秋招总结|阿里转正失败，到拿到10个大厂产品offer

#我的秋招总结#

个人背景：

商科背景，211本+G5硕
6端互联网实习（2运营1用户研究3产品），1小型创业经历。

实习的公司范围比较广，从BATTMD到中厂到几百人的公司，国内和海外都有。但简历上运营实习没写。

秋招从7月到11月，战线很长，投递了65个公司，拿了10个offer。有评级比较好的ssp，也有普通白菜。

offer：京东、虾皮、字节、网易云音乐、龙湖、顺丰、58、深信服、拼多多、滴滴

写这篇总结1是想逼自己记录和反思一下秋招（文章不会特别仔细修改+注重逻辑，多包涵谢谢！），2自己秋招过程中也是不停看牛客收获了很多，希望可以帮助到需要的人。其实本人的面试经历是很丰富的，因为是留学生的关系，去年也参加了秋招，可以说是参加了2次秋招+找过2次暑期实习，但是今年秋招还是会有特别多踩坑和意识到自己非常不足的地方，也并不是开始秋招就顺顺利利的上岸了。

会主要分析总结一下踩过的坑，以及从教训中学到的东西，希望用大家之后找工作都可以顺顺利利上岸不用受折磨哈哈哈！

一、秋招经历
1. 7-8月：

因为我是比较确定就投递互联网+产品+进大厂，所以秋招目的比较确定。以及前期觉得自己实习蛮多的，有一点盲目自信了加上想专攻几家公司，所以只投了11家头部和我比较喜欢的公司。而且这个阶段因为我在全职暑期实习+学校还在上课+写毕业论文+秋招。 其实留给秋招的时间很少，很多面试都是赶鸭子上架准备和反思都不够。

模拟面试：24场

2. 9月

9月初其实我才基本上完成了自己学校的课程和毕业论文，从非常忙碌的状态中清醒过来发现因为78月准备时间不够，到了9月上旬的时候可以说阶段性结果令我很难过。简历过关的情况下，我投递的11家公司（包含实习转正的公司）有8家捞起来，7家面试，有3家都是一面就立刻挂了呜呜呜，1家笔试就挂，还有虾皮这种简历就挂。包含实习转正的公司，只有3家走完了全程。

9月下旬，准备转正答辩，答辩完休息了几天，就知道了自己转正没过（hc+自己的问题）。然后过完中秋节之后又得知另一家走完全程的公司都没过。而且这个时间点，可以说很多岗位都已经招满了，非常尴尬。进入了一段0offer恐慌和焦虑的状态，但是事已至此，不能没有工作还是冲了。火速辞职，开始全心全意秋招。

在9月底的时候，难过的我还是走上了海投简历的路子，重新投了54个公司，已经投了的找新的内推机会和第二志愿。投递简历花了3个全天，然后投完之后收到了很多笔试和测评，差不多集中做笔试做了3-4天，有一天做了7个。其实很多笔试都是系统自动发的，根本不知道岗位还在不在招人，但是也没有办法，发了就做吧。以及有几个之前投递的公司，其实流程非常慢，到了9月底才开始陆陆续续捞人面试，比如网易。

模拟面试：9场

3. 10-11月

十一期间我开始重新梳理自己的简历、面试整理的题库和面经。整理了5个全天，3天的时间都用在整理过往的实习和项目经历，2天整理了一些其他相关的hr面和产品相关的通用问题。2天时间准备了新加坡虾皮的英文面试。

十一之后陆陆续续接到了面试，陆陆续续面试了四十多场，最多一天面了6/7场吧，间断性的焦虑崩溃和打鸡血。每天就是面试，总结，准备面试；尤其是多了更多总结和优化面试的时间。面试的成功率也开始大幅度提升。

这样一直持续到10月22号，大多数我投递的公司面试的流程结束了，我开始收到了第一个offer。收到第一个offer之后，在10天内吧，集中收到了9家公司的offer。

其实现在回想起来，转正失败到我开始收到offer，只有3-4周的时间，但是当时真的觉得每天都特别焦虑，看到很多朋友都陆陆续续上岸，我还是一个offer都没有的时候，也有晚上失眠的时候。所以秋招没offer前焦虑是正常的！但是只要你持续努力，把自己应该做的事情做完，一直反思总结，很快就会有好的结果！（当然前提是一定要在公司还在招人的时候，没hc就真的没了，秋招还是要尽快开始的）

