕自己的IP提供有价值的系统的内容,不要毫无章法什么都发。
但是千万不要在朋友圈批量刷广告,打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来,有利于增加用户对你的了解,从而增进对你的信任。
当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。
朋友圈营销需要保持和客户的互动才能拉近感情,给客户贴心服务,并且及时回复客户的问题,常用互动方式有如下几种:主动点赞、主动评论、转发内容并评论、回答问题、私聊互动、主动发起话题等。
当你翻客户朋友圈时,一定不要吝啬你的点赞功能,把你觉得不错的信息都点赞。还要尽可能在自己擅长的领域,留下一两句简单真诚的回复,或者回答客户的问题,转发客户的优质内容等,很多人会因为你的点赞评论留意到你,顺便到你的朋友圈看看,如果你朋友圈里的内容有价值、有特点,就会给别人留下印象,获得更多关注。
只有你主动与别人互动,才会有更多人愿意跟你互动。
另外,只点赞还不够,还要尽可能在自己擅长的领域,留下一两句简单真诚的回复,没有谁会不需要。
关于微信好友喜欢看什么内容,其实腾讯曾在报告里给出过研究结论。
我们能够发现,关于个人生活记录,依然是好友最想看到的内容,而广告则占比最少。所以,单纯的刷广告类型的朋友圈已经不可取。
和客户在网上建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒一点日常生活,比如旅行度假、人际关系、日常生活、业余爱好等。能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。
- 1.持续输出干货。
- 2.分享最新的行业资讯。
- 3.专业的价值观
- 4.工作小视频等提现自己专业的内容
比如你卖美容护肤产品,那么你就要在合适的时机多推送一些皮肤保养之类的资讯,你是卖衣服的,可以多分享一些穿衣技巧,色彩搭配之类的教学,彰显你的专业度。
日常工作的时候一些状态也可以分享在朋友圈,例如自己试用、发货、客户反馈等可以拍成视频分享,很多微商也会分享衣服打样或者服装厂生产衣服的视频,给人很高的可信度。
如果你能在朋友圈中给自己树立一个“专业美容师”、“服装设计师”一类的标签,那么你的每一个推送都会被意向客户阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值。
1.发布时间
参考
早上7-9点:起床或上班时段,新的一天大家早上都想了解发生了什么,在吃早饭的时候、上班的路上也喜欢玩手机。
中午12-14点:午饭或准备午休时段,结束了一上午的工作,大家会选择这段时间收发信息,在朋友圈互动;
晚上20-22点:结束了一天的事情,吃完饭、散完步躺在沙发或者床上看电视时段,一天中最放松的时间段,朋友圈也是打发时间的地方;
这个时间段可以符合大多数人的作息,可供参考,具体根据情况来哈,朋友圈利用好是可以定时发送的,不怕要蹲点忘记
2.发布频率
每天4-6条为宜:太少,很难让人看到我们的身影;太多,谁也不喜欢刷屏的好友;精选内容、错开时间段,会让人觉得很有内容、很优秀或者很有意思,通过你的微信能够了解很多东西得到很多价值。长此以往,有了信赖,营销就简单多了。
3.发布形式
在朋友圈展示的类型上,图片+文字>仅文字>文字+转发>仅转发。这一点,已经被很多人验证过了,丰富多彩的内容更容易被人看见,可以多发图片+文字或者视频类型。
切忌只发文字,或是只发图片没有文字,发出的文字内容要精炼。尽量不要超过150个字,否则就会被隐藏;如若是有创新有价值的内容,长文字隐藏也可,但展示的内容一定要足够吸引人去点开全文。
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