其实创业做生意想成功，本质就两条：流量、变现
有的人是在街边开个小店，其实你租店的钱，就是在花钱买流量，你的店你提供的产品就是在变现。
如果你是做培训的，你就有了产品，有了变现能力。这个时候，你也需要解决流量问题。怎么解决？如果不想花钱，就按照平台规则，提供平台需要的内容，平台也会给你需要的流量，一点点积累。如果你想花钱，那流量就会来得很快，但能不能接住，转化效率如何，这个因素就很多了。可能是你的产品不错，但流量不精准所以转化不好。可能是流量精准但你的产品没有竞争力所以转化不好。可能是你的产品根本就是伪需求，你的流量也不精准所以根本没转化。
很多自媒体、网红本质解决的是流量的问题，自己没有变现能力。很多网红总觉得自己只要吸粉，就能有广告费，其实想简单了。广告商也不想白烧钱，如果你的粉丝不够精准，粉丝没有粘性，我为什么要在你这里打广告，为什么不找平台筛选精准的用户打广告？所以很多抖音网红活不下去，不是没流量，而是没有广告商需要的精准的流量。就是流量很多，变现太弱。
一个生意什么时候会做不下去，就是流量乘以变现太弱，没有转化的时候。
最开始2000年左右，腾讯有两三亿用户，但是没有钱，因为没有人投广告。很多媒体说腾讯是捧着金饭碗要饭。本质上，就是腾讯有流量，但这个流量能不能变现，谁也没把握。腾讯分析了用户，发现以小孩儿年轻人为主，怎么变现？卖皮肤，卖游戏，这些产品当时多数人看着很扯，但它就是符合腾讯当时的用户需求，就是小孩子爱玩游戏，就是能变现。所以腾讯业绩越来越好。
阿里呢？本质就是解决商家变现的事情。你们不管有什么产品，来我这儿卖，都好卖成功，都能赚到钱。所以，阿里不缺产品，整个阿里的场景就是成交。但是，阿里缺少流量。怎么办？买微博的股份给自己导流，买优酷给自己导流，买一切带流量的东西给自己导流，就是要解决流量问题。
所以，这个世界有两个极端。
一个是纯卖产品，我的产品天下第一，所有人帮我抢着卖，只要我出新产品，所有渠道商所有流量都兴奋的帮我宣传帮我卖，比如，现在的苹果。任何一个可能的升级都会成为热点和话题。我的线下店入驻，所有商场都要请我给我钱我才入驻，凭什么？因为我产品牛，因为我变现能力太强了，变现效率太高了，所以，所有流量都喜欢我。
一个是纯做流量，我垄断了所有流量，所以产品我都可以卖，所有广告我都可以打。只要在我的地盘，就是有人，就是有无穷无尽的流量，比如腾讯、头条、知名媒体公司。凭什么？因为我就是能帮你链接到无穷多的潜在客户，所以我可以分一大杯羹。从这个角度，你也就知道为什么明星赚钱了，因为明星自带流量，明星有粉丝，所以明星和媒体公司本质是一样的，如果明星的调性和产品的调性类似或一致，就更受产品公司的热捧了。我记得有个做化妆品的公司，分析了大数据之后，发现最合适的女明星是周冬雨，为啥？因为她刚拍了山楂树之恋，很多那个时代的女性现在都有钱了，还爱美，所以选她最合适。
如果你要创业或做生意，流量和变现这两个核心问题，你都必须去解决。但，你要想明白自己先解决哪个问题，自己的核心竞争力到底是哪一个。你先解决的，你有信心的，别人认为你牛的，就是你的核心竞争力，而另一个，你可以选择和别人合作，可以依靠别人的力量帮你解决。
只有这两个问题都解决了，都解决到60分以上，你的生意，才可能生存下来。如果你的核心部分是95分，另一个到80分以上，你的生意，一定很有竞争力！
多数人为什么失败？
要么是其中一个得分太低，根本就没有生存下来。比如你开了个火锅店，你的东西不错，但是地点选的太差了，根本没人来，所以你失败了。
要么是两个得分都很平庸，生存了一段时间，就被市场上其他竞争者打死了。比如你的火锅店味道还可以，地点也还可以，一开始能生存，但后来有人看你赚钱了，也来模仿你，在旁边开了两家，味道也不比你差多少，立刻就被分流了三分之二，你开始不赚钱了。
所以，从你开始创业做生意，你就要思考两个问题：
1.我怎么同时解决流量和变现两个问题。
2.其中的哪一个，我可以做到95，100，甚至101分。
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