上海英方科技招股书市场分析
收入包括三个部分:
1、软件产品,占比66%。包括备份、复制、容灾产品。
2、硬件一体机,占比20.81%。就是把软件和部署的硬件一起捆绑卖给小白客户。
3、服务。占比不到10%。
只分析占大头的软件收入,2021年是1亿。这1亿的软件收入是怎么来的?单价10万的产品,卖了966套。因为单价很低,所以通过商务谈判方式获得的订单,订单金额占主营业务收入的比例89.38%。公司的产品主要为软件产品,通常是 IT 建设项目的一部分,平均销售金额较小,因此较少通过招投标方式获取订单。
那么是谁来卖的?
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