二、我踩过的坑

现在回顾秋招的经历，我踩得几个大坑可以总结为：（按优先级排序，踩过坑总结的正确方法论放在下一部分！）

1. 时间规划：准备面试时间太短，反思太少

可以说刚开始时间实在太紧张，没有整块的时间准备。建议非超级厉害的大佬，还是要多规划一些时间去准备。后期我在准备面试的时候，很明显能感受到，一个面试你花1个小时和一天准备的效果差距很大。一天基本上可以把面试要问的80%以上的问题，都七七八八的准备了。

其次在少之又少的时间里， 我的时间分配也有点问题 ：1我虽然每次面试都会写面经和自己面试的问题， 但是重点放在了纯记录，不是反思怎么提高 ；2花了很多时间在和朋友的mock上，78模拟面试了24场，还是没有留很多时间给自己反思。mock其实是在你自己已经梳理好之后和朋友交流的过程中，帮助是最大的。mock之后必须要反思总结，不然只是把自己的问题库又多读了几遍，提升很小很小。但是mock是你懒惰的时候能利用社交网络逼迫自己准备的好方式。

总结来说，自己反思总结是最重要的。

2. 反思总结的过程中：对自己的实习经历，总结不够；对常问的问题，思考不深

实习经历可以说是，秋招面试里top1高频被问到的问题了。

在面试的时候，面对“请挑一段实习经历分享”的时候一定要挑自己准备充分的。因为暑期实习的面试是在电商，我面电商公司的时候就老拿暑期实习的经历问，但是当时又没有准备好，思考不深，又是经常被问到的一段很容易一问就挂。因为应届生最看重的还是综合素质和通用能力，业务匹配性是次之的，所以千万不要因为想和业务靠那么一点关系而说自己没准备好的经历，会被挂的。

关于常问的问题，你需要花一些时间去想怎么回答；但是更难的是，你回答的好不好，出不出彩。 面试官每天面几十个人的时候，你能不特别卡壳的答出来，只是最基本的；能答的好（有特点，出彩，思考有深度，有创新，逻辑清晰）才能在排序的时候不被刷掉。

比如我在刚开始回答一个最简单的问题是：你有什么优点和缺点？只是想到了几个优缺点，但是并没有强调出我最大的特点，或者答完之后真的能让对方有记忆点。可能这个优点和面试官对我的感受是不一致的。感觉每次答完对方也只是会平淡的点点头，只能算是一个60分的回答吧。

3. 投递策略：刚开始投递很少or只把目标放在一个公司上

秋招大军里，可以分为两种，大神只投top公司和其他人。如果你没有十足的信心或者一个可以保底的offer，还是多投。1是去锻炼自己的面试能力，小厂为大厂面试做准备；2是在不断面试过程中，补齐优化自己关于实习或者是通用问题的回答，面试官往往能问出你自己准备的时候根本没想到的问题；3是即使你特别优秀有很多岗位和公司就是不招人或者你没有机会进入到面试，投递的少风险还是很大的；4多投你就是海王，你感到自己有无限机会，可能是秋招抵制焦虑最好的方法了。

我还犯了的错误是很想去一个公司，这可万万不行。如果uu们也有这种想法，就想想万一这公司今年开奖摆烂呢，给的钱少呢之类的。就算你已经有了你dream company的offer，还是尽量再面试面试，别躺平，给自己多一个机会多一个谈薪资的筹码。

当然投递很多的时候，最容易出现的问题是你对投递的公司和岗位不了解，这个是没办法避免的事情。比如我在面联想GLP和Amazon的项目经理的时候，我完全不了解也没有练习GLP的case面，Amazon现场考SQL代码的时候，我突击准备也还是答的一塌糊涂。但是还是之前提到过的， 秋招最看重综合素质和通用能力（非技术），注意提升这方面。业务上的事情你必须靠长期的积累。自己来平衡你的时间和投递数量之间的关系。

4. 心态（骂我自己）

互联网的秋招7月开始，总是在你以为还早的时候，一晃眼就开始了。 秋招开始前是有大量可以准备的东西的，能提前准备就提前准备，不要拖延。 比如模拟面试，梳理自己的知识库和问题库，做好常见产品调研分析。

秋招过程中没offer真的会特别焦虑，因为焦虑躺平了好几天，哈哈哈哈想打人。 一旦有焦虑，就去找事情做，不要想我怎么办，想想我能干点什么。就算不准备面试，就是出去玩，睡觉也比在哪瞎想强。

相信了一些鸡汤，比如面试是平等的交流，或是双向选择。结果我刚开始就很注重自己的想法，还没offer就挑三拣四的。对于大多数人来说（至少对我），面试是不平等的交流，就是面试官选你。只有你拿了offer之后才有可能是平等的交流，那个时候才轮到你选公司。在没offer前（或者说没底气之前），不要太彰显个性和胡思乱想，就老老实实的按面试套路答题，琢磨一下面试官的想法，先做好最基本的准备谦虚一些。不要像我当时一样，公司挂了我我就“我还不想去呢”掩饰自己的难过。还是把挂了之后尽量想想“我的面试需要怎么提升”，等你有了offer你再思考我想不想去，这个公司好不好，面试官水平好不好之类的问题。

