ERP销售人员快速上手
从事ERP初级销售,很难也很容易,难是因为它需要学习的东西太多,不知道从何学起,从何做起;如果说容易的话是我个人几年从事销售的简单理解。
销售人员,特别是国内ERP软件的销售人员,需要具 备全方位的能力,就如我从事的企业来说吧,需要销售人员至少能够做到几件事情:
1.、能够熟悉企业的工作流程
2、一般企业的痛在哪里
3、所销售的产品功能和亮点(相对最大的对手而言)
4、怎么去获得商机
5、怎么去与客户有效的沟通
6、演示软件并让客户认可
7、软件的安装(需要熟悉简单的网络和计算机硬件知识)
8 、实施和服务的跟踪与协调
当然对于初入行的ERP销售人员最需要做的是什么呢?很多人问过我同样的问题,那就是“我很急,怎么才能找到单子呢,只要有单子我就不怕”,没错,从目前的营销态势看,好像大家最缺乏的就是商机了,可是我个人认为如果您是一个初入行者,我建议您的从几个方面去入手:
1. 、快速熟悉自己的企业文化,企业最有竞争力的产品
2、产品的基本流程以及最大的亮点
3、您所工作企业的三大对手是谁,企业大致情况和产品情况
4、您所工作企业的最有价值的成功案例是哪些,可以分行业和市场知名度
以上四个方面都是工作之余要学习的,那上班时间是该做那些工作呢?四件事情:(视企业情况不同对待)
1、努力寻找潜在客户,需要准备的资料和工具有:
资料库(网络、黄页、行业周刊等)
软件 产品功能模块最精练的说明
软件产品功能模块的报价
所工作企业的各个行业的至少3个以上的成功案例
2、聆听周边同事的成功案例信息和销售技巧
3、请教电话中客户所提出的问题
4、参加公司所安排的各类培训。
我个人感受特别深刻的是:如果想快速上手,快速超越别人,工作之外的时间的学习是最重要的,否则有了商机还是以失败而告终。
ERP销售人员快速上手相关推荐
- Flink(初识Flink,快速上手)
目录 初识Flink Flink设计理念 Flink的应用 Flink在企业中的应用 Flink的主要应用场景 流式数据处理的发展和演变 流处理和批处理 传统事务处理 有状态的流处理 Lambda 架 ...
- 【快速上手mac必备】常用优质mac软件推荐(音视频、办公、软件开发、辅助工具、系统管理、云存储)
本文章的主要内容是我作为一名大四学生.准程序员.up主这三种身份来给大家推荐一下 mac 上好用的软件以及工具.本人也是从去年9月份开始从windows阵营转移到了mac阵营,刚开始使用的时候,也曾主 ...
- 【转】Vue.js 2.0 快速上手精华梳理
Vue.js 2.0 快速上手精华梳理 Sandy 发掘代码技巧:公众号:daimajiqiao 自从Vue2.0发布后,Vue就成了前端领域的热门话题,github也突破了三万的star,那么对于新 ...
- 『转载』Debussy快速上手(Verdi相似)
『转载』Debussy快速上手(Verdi相似) Debussy 是NOVAS Software, Inc(思源科技)发展的HDL Debug & Analysis tool,这套软体主要不是 ...
- [转载]ESFramework 4.0 快速上手(15) -- 客户端登录验证
ESFramework 4.0 快速上手(15) -- 客户端登录验证 在之前版本的Rapid引擎中,是没有提供客户端登陆验证的机制的,如果要验证用户的帐号密码信息,我们只有自己手动通过自定义信息来实 ...
- WijmoJS 2019V1正式发布:全新的在线 Demo 系统,助您快速上手,开发无忧
2019独角兽企业重金招聘Python工程师标准>>> 下载WijmoJS 2019 v1 WijmoJS是为企业应用程序开发而推出的一系列包含HTML5和JavaScript的开发 ...
- react 快速上手开发_React中测试驱动开发的快速指南
react 快速上手开发 by Michał Baranowski 通过MichałBaranowski React中测试驱动开发的快速指南 (A quick guide to test-driven ...
- 《Android App开发入门:使用Android Studio 2.X开发环境》——1-3 Android Studio 快速上手...
1-3 Android Studio 快速上手
- Keras快速上手:基于Python的深度学习
Keras快速上手:基于Python的深度学习 谢梁,鲁颖,劳虹岚 著 ISBN:9787121318726 包装:平装 开本:16开 正文语种:中文 出版社: 电子工业出版社 出版时间:2017-0 ...
最新文章
- 使用vscode调试Nodejs
- CybersecurityVentures:中小企业将是SIEM市场增长的下一波热点
- php 函数分类,PHP Array 函数
- 程序员必备技能-科学砍需求
- 十万字cpp成神总结-看完月薪25k
- c语言表达式10 amp 6等于多少,C语言基础——表达式
- JS中格式化数据保留两位小数
- linux文件目录与管理
- 购买原装三星内存注意事项
- 使textarea支持tab缩进
- python面试题及答案 2019-这些2019年常考的Python面试题你都能答上来吗?
- springboot 文件上传大小配置
- 2010年IT行业十大收购
- 【小教程】steam长展柜制作
- 记录deecamp2018之旅
- java文件在浏览器下载和预览
- Python【pymysql】
- STM32F767/429-CAN通信实验
- 聊一聊 C++ 中的 namespace
- Autodesk Maya软件介绍
热门文章
- Go实现的一站式云原生机器学习平台 | Gopher Daily (2020.12.08) ʕ◔ϖ◔ʔ
- 关于RecyclerView 兼顾setHasStableIds与Item动画问题
- Things_androidThings入门
- Java SE day 24 网络
- 「那样记账」——一款纯粹、轻量的记账应用
- 网页无法在微信内访问怎么办,微信跳转链接的实现方法
- java 小工 到_测试小工——从0到1搭建最简单的Linux网站
- (附源码)ssm学生考勤管理系统 毕业设计 260952
- SQL三值逻辑和NULL
- 安卓虚拟键盘_逍遥安卓模拟器对电脑配置有什么要求