想做外贸却没有头绪？来看看这篇文章

海关总署公布最新数据：今年前4个月，我国外贸进出口总值13.32万亿元，同比增长5.8%，其中出口7.67万亿元，同比增长10.6%；进口5.65万亿元，同比增长0.02%。月度调查显示，出口订单增加的企业比例已经连续4个月提升，外贸稳中向好势头进一步延续。

014月出口猛增16.8%，呈四大特点

第一，对新兴市场国家出口表现积极。4月，对东盟出口增长13.8%，高出整体增速5.3个百分点；对俄罗斯出口增长175.4%，显著高于整体增速。可以看出，东盟、俄罗斯等新兴市场国家对“中国制造”依赖逐步提升。

第二，出口产品结构优化。主要出口商品中，4月，汽车（包括底盘）出口金额同比增长195.7%，船舶出口同比增长79.2%，汽车零配件增长30%，箱包及类似容器出口同比增长36.8%。

第三，与美脱钩影响明显。美日韩三国作为我国长久以来的重要贸易伙伴，与我国贸易额大幅下降。4月对美贸易下降4.2%，对日贸易下降2.6%。可见美国誓与中国

第四，欧盟越来越依赖中国。欧盟为我第二大贸易伙伴，我与欧盟贸易总值为1.8万亿元，增长4.2%，占13.5%。欧盟更需要中国市场。

02哪些潜力市场值得关注？

1.东南亚市场：随着“一带一路”战略的推进和中国与东盟国家自贸协定的签署，东南亚市场已经成为我国出口的重要目的地。

我国出口东盟的优势商品主要集中在电机、机械器具、塑料、钢铁类、矿物燃料、家具、车辆、有机化学品、针织编织等品类。

2. 拉美市场：近年来，中国与拉美国家的贸易额逐渐增加，双方在农业、矿业等领域的合作逐步加强。

我国对拉美的出口优势产品集中于电机、机械器具、车辆及零附件、钢铁、化学品等工业制成品、零部件等。

3. 中东市场：中东地区拥有丰富的石油资源和大量的建筑项目，因此对建筑材料、机械设备、化工品等进口需求较大。

我国对中东的出口优势产品集中于电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件等，以及家具、服装等。

4.欧盟市场：2022年，中国与欧盟贸易额达8473亿美元，同比增长2.4%，意味着中欧平均每分钟贸易往来超160万美元。

我国出口欧盟的优势商品主要集中在电机、机械器具、车辆、家具灯具、有机化学品、玩具、服装、塑料、仪器设备等品类。

03现在做外贸，哪些热门行业可以选择？

1.汽车行业：

数据显示，2021年及2022年，我国汽车出口量分别为201.5万辆及311.1万辆，分别同比增长101.1%及54.4%。2023年，1-4月汽车（包括底盘）出口为149.4万辆，出口金额高达2045亿人民币，同比增长120.3%，4月当月，汽车（包括底盘）出口金额同比增长195.7%。

乘联会预测，今年国内汽车出口量将达到400万辆。有分析认为，中国有望在今年实现对日本的超越，成为世界第一大汽车出口国。

2.服装行业：

2023年1-4月，纺织服装累计出口6383亿元，比去年同期(下同)增长4.8%。其中4月当月，服装出口129.2亿美元，增长14.3%。

3.箱包行业：我国是全球箱包的第一制造大国。数据显示，我国生产的箱包已占全球近40%的市场份额。2023年1-4月，箱包及类似容器出口金额为842亿人民币，同比增长42%。

4.钢材行业：2023年1-4月累计出口钢材2801.4万吨，同比增长55.0%。我国钢材出口已呈现连续12个月保持同比上升态势，预计后期钢材出口或仍有望呈现高水平运行。

5.船舶行业：中国是世界上最大的造船国之一，2022年，全国造船完工量、新接订单量、手持订单量分别占世界总量的47.3%、55.2%和49%，各项指标国际市场份额均保持世界第一。2023年前1-4月，船舶出口金额为481亿人民币，同比增长30%。

6.新能源行业：有外贸“新三样”之称的电动载人汽车、锂电池和太阳能电池表现持续火爆，出口同比增长72%，更多新能源产品进入了发达国家市场。

04外贸企业如何快速布局海外市场，开发订单？

今年，外贸企业想存活，得换个思路了！

首先，花钱买流量已经不好使了！

可以买量的那些渠道，前面几年被买的差不多了。前几年大家都有钱，在拼命烧钱的时候，你可能也烧得差不多了，现在这个阶段就要靠精细化运营。就算有预算，可能钱也不一定能花出去，该投的量已经投的七七八八了，买不了新的量，自然不敢投。

第二个，公域获客更难了！

在媒体端，谷歌也好，社媒也好，整个流量也没有很大的增长。大家都在这个用户池子里卷，你能获客的机会肯定少。

所以，2023年想做外贸，布局海外，还得靠私域精准获客！具体如何做？

第一步：定推广策略

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。

定策略时可以思考以下问题：

真正为你产品和服务买单的用户是谁？
你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？
通过什么方法吸引到你的用户？
你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？
你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？

第二步：建外贸站

外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。

可以看看以下几点网站建设策略：

明确网站的目标，全站围绕此目标展开。
去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。
优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。
完美的用户体验。
网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。
符合搜索引擎优化标准。

相关阅读：外贸建站，为什么别人的询盘更多更精准？

第三步：获取流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。

获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式：

SEO流量：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
PPC流量即付费流量：网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。
博客引流：企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。
社媒引流：社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。

