麒麟案例 | 南浔电商领头羊+麒麟计划，碰撞出了企业下一个10年增长之路！

让绿色环保，绿色生活守护着我们的健康，伴随着我们的成长。

——浙江AA工艺品有限公司

如果说2014年是跨境电商元年，那2021年就是爆发年。

一方面，疫情改变了全球消费习惯，无论国内国外电商渗透率翻倍增长；

另一方面，国内沉淀积累多年的供应链布局、电商运营能力和品类价位等方面，在国际市场优势尽显；

如何将行业优势，与自身企业优势相结合，利用好这波红利期，是当下很多企业想转型寻找突破口的重点课题！

而今天的案例主角——浙江AA工艺品，积极整合自身优势，通过前期半年的潜心布局，后期的资源整合，加上麒麟的助力，再度起航，顺利入驻亚马逊平台，首发货值80w，成功打开自己的跨境电商之路，迈向了下一个10年增长期！

深耕电商精于运营

浙江AA工艺品有限公司(以下简称：AA公司)成立于 2011 年，坐落于交通便捷、风光迷人的湖州，专业生产碳化防腐木园艺产品。

公司线上线下齐发力，线下拥有占地8000多平方米的标准生产厂房，一批熟练的技术工人和研发人员，是集各种木材研发、生产、销售和施工为一体的综合型企业；

线上利用自身研发生产国际高标准产品的优势，布局国内外电商市场，在阿里巴巴国际站、亚马逊等第三方平台与许多海外客户建立了长期稳定的合作关系，开设天猫旗舰店、拼多多旗舰店、淘宝、阿里巴巴等店铺，积累了丰富的线上销售和店铺运营推广经验，是当地电商企业领头羊之一！

从订单量和年销售额分析，AA公司业务发展非常稳定，2020年销售额达7000万，并保持每年30%增速稳步逐年增长，其中外贸约占60%左右。

公司掌舵人马总也是一个热衷探索、勇于创新的领导者，紧跟时代脚步，积极参与行业前沿峰会，致力于不断提升自我，多年探索形成了一套自己的国内电商平台运营思路与技巧，在他的带领下，公司年销售额稳步增长，不断达到新的高度。

AA公司产品展示

着眼跨境首尝失败

虽然公司发展稳定，但是马总并不想止步于此，而是有更长远的规划与布局：跨境电商！

有了想法就要付诸行动，但这条路却并没有想象中的容易。

2020年公司开始进行跨境第一步：注册亚马逊北美站点，但好事多磨，因为操作的失误，导致店铺关联无法完成开店。亚马逊业务就此搁浅。

尽管“出师不利”，但马总对于跨境电商这条路却坚定不移。

“21世纪的第二个十年，全球经济一体化，贸易战愈演愈烈。加之疫情推动，线上购物爆炸式增长，取代一大批的传统贸易。这种情况对于我们，是机遇也是挑战。于国家来说，中国终究要用品质和专业叩开全球贸易的大门。于我们企业来说，现在借着如此好的政策和时代风口，我们应该牢牢抓住跨境的红利，早日实现品牌扬帆出海，这是我一直以来的愿望！”

——马总

孵化培训再度启航

对于“麒麟计划”，马总从一开始的不以为意，到之后在“麒麟计划”协助下开店成功、注册跨境业务新公司，再到后面全程参与亚马逊基础孵化班为期3个月的手把手教学，过程虽然一波三折，但是结果却是皆大欢喜。

麒麟助力之路

进阶孵化

为期2个多月的基础孵化，项目管理、选品调研、关键词拓展及优化、后台解析、物流仓储、爆款打造、品牌备案到广告优化等，理论实操结合，手把手入门跨境；

21年3月18日，AA公司作为南浔进阶孵化的种子选手，在麒麟阁的大力协助下，马总参加了重点教授广告优化和实操运营的麒麟智育进阶班孵化，收获满满，他说：“进阶孵化是更深的造诣，真的值得学习！时老师运营技巧十分厉害，不按常理出牌，深感佩服！”

发货指导

由于20年下半年的电商旺季以及年后生产滞后，AA公司的发货时间慢了好几拍，但正因如此，让公司对海外市场有了更深入的调研，也为接下来的亚马逊平台销售做了充分的备货准备。

21年6月上旬，公司备货货值80万，顺利出海！

政策解读

此外，麒麟阁还积极协助AA公司进行跨综服9710/9810备案和申报工作，进行政策解读。

AA公司作为麒麟阁对外宣传的窗口，成为领导视察、考察工作的重要参观基地。

▲宿迁市宿豫区商务局局长戚磊一行考察调研

麒麟助力扬帆出海

在整个孵化班的学习过程中，马总和他的营销团队负责人黄总一起，运用麒麟阁介绍的选品工具，从自己产品的类目出发，进行充分的市场分析、选品调研，通过分析优质卖家的产品listing、竞品的产品结构，再结合进阶版的学习和过往积累的国内电商运营经验，马总对未来信心满满。

同时，麒麟阁的小伙伴也为AA公司专门做了诊断报告，分析并总结了公司目前的五大优势——

（1）电商基本业务全面了解；

（2）拥有完善的跨境电商运营人员；

（3）产品类目迎合市场需求；

（4）成本可控性强；

（5）企业对品牌化足够重视；

结合这五大优势，麒麟阁因“企”制宜，针对AA公司做了完整充分并量身定制的指导总结，为之后的跨境之路提供了更好地助力！

▲跨境电商基本操作的标准流程

▲装饰围栏TOP前20的产品品牌情况

跨境筑梦展望未来

“麒麟阁，很有温度，更有深度，服务全方面。

南浔跨境电商总体氛围较弱，对我们这些跨境电商的初入者，麒麟阁解决了我们前期准备工作遇到的几乎所有困难。

或许我们的跨境道路并不会一帆风顺，但在未来的道路上，我们遇山开山，不畏艰难！

也祝愿麒麟阁在南浔生根发芽，在不久的将来结出累累硕果，我们一起加油，带领本地跨境行业蒸蒸日上。”

——马总

跨境零售对很多企业来说都是一个全新的机遇和挑战，希望通过“麒麟计划”，能帮助更多的传统企业转型出海，让中国品牌走出国门，走向全球！

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