Palantir，硅谷创业新黑帮？

关注我公众号（AI智见未来）比较早的朋友，可能看过之前有发过关于Palantir的内容和视频，分别为：

《Palantir分析：商业模式画布、SWOT、垄断特征、以及商业模式》
《Palantir Government 3.0介绍》
《Palantir 结构化反洗钱分析》
《利用Palantir进行人力资源管理》
《使用Palantir进行日志审核分析》

关注Palantir已有几年，且持续关注着。

前两天恰好在【得到头条】听到一段关于Palantir的分析，称Palantir晋升为硅谷「创业新黑帮」，从另一个维度体现了Palantir战略格局，忍不住想唠一唠。

Paypal创业黑帮

前有Paypal创业黑帮，今有Palantir创业新黑帮。

他们分别是：

Palantir创业新黑帮

2004 年，Palantir 成立，创始人是 Peter Thiel、Alex Karp、Joe Lonsdale、Stephen Cohen 和 Nathan Gettings。

从Palantir走出的员工，在硅谷创立了170+家科技企业，3+家企业市值超过50亿美元，Palantir的一号员工Alex Moore和十号员工Garry Tan联合发起了校友基金，专门投资Palantir朋友圈的科技企业，他们专门投资Palantir的创业圈，形成庞大的创业网络。

从财力估值，Palantir 目前有160亿美元市值，只有谷歌市值的1%；从人员规模看，Palantir 目前只有2000+员工；从发展年限看，Palantir 目前成立只有18年。

为什么称Palantir为硅谷创业新黑帮，整段音频从人才招聘、能力培养、业务布局3个维度对Palantir进行了分析：

人才招聘

老牌大厂和国内大厂一般从名校校招下手，Palantir 招聘不光看名校，更看“关系”。Palantir 的招聘原则是，“找到最聪明的人，并且找到他们的朋友，以及他们朋友的朋友”，充分利用了Palantir自身所擅长的AI大数据关联分析、知识图谱。

据说Palantir有一名联合创始人，早就毕业了，但还去斯坦福上高级NLP课程，比其他公司早一步，在学校就把金字塔尖的人才挖到手。

找到第一波人才，接下来，Palantir 充分发挥自己做AI大数据关联分析的优势，把Facebook上的社交关系数据拿来，通过好友关系，把人才以及人才的朋友一网打尽。

公司都是顶尖的人才，而且这些人才本身就有这千丝万缕的联系和交集，彼此熟识，接下来组队创业也就水到渠成。

能力培养

在以往的认识中，技术大牛往往缺少商业思维，很难成为成功的老板。

这些人当中，出现一两个商业天才可以理解，但Palantir的技术精英中涌出这么多成功创业者，其实与Palantir的产品特性有关。

传统to B软件标准化程度高，定制部分少。如：ERP、CRM

Palantir的产品主要是给政府机构和企业用的AI大数据可视化分析平台，业务模式多种多样，数据结构更是多源异构，产品实施过程中需要提供现场咨询，不是一个简单的标准化产品交付就可以的。

Palantir实行“二八工作模式”，产品解决80%的标准客户需求，20%由最熟悉产品的人，也就是技术精英去现场完成，这就倒逼技术精英既要做产品、又要写代码、还要能表达、协调资源、当销售、当咨询师和客户深度磨合。

2020年IPO，Palantir的专职销售不到30人，其他的都由技术精英兼任。

一名Palantir出来的创业者说：“在Palantir历经磨练获得的协同工作能力、解决难题的韧性，是推动Palantir创业网络越来越大的原因”。在Google这样的大公司，工作条件太好，每个人更多是专职，很难有多角色兼具的机会，反而很难学习到更多的能力。

业务锤炼

Palantir的业务模式需要深入到各个行业当中，分析每个领域的业务痛点和机会，定制解决方案。

Palantir的技术精英在为客户解决问题的过程中，自然也能发现更多隐藏在行业中的创业机会。

事实上，很多出去创业的人，就是做的跟之前业务高度相关的项目，比如：银行的交易反欺诈平台、公共安全分析平台Pregrine、财务分析软件Mosaic、心里健康分析平台Little Otter等等。

