微软携手联想来酷试水渠道共享，打造创新销售通路
在疫情常态化背景下,众多企业加快了企业信息化、数字化转型等进程。基础不稳,地动山摇,企业在IT领域的各项转型创新都离不开稳定的基础设施架构。微软和联想作为IT基础设施领域的领先企业,始终坚持携手合作,与各生态伙伴联动,赋能国内各类企业数字化转型。
SMB企业是微软联想非常重要的客户群体,随着信息化进程的推进,越来越多的SMB企业客户需要融合解决方案,但是从联想角度看,目前各部门产品、渠道是独立运行的,需要通过有机融合来满足SMB企业的整合需求。在此背景下,微软牵头,与联想来酷、商用产品等部门联合,试水渠道共享,探索服务SMB客户的新渠道模式。
来酷在联想拥有特殊的战略地位,定位于零售行业效率提升的赋能者,是联想在智慧零售领域的“探路者”“先行军”。来酷团队通过持续投入,推出了一众广受好评的黑科技数码产品,也在零售业态商业客户市场拥有了成熟的解决方案。
联想商用部门专注于SMB客户服务器、存储、显示屏、键鼠、智能设备等各类硬件产品的销售及服务,拥有广泛的销售渠道。同时,也期望能将借助共享渠道产品覆盖到快速发展的各类零售企业客户群体中。
微软拥有Windows、Microsoft 365等强大的软件生态,并在过去的几年间联合各OEM合作伙伴推出了一系列“新一代PC”产品。新一代PC是微软基于新的PC市场行情推出的产品理念,这些笔记本电脑具备以下一种或多种特征:轻薄便携、低功耗、全高清、支持触控屏幕等,同时拥有Windows 操作系统及正版Office办公应用。
融合三方的产品及渠道优势,并在不影响渠道现有利益的前提下,微软面向中小企业和客户推出数字零售方案,整合“消费PC、台式机、中小企业新一代PC、Windows10, Microsoft 365”,组团作战!同时,定制开发了服务于IT产品渠道的专项平台——渠道共享俱乐部。
在渠道共享俱乐部,所有对渠道共享感兴趣的合作伙伴均可以了解来酷最新的新零售解决方案、微软的新一代PC产品,还可参与定期举办的线上研讨会、分享会等活动,拓展业务领域,丰富产品及销售渠道,更好提升在零售业态和集成项目中的竞争力!
在市场环境复杂多变的今天,渠道共享对微软与联想来酷而言,都是一次新的尝试与探索,期待通过此次试水,双方能开拓更广阔的销售市场。微软联想也诚邀各类有兴趣的渠道积极参与到渠道共享的合作中来。
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