我对合伙人制度的一些理解
合伙人，就是一起做大事的人。这些人是如何做事的，我们简单分析下。
汉高祖刘邦，斩白色起义，一堆合伙人，这些人组到一起就是”事业合伙人“，大家奔的是消灭秦朝的暴政，只要做成了荣华富贵加身，但是失败了全家都得掉脑袋，非常典型的”收益共享、风险共担“。到了现在的企业管理中，员工参与持股的有限公司，其实就是员工与企业分享不确定性，从而做到利益共享、风险共担；当然还有很多别的模式，但大同小异，本质不变。
我认为的”业务合伙人“，其实就是公司搭建了一个平台，这个平台拥有强大的能力，强大到你出去单干都没有在平台上回报多，回报与你的个人能力和贡献完全正相关，企业则只收部分的服务费。这样越来越多的强人都会在这个平台上做出贡献，反过来又逆推这个平台越来越好；双方是一种互利共赢、互惠互利、互相促进的关系。我理解的阿里巴巴、链家贝壳、云计算、新零售等都是类似的模式，这个平台是由企业为用户/客户搭建的，企业得到大力发展，用户/客户得到的则是更优质的服务、更便捷的效率、更廉价的商品等。
”投资合作人“，简单理解就是有钱出钱，没钱出人，双方不断试探，最终有钱的主愿意出钱，有人的主愿意出人，这里的人是拥有更高能力（就是差钱）的人。双方合作，在一起做大生意，共奔向远大前程。我对你的钱负责，你对我的人监督。有钱的花钱买未来，有人的投时间花精力把事做成，双方共担风险。
”运营合伙人“，其实是一种好的营销模式，或者说激励机制，把所有人的利益都绑定在一起，大家一起赚钱。这种模式在很多行业都有应用。目前面对快速变化的时代，如何更好的营销，如何更好的共生，如何更好的创新，如何把企业、员工、用户打造成命运共同体是企业的大难题之一。
总之，我们进入了企业，本身就与企业结成了合伙人关系，只不过更多是价值交换的关系而已。员工为企业工作，提供个人价值，企业给员工回报，包括薪资、奖金、职位等，作为同等价值进行交换。当企业发展到一定阶段时，可能会建立新的合伙人关系，除了个人价值外，还增加了风险投资，或者提供了更大的机会和舞台，把彼此之间的关系绑定的更紧了，常见的形式就是个人价值（薪资、奖金）+未来风险（股票、期权等）+无限可能（平台、职位、机会等）来激励员工。在此情况下，员工越优秀，企业给予的回报越多;员工越努力，企业给予的回报越多;企业越强大，员工的机会和选择越多。当企业和员工彼此命运深度交融的时候，那就是彼此合作最好的时候。
备注：下文根据刘润老师的每个人的商学院整理。
本篇是系列书籍6“管理进阶”的第九章“合伙人制度”。
详细笔记内容如下：
业务合伙人：麦肯锡的咨询顾问为什么不自立门户
“教会徒弟，饿死师傅”是手艺人解不开的心结。
把手艺人团结起来，形成手艺人集团，让手艺人在手艺人集团中做业务获利比自立门户更大，这就是业务合伙人制度。
这就是业务合伙人制度，它不推崇“一日为师，终身为父”，它允许“徒弟逐渐成长为朋友，甚至是师傅”。
事业合伙人：收益共享，风险共担
简单来说，万科的事业合伙人制度包括两个部分：持股计划和项目跟投。
持股计划：首先，买股票让员工不仅共享工资、奖金的收益，也共担盈亏和涨跌的风险；其次，只能用奖金买，说明万科把这个收益共享、风险共担的机会，只和有贡献的优秀员工分享。
项目跟投：员工可以在具体的项目上持股。
事业合伙人制度的本质是与员工分享不确定性，从而做到收益共享，风险共担。
投资合伙人：资本与人才的婚约
投资业非常特殊，在这个行业，缺了眼光的钱，傻；缺了钱的眼光，穷。资本和人才谁也雇佣不了谁，必须合伙。
这份合伙人的契约，大概有三个部分：1、权--身份条款（有限合伙人和管理合伙人）；2、利--收益条款（投资的目的，不是管理合伙人挣有限合伙人的管理费，而是双方一起挣投资的巨大收益）；3、责--风险条款（如果赔钱了，到有限合伙人的钱赔光为止，这也是“有限合伙人”名字的由来，如果赔的钱超过了本金，投资决策都是管理合伙人做的，所以要承担所有剩余责任）。
运营合伙人：如何让一线员工尽心尽力
运营合伙人制度的关键，就是与一线运营员工分享门店的剩余利润。他们原本视而不见所溜走的利润有了自己的损失，这让他们肉痛；他们握紧拳头所省下的成本中有自己的利益，这让他们眼红。
如何做：1、确定增量以润（高于基本利润的部分）；2、分配（有五五分的，四六分的，甚至有三七分的--总部拿三、门店拿七）；3、再分配（首先按级别分；其次按部门分；最后按出勤分）。
所有的治理问题，都是责权利不对等的问题。把这三个字理解透了，就理解了治理。
我对合伙人制度的一些理解相关推荐
- 合伙人制度是梦想、价值观和利益的捆绑
作为投资人,投资的秘密就是凭感觉去看创业者.当时长江商学院的周航做易到用车来找投资的时候,准备了一大堆材料来说服对方,他坐在投资者的对面,就那么的盯着,感觉"面露凶光",但就是有那 ...
