大厂内推的一些套路--校招、初中级社招

不知道从哪一年开始，内推变的非常流行，各大技术论坛、牛客网、脉脉、朋友圈都会看到内推的广告。自己毕业的时候也找学长内推过，但是并没有下文。在校的时候以为内推有很大的帮助，以为简历至少能过，但实际并不会。

工作后对内推又有了新的认识，内推大致分为以下几类：
（1）各大论坛广撒网式的内推，跟内推人所在部门无关的岗位。
（2）各大论坛广撒网式的内推，跟内推人所在部门有关的岗位。
（3）朋友内推，跟内推人无关的岗位。
（4）朋友内推，岗位跟内推人在同一个部门或比较熟的部门、项目组。
（5）大佬级别的内推，重量级的选手，是公司必须要找的，但一直没找到，需要猎头、专家真正去推荐的。

其中（5）对于我们这种水平是不适用的，不用去了解。而前面4类又可以只分为两类，就是岗位跟推荐人相关或不相关。不相关的话内推不内推没有任何区别，相关的话还可以找推荐人了解业务、团队、技术栈、面试情况。

到底什么是内推？为什么要内推？内推有什么好处？为什么这么多内推贴？内推流程到底是什么样的？下面具体聊一下

什么是内推、为什么要内推

内推即内部推荐的意思，本意是公司内部的员工推荐自己熟悉的人。无论是成熟公司还是成长型公司，每年都要招大量的人。一是有正常的人员流动，员工主动辞职的会有不少比例。二是业务发展需要，业务规模扩大需要更多的人来支持。像华为目前20万员工，每年退休、主动离职、合同不续签的万把人是有的，这些退出的人的工作还是得有人干，就得不断招新人。再加上每年业绩都在增长。华为每年校招的规模也接近万把人，社招也要招不少。

即使在华为、腾讯这种大公司干的好的，每年也都有不少人主动辞职，辞职原因各种各样（干的好的干的不好的都有可能辞职）。有的要换城市比如从一线回二线，有的要出去创业自己当老板的，觉得拿工资不够爽，要给别人开工资，有的是被高薪挖走的。正常的人员流动，使得招聘是任何一家互联网公司的重点，不然没人干活了。

招聘的第一步就是要有人投简历，简历基数越大，走到最后的人越多，所以不顾一切的要简历。

早期互联网没这么发达，大家的社交范围比较窄，员工能够推荐的大部分都是自己熟悉的人。这样比较靠谱些，就跟相亲一样，同学和亲人介绍的比在世纪佳缘这些网站认识的肯定靠谱些，成功的几率也大。

但现在不同了，现在移动互联网方便了，各公司的竞争也激烈了，不管认不认识，先要到简历再说，后面反正有流程可以评估。

内推奖励政策

内部员工推荐简历是可以拿钱的，并且可以拿不少钱。

头条内推的奖励政策是：如果简历是第一次投的字节跳动，不管简历评估是否过，都会有个小红包，金额随机。如果面试通过拿到offer并入职，转正后内推人是可以拿到最少2000的内推奖。具体的金额跟offer的级别有关。所有互联网公司都有内推奖，但金额会有比较大的差距。从脉脉上了解到shoppe的内推奖比较高，1万起。那一年推10个人就有10万，超过很多人的年终奖了。

头条时不时的也会搞一些内推活动，提高内推奖金额。内部有一个比较厉害的同事，花了不少的精力在牛客等各大论坛发帖、建立微信群，大量搜集简历内推，光内推奖就拿了几十万。相当诱人的一笔钱，但也不是人人都能这样，只有极个别的能做到。大部分的人可能都是推荐了几百份简历，最后就一两个拿到offer，也可能一个都没拿到offer。也有就推荐了一个就拿到offer的。

互联网大厂内推贴泛滥的原因

既然内推有机会拿这么多钱，那工作少干点多花点时间搞内推行不行。当然是可以的，只要你觉得绩效不是那么重要，不追求非常好的绩效。但大部分人没这个精力在内推上，因为完成工作就要996加班，工作之后累的不行，哪还有时间去发帖宣传。

但有时不得不发帖，因为领导提要求了。在头条每两个月（双月）会有okr（工作目标和关键结果）总结，并计划下一个月的okr。领导的OKR里面一般都会写要内推多少人，发出去多少offer。既然领导都定了目标，那下面的人是不是得出力，不可能领导的目标让领导一个人完成。既然是领导定的，为了绩效，很多人就时不时的转发朋友圈、发个贴之类的。

为啥内推简历、发offer要写到领导的工作目标里面，这不是HR该做的事吗？ 招人确实是HR的事，但HR的精力有限。一个招聘HR可能负责对接好几个小部门，主动投简历并最终拿到offer的人数远远不能满足业务部门的需要，导致不够分（因为官网很多招聘没有写清楚具体的业务，只写了是后台开发，列了技能要求），具体做什么业务都是面试通过后才会沟通，可能跟HR关系好的部门就会多分点。这样就可能你在的小部门很难招到人，人不够，活还是那么多，那就得加更多的班。所以得业务部门自己想办法，多推简历，有了简历后面的事情就好办了。

所以招聘从领导到中间核心骨干都比较重视。那么找简历的方式一个是内推，另外一个是在拉钩、脉脉上勾搭。员工可以自己注册拉钩、脉脉，购买一些付费服务，付费服务公司是允许报销的，然后发布职位，并不断去发消息，问是不是看机会。所以在脉脉、拉钩上经常可以碰到各个大厂的HR、高级工程师主动勾搭你，对于没经验的人开始会觉得很激动，哇瑟，大厂的人主动找我，这么重视我。实际上对方根本不了解你，他也没法看到你更多的信息。所以就群发，他只要简历，简历到了就行。简历质量也不管，当然简历质量好的会重点跟进一下而已。

在头条，推荐人看不到内推人的流程，但可以看到自己内推了多少人，最后有多少人面试通过的。只有面试官、HR、领导可以看到面试流程中的信息，其他人是看不到的。

内推之后简历流程到底是怎么走的

简历拿到内推之后流程是怎么走的了？现在各个大厂的内推大部分还是被推荐人亲自投简历，投的时候有一个内推码。这种情况的内推跟自己在官网投真的没有任何差别，投的人太多了。人一多，如果让你去处理你会怎么处理？

所以还是按流程来，头条是HR和技术面试官都可以筛简历。从简历库里面一个个看，不管是内推投的还是官网投的。开会时目睹过负责人筛简历，一个简历不到半分钟。简历过了就约面试，简历没过就没消息。

所以你简历一般，不管是内推还是官网结果都是一样的。但如果你的岗位就是你推荐人在的部门，那么他可以告诉领导让他重点关注下，重点关注下简历就会看的仔细点，说不定会看到闪光点。然后面试结果也可以比较及时的知道。如果是他都不知道的岗位和部门，他都不知道去找谁问情况，怎么可能帮你跟进。

各个大厂针对校招有时也会搞些活动，说实话，也就是那种免笔试直接到面试的有些用，但对面试之后的流程并没有用，面试的标准并不会降低。

所以论坛发帖、微信公众号等方式的内推，都是割韭菜的方式，只是为了找更多的简历，所以才不遗余力的去宣传。人人都无门槛参加的方式不要想着能占便宜。但也不排除会有些好处，比如推荐人给你简历把把关，提些建议。