打造立体文案矩阵库之二：直复式营销文案
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与产品有关的问題：
产品的特色跟功效是什么？（务必列出完整的清单）
哪一项功效最为重要？
产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些特色优于竞争对手？）
假如产品跟对手没有什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的？
这项产品与哪些科技抗衡？
这项产品有哪些方面的应用？
这项产品可以为市场解决哪些问题？
这项产品如何与竞争对手做出区隔定位？
这项产品的实用效能如何？
这项产品的故障率如何？可以使用很久吗？
这项产品的效率如何？
这项产品经济实惠吗？
产品的定价多少？
使用起来便利吗？容不容易保养？
哪些人买过这项产品？他们的看法如何？
消费者有哪些材质、尺寸、型号可选择？
制造商配送产品的速度够快吗？
假如制造商不提供送货到门，消费者要如何购买？到何处购买？
制造商提供哪些服务与支持？
这项产品有保证书吗？
与广告观众有关的问題：
谁会买这项产品？（它主攻什么市场）
这项产品究竞可以提供哪些好处？
为什么他们需要这项产品？为什么他们现在就需要？
消费者购买这类产品时，他们主要的考量是什么（价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利）？
买家有什么样的特质？购买这类产品的是哪一类的人？
买家的动机是什么？
文案的诉求要考虑到多少不同的对象？（以玩具为例，玩具广告必须能同时吸引家长与儿童）
假如你正在写一则广告文案，你应该顺便阅读会刊登这则广告的杂志内容。
假如你正在写一封直复营销销售信，不妨先研究寄发对象清单，看看这份清单如何描述他们。
确定文案的目的：
鼓励销售对象主动询问。
鼓励销售对象购买。
回答销售对象的问题
筛选潜在顾客。
增加商店客流量。
引进新产品，或改良过的旧产品
与潜在顾客和现有顾客保持联系。
传达新消息或产品情报。
建立品牌认同与偏好。
塑造公司形象。
为销售人员提供营销工具。
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