创业阶段如何找客户_创业初期，如何寻找最初的合伙人？

小米科技创始人、董事长，中国一流的企业家、拥有 20 多年创业经验的互联网老兵，雷军亲口叙述，创业合伙人该怎么找？

如何「搞定」你中意的合伙人？

股权分配的最佳博弈

股份的分配是一个相对的东西，不是绝对的，如果公司做成作为合伙人的其实拿多少都是很多钱，如果你的公司能做到十亿美金，拿 1% 就是一千万美元，所以合伙人的和你一起创办的这个人，首先要分享你的梦想，就是他要不相信你能干成一个伟大的公司，你给他百分之百又有什么用呢？

所以在这个沟通过程中非常得关键，就是你要揭示足够的风险，因为你要不揭示风险，肯定就是忽悠别人了，但是你要告诉他，我们还是有很大的概率，或有一定的概率做成一件什么伟大的事情，所以第一个要分享梦想。如果你的梦想他不 buy in ，那这个事情就没法儿做了。认同之后，第二步要做的事，他在整个创业里面扮演的角色和所起的贡献，我们这个股份要切几块，要分成几半，要怎么分，你要跟他一起讨论，每个人应该拿多少是合理的，如果你不先有这样的铺垫的话，每个人都觉得自己最重要，每个人都觉得自己该拿最大的一块。

找合伙人是个细活

这个分饼的过程是很复杂的，所以你做了这些铺垫之后，你要了解对方的期望值，还有你能给的条件是什么，其实一对就差不多了。我那六个合伙人这几种情况都有，比如说拿阿黎(黎万强)来说，他从金山离职了，我问他要干嘛？他说他去做商业摄影。黎万强是我们金山词霸的事业部的总经理，他说他做商业摄影。我说你别瞎扯了，我准备创业，你来跟我干。他说好，我说我要干什么？他说我要干手机，他猜出来我要干手机。他就来了，他都不知道他拿多少工资多少股份，那是因为我们十年同事，他相信我的这种判断，所以阿黎就来了，什么都没谈过。

找合伙人的话我们是花很多时间交流的，我们都已经到了非常熟的程度，最最重要的是他们要有足够的拥有感，他们是公司的主人，是和你一起来办这个公司的，我刚开始也是这么想，我要不这么想的话，其实就变成我们怎么雇一个优秀的，很重要级的 key person 我们交流会非常非常深入。

首先你认不认同我这个人；

接着你认不认同我们要做的事情；

接着是你怎么看你公司的这个贡献。

所以我们都花了很多时间交流。像林斌我们认识了两年，我们交流了很多很多次，不只一次两次的，我要拉你进来创业，干一辈子。我怎么能够开个价让他理解到我的真心真意？怎么让他无法拒绝，因为他的工作很好，那么要来创业，然后几乎一分钱工资没有，所有东西都没有拿，他怎么愿意相信你就能干得成，反正我也琢磨了好久，我说我要开一个他无法拒绝的条件，我开出去了，他接受了。

也有人我们讨论过好几轮，我觉得讨论也很重要，讨论一下实际上就是每个人在对标，如果你真的决定跟这个人合伙的时候，在讨论的过程之中，你一定要注意这种很微妙的一些东西，千万不要因为这个讨论伤了感情，伤了感情以后，你再合作其实挺困难的。所以在这个讨论过程中，要比一般的生意要复杂，就是你要注意跟你交流这个人的感受。

如何「赶走」不合适的合伙人？

创业者要遵守的公理

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