还有秋招很看运气。面试很看眼缘。我不知道这个事情存不存在，但是尽量别让自己因为这些鸡汤找借口不努力。

当然过程中还是要相信自己，不要贬低自己的能力 。越努力越幸运，先努力，再谈运气和平等什么的吧。

三、找工作方法论总结（仅个人有用）

方法论这东西，和成功学一样，就是个人经历总结出来的，只能说对我自己在这段时间有用。有部分方法是身边的朋友也在用的，但是还是没有得到大样本的验证。大家见仁见智，保持警惕。以及秋招肯定是看学历和实习的，先做好这些再说

1. 投递

EXCEL管理自己的投递和面试进程

投递前先列出一个投递表格，列出公司部门岗位链接投递时间等等。这里要注意的是，master期间看到学校官方给大家借鉴的表格，还会列出你对不同公司的喜好程度，从1-10分打分，然后将大多数的精力分配给最想去和优先级高的公司们。我还会列出自己投递的内推人，用来在面试过程中查询结果什么的时候问问。

投递完列出状态，面试时间等等，方便查看自己的进程和结果监控。并且对不同的状态标不同的颜色。比如收到面试需要准备的标红色；面试完没结果的标绿色，提醒自己3天或一周后就去问结果；全部通过的标黄色，

表格下方我会记录自己的 秋招数据，方便我在不同阶段找原因。

BTW，通过记录数据，我会发现其实你投递的公司，只有50%会进入笔试测评阶段，所以如果投完有些公司没反应是非常正常的，可能就是不招人（还是得多投）。笔试做完也有30%会进入面试（而我实际在系统上看到笔试没通过的只有3个），有些笔试就是随机放的，做了就是没用，可能还是不招人。而进入面试阶段，最核心的目标是面完全部的流程。面完HR面，在排序阶段是会挂人的，没拿意向书或offer之前是不稳的。

经常有朋友问我都投了哪些公司，截图放在这里。

2. 建立自己的面试知识库

面试当然有一些高频问题，你可以先总结问题列出自己的答案。并在不断面试中优化和补充。但是知识库里的每一个问题，尽量都要认真思考，答案要能达到80分的这种。

整个秋招的准备过程中， 我反思应该是先打好基础（也就是先准备自己的高频面试知识库），然后再做增量。

我大概列出我的面试知识库框架，主要有两个方面：1经历总结 2其他常问问题

1) 经历总结

2min以内的项目介绍
- 用来回答“简单介绍一下你的这段实习” 超高频问题，最好写逐字稿。这里注重回答：1项目背景和价值（讲清楚即可）2你做了什么（强调自己的工作内容和亮点）
- 这一段介绍是最难的，一定要练顺练熟，多找朋友听听看看对方能不能听懂。
项目其他介绍（逻辑、具体细节）
- 2min介绍以内的任何一句话或者一个词语，都可能被继续提问。同理你简历上写的每句话和每个词也是一样。尽量多思考可能会问到什么，怎么回答。整体逻辑要可以串联，不能自相矛盾。
- 我会用思维导图梳理这些细节，数据要能说出具体是怎么得到的，为什么这么做，有没有考虑到误差。

项目的价值（对用户，对平台，对b）
个人工作及总结
- 着重准备事例，用来回答（最常见的）；一般2-4个是可以的；
  - 你遇到的困难
  - 你做的有成就感的
  - 做的好的地方，做的不好的地方
- 你准备的事例尽量有一定通用性，回答的时候稍加调整就可以用来回答表现你领导能力的，沟通能力的，创新能力的，计划时间规划等等（参考宝洁八大问）。但是没有必要准备8个事例。

其他（如公司氛围、团队工作分配、未来这个项目你打算怎么做之类的）

2) 其他常问问题

自我介绍
3大为什么：为什么做产品？互联网？这个业务？
产品相关常问：怎么理解产品？产品需要什么能力？产品和运营的区别？你未来想做什么方面的产品？
个人性格：你的三个优缺点？和产品相符合的？职业规划？
生活相关：你最近看的书？平时喜欢用的产品？爱好？
情景相关：发生矛盾怎么解决？怎么平衡XX和XX？
反问环节怎么回答