第四步：提高询盘转化率

网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。

你网站的用户大致可以分为：

没意识到自己有需求的用户。
意识到需求，但没打算解决。
意识到需求，打算解决。
意识到需求，在对比供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

第五步：询盘转换为销售业绩

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。

那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：

不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。
是否有许可邮件营销维系客户关系。
对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。顶易一站式企业大数据管理系统
网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。

第六步：使用专业获客工具

专业获客工具一般都有成熟的建站机制、推广策略、获客方案，可以为外贸企业省掉大量的人力、物力及财力。

比如：顶易云企业大数据管理系统立足顶易十余年数据库精准开发客户，智能精准定位外贸客户，助力外贸企业业绩增长。

关于建站：拥有先进的建站系统和专业的建站服务，可以帮助用户花最少的钱就能进行高标准的建站和优化；同时我们还有先进的站群技术，可以帮助用户突破建站需要长周期和强专业的复杂限制，快速获取流量。

关于获客：基于WhatsApp推广的主要的三种推广获客方式，帮助用户打造高效的自动化工具，解决了大量耗时力的的工作环节的智能自动化，只需要少量投入就可以获得大量精准线索，用户只需要专注在客户沟通和开发。

关于服务：相对传统的软件工具SASS平台，我们不仅仅提供了工具，为了简化用户使用软件平台工具的难度，我们提供专业的人工协助，创建企业1对1专属服务群，帮助用户将很多复杂的工作完成的同时，也给用户提供了很多有价值的外贸知识和经验。

关于成本：相对于市面上其他产品5-10w的年费用，顶易云系统仅需五分之一的费用，意味着您只需要半个人工成本，就能撑起一个团队的事，建立起专属于自己的多渠道营销推广获客体系。

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05新用户福利：海关数据免费查询，带客户精准邮箱！

1、扫码注册快速登录。

2、点击左侧导航栏【基础查询】，进入海关数据查询页面。

场景一：使用产品关键词搜索。

场景二：使用HS编码搜索。

场景三：使用供应商或采购商搜索。

场景四：使用原产国、销售国和进口国搜索。

3、一键【立即挖掘】。

4、立即挖掘后的客户可在右边界面看到挖掘结果

5、还可以对挖掘出来的结果进行联系人筛选和导出保存方便去联系发送开发信。

总之，顶易海关数据为外贸企业提供了数据分析和采购商联系方式挖掘功能，，让您更好地了解海外市场趋势和潜在机会。为您提供多维数据可视化报告，让您全面观测一目了然。

顶易海关数据就是您海外贸易拓展的最佳合作伙伴。

06重磅好消息：教你每天用领英获取20个询盘的免费课程

于2023年3月22日，我们圆满完成了深圳宝安的外贸分享交流会，时隔两个月即将迎来我们的广州场。

在上次深圳会议，有幸邀请到江西省跨境电商协会会长莅临

给大家分享了：

如何帮助传统制造业从“0”开始做外贸、如何借助平台为企业降低成本进行一站式外贸服务、如何用ChatGPT、如何进行有效邮件投递、如何针对产品和行业选择关键词...

参会企业负责人纷纷表示，此次的外贸交流会对于他们来说是一次难得的机会，能够帮助企业负责人拓宽思路，帮助外贸企业更好地依托拓客软件资源，做好充足的准备，在 2023 年外贸抢单中大展拳脚，占领先机。

关于外贸，我们要学习的太多太多...

在这次广州会议上，我们能学习到什么呢？

1.想知道如何通过海外社媒拿到上亿订单吗？

2.想知道如何进行SEO排名到google首页吗？

3.想知道如何运用chatgpt做外贸吗？

4.想知道如何每天找到20000个客户进行邮件营销吗？

5月24日顶易外贸论坛邀请到华少、Alisa来为你揭晓，百名外贸企业家相聚一堂，学习最新前沿知识，结识更多人脉，前20名可以联系我免费获取交流会邀请函！

一、华少分享《如何用CHATGPT做SNS（海外社媒）的SEO，获取询盘》

1.15年年互联网推广经验(seo+sem+sns)

2.linkedin培训最大客户下单量2.3亿，单天linkedin询盘20个

3.YouTube排名谷歌首页上千家

二、金牌讲师ALISA分享——《如何利用外贸工具开发外贸客户拿订单》

1.10年服务上千家企业增加10亿出口额

2.擅长客户类型分析、关键字分析、贸易情报大数据分析

3.熟悉欧美市场外贸客户开发精通各类外贸客户开发工具使用

学习最新前沿知识，结识人脉，百名外贸企业家相聚一堂，添加我，给您制作到会邀请函。

会议时间是什么时候呢？

2023年5月24日 8：50—11：50

会议地点：广州南洋长胜酒店，位于广州天河区广州大道北兴华路38号（天平架地铁A出口旁），天河区市中心

参与对象：

1：新成立的外贸公司，手头没有客户资源，不知道怎么开发客户

2：外贸SOHO，寻求开发客户的突破。

3：外贸公司需要开发客户

4：国内工厂想转型做外贸

5：想要结交更多外贸圈的朋友，交流经验

注：无须任何费用，参会名额有限，先到先得。

百名外贸企业家相聚一堂,学习最新前沿知识，结识人脉，到场还可领取一年的领英营销工具使用权一年（官网售价5880/年）

【免责声明】信息来自外贸精英社，进行借鉴修改，仅作推广之用，如有侵权请联系我，我会及时删除。

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