秀才还是野兽（规划还是探索）

关于做事情，是先想清楚，还是先行动，一向有两派观点，一派可以称之为秀才派，主张谋定而后动，口号是“运筹帷幄之中，决胜千里之外” ，顶尖的可以做到“算无遗策赛诸葛”。一派主张看到机会就先行动，行动中调整策略，可称之为野兽派。野兽派生存靠的不是推理思考，而是感觉，口号是“跟着感觉走，紧抓住梦的手”，顶尖的可以做到“金风未动蝉先觉”。

秀才派自然有理由嘲笑野兽派，人之所以有别于野兽，不就是因为人善于思考吗，为啥舍弃自身最大的长处而不用呢？

但是，野兽派也有理由嘲笑秀才派，不是有句话说秀才造反，十年不成吗。

前面地上有块肉，野兽看见了，大概不会想太多，一扑而上吃了再说，秀才肯定要先观察观察有没有陷阱。野兽的做法的确比较危险，很可能肉没吃着，反掉到陷阱里去了，成了猎人的盘中餐。秀才的做法就安全多了，但是，更大的可能是，等秀才看明白了，肉早就被野兽们抢跑了，秀才没有掉到陷阱里，却被饿死了。

在管理领域，也存在着这样水火不容的两派，大公司、学院派往往是“秀才派”的拥趸，而初创公司、草根派往往就是“野兽派 ”的践行者了。

两派观点虽然水火不容，但是每个人说起自己的观点来，都头头是道，而且也有众多的实例支撑，不是空口白话。比如，秀才派可以说孙子曰过，“ 多算胜，少算不胜，而况于无算乎”，野兽派说孙子还曰过， “兵贵速，不贵久”。

到底该听秀才派的呢，还是听野兽派的？这个问题我也想了很长一段时间，最近，看了很多书，终于渐渐把这个问题想明白了，发现问题的关键在于“不确定性”。

在不确定性低的地方，应该“先思考”（规划），在不确定性高的地方，应该“先行动”（探索）。在达尔文的进化论里，有一把“剪刀”叫做“适者生存”，一个物种能不能生存下来，看的不是先进与否，而是能否适应环境。在各类竞争领域，也有类似一把剪刀，叫做“不确定性”。在确定性高的竞争格局下，一个竞争者能否胜出，看的是效率，更低成本的满足需求。在不确定性高的竞争格局下，一个竞争者能否胜出，看的是速度，更快速的响应变化。

根据这个规律，我们可以看到，太平年代，大抵是秀才们的天下，但是动荡年代，活跃在历史舞台上的却往往是些不识字的赳赳武夫（就算有些识字的家伙，大多其实也是野兽派，擅长先动手再讲道理）。

根据这个规律，我们可以看到，在战争年代的军队里，指挥官往往是野兽派的，善于把握战机，迅速行动，因为战场环境不确定性高，战机转瞬即逝，容不得瞻前顾后。至于参谋政委，就往往是秀才派的了，善于沙盘推演，计划执行。毕竟“军马调度、钱饷粮秣” 的确定性高，管理方法几十年都未必有太大变化。

根据这个规律，我们可以看到，在公司管理方面，如果一个技术发展进入平稳期，能在其中胜出的，多是“大”公司，因为他们管理科学，资源利用率高，能以非常低的成本满足用户的需求，比如电煤水气，比如电信运营商，比如功能手机时代的诺基亚。如果一个技术尚处于上升期，开拓期，能在其中胜出的往往就是那些名不见经传的“小”公司了，比如PC刚刚起步时的microsoft，相比IBM，是小公司。互联网刚刚起步时的“google”，相比microsoft，是小公司。移动互联网刚起步时的“facebook”，相比google，也是小公司。

根据这个规律，我们可以看到，一个产品生命周期的不同剖面，也应该采用不同的策略，比如，需求变化快，不确定性高，所以产品需求过程，应该采用的策略是“探索”，比如，技术变化慢，所以产品开发过程，应该采用的策略是“规划”。

根据这个规律，我们可以看到，对于企业应用/外包软件来说，确定性高，所以常采用严密合矩的瀑布流开发模式，对于互联网应用来说，不确定性高，所以常采用摸着石头过河的迭代式开发模式。

当一个竞争格局不确定性高的时候，人在局中，很难有个全局视野，能把所有事情想明白。这个时候坐而论道，不如快速行动。先想想什么是大势，然后顺着大势行动，在行动过程中，对环境的认识会逐渐加深，在探索中趟出一条新路。

好比在一个原始森林中迷路了，怎么才能走出来？等着别人把地图送到你手上吗？那大概只能等死了。更好的办法是，先找到水源，顺着水流的方向，一直走，只要给养够，没遭到猛兽毒虫袭击，迟早能够走出森林。虽然会走很多冤枉路，但好歹活着出来了，不是吗？

当一个竞争格局确定性高的时候，竞争者面对的问题都是已知的，这时就比谁对局势了解更深，更能找到创新性的解决方案去解决这些已知问题。

先思考，还是先行动，本身并不是关键，关键看我们处于一个什么样竞争格局当中。

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