这里的问题可能每个人都会被问到，看起来简单但是不容易答好，对自己也要有自我反思和梳理才可以答好。我是认为这个回答说出来真心不真心，对方是可以感受到的。其次是这些日常问题，也很容易被追问，只要面试官想追问是可以追问到很细节的，而且七拐八拐都能给你拐到产品上。只能多思考多练习。

比如：你最喜欢的产品？为什么喜欢，有什么做的好的地方？有什么做的不好的，为什么？你怎么提升这些不好的地方？如果你是这个产品的产品经理，怎么排序你提出的方案？你用什么数据指标衡量这几个方案的指标？

比如：你有没有男朋友？有，为什么要找男朋友？没有，那你有什么方式去找？假如你在线上找，你用什么方式？这个app做的怎么样？用户群体是什么样的，balabala？

3. 对于单场面试准备和面试复盘

（在已经建立好自己的面试知识库之后，需要在面试前对某个岗位或公司进行准备）

1）面试前：准备好3why问题，和对面试的业务有一个基本的了解。

3Why问题，很关键。答不好，基本上默认面试过了你也不来，可能直接挂了。常见问题：
业务了解：怎么样就算有一个基本的了解呢？应试一点说，就是当面试官问你：你对XXX行业有什么了解吗？你能回答出来。不用追求自己对业务什么都懂，短时间是不太可能的，而且这也不是你的优势所在，面试官捞你不是冲着你那么一点业务知识来的。
为了让自己面试的时候，讲话不打结，先试着讲几个常问问题（非常有用）

2）面试中：还是如何答的出彩的问题，我的建议STAR+金字塔原理

事件描述就用STAR
其他所有问题用金字塔原理
- 1总结关键信息（最好刚开始，不然最后一定要有）；
- 2讲论点，分点；尽量论点之间有关系，关系可以如下：

a纯并列：主体、b重要性、优先级、时间顺序、c空间：大到小；微观到宏观；小到大，表面到深入、d因果关系

3论据（出彩的重点，和写高考作文一样）

a数据：尽量精准；b故事例子：讲听者熟悉的能听懂的，讲故事注重讲矛盾、冲突、解决方法；c比喻：深入浅出，生动有趣；d名人名言、成语诗歌、谚语

3）单场面试结束后如何复盘：

记录所有问题
反思回答的好的，回答的不好的
将新问题和不好的问题记录到知识库，进行补充
EXCEL表格记录面试进度

4. 其他杂七杂八的想法，可能大家都已经知道了

写简历，首词用主动性强的动词，标明项目里你的能力。除了写简历经常说的数据、分点、一页、干净等等；我发现很多朋友写简历会容易写成项目介绍，简历我认为还是在证明你这个人的能力，项目只是辅助你的能力。其次你和岗位不相关的经历如何抽象成和这个岗位相关，也是用能力提炼出一些通用的能力是面试岗位要用的。比如：行研的分析能力，运营的用户调研、项目管理等等
有一些让简历出彩的方法，但是需要谨慎使用（我没试过）。比如在简历上放一个二维码，扫进去是自己的作品集等等。比如你在简历的一些字词里加入超链接，直接点击进去就可以跳转相关的材料，用于辅助面试时候的讲解。
重视network；熟悉的人内推>普通内推>海投；最好是直接推到定向部门leader手里。可以通过内推人了解很多信息，询问部门的情况。甚至也可以让内推人给HR看，简历关过不过，过了你再在官网投，避免一投就挂的情况。
面试问的一个问题，从来没想过，先思考30s-1min再回答
没出结果之前，你都可以努力。比如面试完，一直等待，可以想想有没有什么其他材料补充。做一个业务相关的报告，增加自己的竞争力。每次催结果的时候，也不是干催。如果你想，你可以相处很多方法。
找到自己可以随时分享心情和一起模拟面试的朋友，可能不是一个岗位。会互相提供很多新想法思路，和互相内推的机会。

四、总结和一些疑问？

哈哈哈为什么腾讯都是一面就挂哇，被挂麻了。2年秋招+找暑期实习，前前后后被捞了15次左右。我不太相信每个公司都有产品观这种，因为有大神什么公司都可以拿到offer。所以我到底是缺在哪里了呢呜呜呜。求解答。

最终秋招还是上岸了，遇到了很多大佬，深知自己还有很多很多不足。反思太少，积累不够。谢谢特别感谢带我入行的老板，陪我模拟面试的朋友，听我抱怨吐槽的爸妈，每一场认真沟通的面试官，也谢谢努力的自己。

从申研究生，到今年申暑期实习和秋招，一路走来最后都拿到了自己最想要的offer。很幸运了。希望自己可以牢记这段经历带给自己的反思，stay humble，未来可以继续喜欢产品，持续积累和思考。

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