- 阿里巴巴的合伙人制度！
(马云的合伙人们) 马云 阿里巴巴集团创始人 男,汉族,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市谷来镇, 阿里巴巴集团主要创始人,现担任日本软银董事.大自然保护协会中国理事会主席兼全球董 ...
- 阿里合伙人制度的意义及法律分析
1.阿里选择合伙人制度的长远意义--企业发展和文化阿里的合伙人制度原型来自两家金融商事企业--投行高盛和咨询公司麦肯锡,这两家企业均采取合伙人的治理架构.马云认为这一制度保证了高盛和麦肯锡稳定快速的发 ...
- 阿里巴巴合伙人制度阿里巴巴现任合伙人一览表
根据阿里的招股书.公司章程及其他公开资料,阿里合伙人制度的主要规定如下: 1.合伙人的资格要求:(1)合伙人必须在阿里服务满5年;(2)合伙人必须持有公司股份,且有限售要求;(3)由在任合伙人向合伙人 ...
- 高盛合伙人制度和激励机制
高盛合伙人制度和激励机制 2018-01-16 17:55 来源:管理大数据 原标题:高盛合伙人制度和激励机制(最全干货) 高盛是华尔街最后一家保留合伙制的投资银行.尽管1998年8月,高盛公司合伙人 ...
- 事业合伙人制度研究报告
关注公众号:[互联互通社区],回复[事业合伙人制度研究报告]获取全部报告内容. 互联互通社区 互联互通社区-股权智库,由互联互通社区股权激励板块延申而来.包含常识必读.股权问答.激励方案.名企案例.初 ...
- 阿里合伙人制度对于国内企业的借鉴意义
按照中国资本市场目前的法律法规,除因股权分置改革形成的流通股与非流通股差异外,对于一般的上市公司股票实行同股同权制度(优先股及限售期内的股份除外).因此,境内上市公司采用阿里合伙人的治理模式存在障碍. ...
- 现代企业，最好都是合伙人制度，都是股份制，全员持股最好
有10个没日没夜加班加点态度好的创业者,干脑力劳动的工作,要顶普通上班的人200个人的劳动成绩. 而且人多了,各种税收,福利,压得企业喘不过气来,你丫根本不是在赚钱.是放着钱不赚,花自己的钱,来管理这 ...
- 股权激励，要从这六个层面去理解
导读: 作为企业留住人才.激励人才.吸引人才的重要手段,股权激励在现代企业中得到了越来越多的应用. 从定义上来说,股权激励是将公司股权或股权的收益权以某种方式授予企业的中高层管理人员和业务.技术骨干, ...
最新文章
- JAVA基础3-选择语句
- 分表需要解决的问题 基于MyBatis 的轻量分表落地方案
- 华为：0元 + 3个月 = WEB全栈前端工程师
- NOI Day1线上同步赛梦游记
- 硬盘全新安装windows 7
- 25@JSP_day08
- 【连载】如何掌握openGauss数据库核心技术？秘诀一：拿捏SQL引擎（1）
- EditText常用属性总结
- composer安装和使用
- [20190816]12c执行exec SYS.PRVT_ADVISOR.DELETE_EXPIRED_TASKS()报错.txt
- 魅族手机无信号无服务器,魅族手机没有信号的解决教程
- EURAKA入门实例1
- 微信小程序轮播图实现
- Webservice 学习笔记
- android 蓝牙打印乱码,蓝牙打印机打印中文乱码
- ORACLE用自定义函数实现EXCEL中的NORMSINV与NORMSDIST函数功能
- Unable to start embedded Tomcat
- Excel 使用技巧集锦
- 找到一个在线网站截图的网站
- 入职华为云计算工程师值得嘛？