目前Palantir刚上市才两年，自己都在成长期，那么多技术精英离职创业，CEO慌不慌？

Palantir丝毫不慌，甚至可以说鼓励这种做法，这就要说到Palantir的商业模式了。

在整个创业网络里，Palantir不光做人才输出，还做平台工具的供给（面向企业用户的Foundry、面向正奇客户的Gotham、面向开发工程师的Apollo）。Palantir把自己数据平台的底层架构工具授权给这些创业者，由创业者做细分行业的深度开发。

在这个基础上，它又开发了一个新的软件平台（Foundry for Builders），并且允许创业者访问所有利用相同平台工具来做行业服务的公司，这些企业之间相互分享成果、交流经验。Palantir还专门成立了一个“合作伙伴关系部门”，运营这些”创业朋友圈”的合作关系。。

总之，Palantir的创业圈越发达，公司本身的业务就越繁荣。

最近再看张宏杰所著《曾国藩传》，发现曾国藩的幕僚团队与Palantir的创业新黑帮有者较多相似之处，可以作为中国科技创业网络发展的参考。

曾国藩的传帮带

清朝中后期，一般官员所拥有的幕僚，不过数人，甚至数十人，而曾国藩的幕府规模很大，身边一般保持着一二百人的幕僚队伍。

所谓幕府，即幕僚班子或者助手班子。

朱东安在《曾国藩幕府研究》中认为曾国藩幕僚先后公有421人；凌林煌在《曾国藩幕府宾僚探究中》统计幕僚总数前后公有497人。

曾国藩的幕府既是储备人才之库，也是陶铸人才之所。

求才

曾国藩的人才实践，第一步是求才，他说：“山不能为大匠别生奇木，天亦不能为贤主更出异人”。

“大约上等贤哲，当以天缘遇之，中等人才，可以人力求之”，所以他行军打仗，每到一地，便贴出告示，“询访英贤”，“如有举荐贤才者，除赏银外，酌予褒奖”。但凡有一技之长者，必想方设法，收为己用。

观察

第二步观察，有来军营投靠的贤才，先发给少量薪资以安其心，然后亲自接见，认真面试。

做到用之无误，不仅要察言观色，还要试之以事，验之有效。

新人来了，曾国藩都会让他们去前线经历一段：

一是让他们直观了解湘军全貌。
二是通过他们来了解湘军前线近期的情况。
三是通过这种方式鉴别他们的能力。

培养

第三步就是培养，他认为：人才大都是在强力环境作用下磨炼出来的。天生大才非常少，中等以下人才都是可以通过培养教育造就出来的。

他培养教育的方式有两种：

一是定期考试，以批注回答的方式来提高他们的文字水平和对事物的分析判断能力。
二是通过谈话，也就是现在所说的面授，通过这种方式向幕僚传授自己的人生经验和读书心得。

曾国藩用人，还有一个宗旨，那就是“己欲立而立人，己欲达而达人”，给他们制造全面发展的机会。他能“随人之才以成就之，故归之者如流水”。曾国藩幕府中的大部分人对曾国藩都是感激终生。

曾国藩的幕僚出幕后，官至出使大臣5人，军机大臣2人，尚书2人，大学士2人，侍郎3人，北洋大臣1人，总理衙门大臣1人，总督16人，出任总督30人次，巡抚28人，出任巡抚50人次。

此外还有布政史、按察使、提督、副将、道员、知府、知县，最不济也有候补、候选、记名之类，林林总总，不胜枚举。

天京（太平天国的首都，今南京）攻克前后，湘系“文武错落半天下”。

当然，幕僚们从曾国藩这里获益颇丰，曾国藩也从幕府中收获巨大。比如为曾国藩筹集粮饷、调拨兵力、出谋划策等。

曾国藩一生爱传帮带，提拔下属不遗余力，当然也有一些难堪的局面，不过都是权位相侔之后开始的，整体而言是利远大于弊的。

最后

Palantir通过人才筛选、能力培养、业务锤炼，为硅谷源源不断地输送优质创业者。

曾国藩通过求才、观察、培养、提拔，为湘军和清朝输送大量、优质的文臣、武将。

Palantir朋友圈的创业黑帮大军正在抓住新一轮的数据科技革命，把AI、大数据、云计算新兴应用散布到各行各业，织起一张更大的科技网络。

期待国内的创业者们结合硅谷“Palantir创业新黑帮”发展战略，同时也结合湘军领袖“曾国藩的传帮带”的优秀人才培养传统，抓住科技创业机会，培育国内的科技创业圈。

参考资料

得到头条
曾国藩传·张宏杰
维基百科