读《别做正常的傻瓜》

1。消费决策中的误区

接受一个新东西，为了和它配套，需要增加更多新东西。

鸟笼效应，狄德罗效应。

启示：非必需的东西尽量不要。因为如果你接受，那么外界的和心理的压力使你不断地接受更多非必需。大多数人都过于纵容自己的欲望。

2。沉没成本误区

判断做一件事的时候只应该考虑两个因素："它将给你带来多少好处"和"你需要为它付出多大成本"。不要把以前的投入考虑进来。

3。机会成本误区

因为选择某一个方案而需要放弃其他，那么其他带来的潜在利益就是成本。

是做出合理的生产决策和投资决策必需考虑的。

只有被放弃的选项中价值最高的才是机会成本。选择就意味着放弃。失去越少越明智。我们选择的同时，也同时必须承担后果。

4。边际效用误区

虽然最后关键，但不能否定之前的基础。

边际效用递减规律：随着消费速度的增长而下降。并非多多益善！

5。南风法则

以下属为本，多点“人情味”，尽量解决实际问题，使之感到温暖，从而激发工作的积极性。

考虑人的内心需求，使人的行为变的自觉。

川岛三部：“我经营管理的最大本领就是把工作家庭化和娱乐化”。

得人心者得天下。

真诚待人，将心比心；爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

批评的方式：滚雪球法，背后鞠躬法，矛盾法，寓否定于肯定法，延时法。

三个基础条件：1。必需尊重事实 2。必需尊重对方 3。必需尊重自己。

6。定位偏见

第一印象很重要！

7。木桶定律

不光是短板的问题！

8。认识误区

如何避免“巴纳姆效应”：

1。学会面对自己

2。培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力

3。以人为镜，通过比较来认识自己。

4。通过重大事件的成功和失败认识自己。

9。晕轮效应

人们习惯带着成见去观察和评判周围的人和事物。无意识，又固执。

我们必需认清事物的一切本源，才能走出晕轮效应的迷宫。

10。激励的艺术

在不被重视和激励，甚至充满负面评价的环境中，人往往会受到负面信息的左右，对自己做出比较低的评价。

而在充满信任和赞赏的环境中，人则容易受到启发和鼓励，往更好的方向发展。

自尊心和自信心是人的精神支柱。

11。阿伦森效应

先贬后褒。

12。100-1=？

墨菲定律。小概率事件必将发生。

13。从众效应。

当个体受到群体影响时，会怀疑并改变自己的观点，判断和行为，朝着群体大多数人一致的方向变化。

《乌合之众》讲过这个。

14。投射效应

人际认知过程中，假设有相同的属性，爱好等。常常认为别人理所当然地知道自己的想法。

15。多米诺效应

小事情扩大化，要在萌芽阶段坚决扼杀

多米诺最后一张牌的能量巨大！！！！

可能一次大胆的尝试，一个微笑都能改变一切。结合定位偏见-第一印象。

16。名人效应

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