掘金万亿母婴市场，宝宝树价值在哪里？

万亿年产值的母婴市场，被挖掘的商业价值仍不到10%。多家母婴公司蠢蠢欲动，想要“鲤鱼跃龙门”，但当前成功上市的乃至大市值的公司寥寥。

纵观A股和H股中上市母婴企业，市值过百亿的“宝宝树”，成为其中的佼佼者。但它不是一个典型意义上的“母婴”公司，它的互联网基因太浓烈。

从PC端社区起家的宝宝树一开始做的是别人看不上的小事，从服务-1到6岁的妈妈群体开始。

“别人觉得要做10年的事，到最后都没人还能坚持的万米长跑的赛事，就是你要做的事。”宝宝树创始人王怀南表示，“在智力和体力都相差无几的情况下，我们要比的就是我们是否有足够的心力”。

如今，外界质疑的是，站在母婴市场这个大赛道的宝宝树，究竟价值几何？究竟能走多远？

01｜赛道

什么样的行业能出大公司？

首要的是大赛道。比如容得下茅台、五粮液等几个上千亿市值公司的白酒行业，能容下几个千亿乃至万亿市值的保险行业，有万亿美元公司的科技行业……

虽然小赛道也能产生优秀的公司，但是很少伟大的企业，其天花板很容易触达。

所以，一个行业的空间大小，决定了里面龙头公司的成长天花板。

母婴消费属于正高速增长且消费者痛点很明显的消费细分行业，市场规模大，天花板很高。

▲｜宝宝树创始人兼CEO 王怀南

正如宝宝树创始人王怀南所说，中国改革开放40年蓬勃的发展和人口红利使得每一个垂直赛道，哪怕垂直度非常深，都充满了潜力和机会。消费升级及二胎政策叠加影响下的母婴行业，无疑是典型。

当前，中国每年的新生人口达到了1700万以上，出生率由2013年的1.21%增至2017年的1.24%。

据艾瑞数据机构预测，截至2018年末，国内母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并且将以每年新增300亿元的规模高速递进。

未来5年，中国母婴商品销售市场年均增长率约12%。

▲｜母婴产品与服务发展现状与趋势来源：弗若斯特沙利文

虽然，人口出生增速提高不明显，但时移世易，中国人已经从自己裁的尿布、尿介子、开裆裤，到讲求材质与体验的纸尿裤，随着中国社会竞争压力的加大，国人已经从“生养”到“养育”阶段了，在父母的世代更替里，中国人育儿理念已经悄然发生了改变，也带动了整个母婴行业的发展。

此外，母婴行业还表现出这几个方面的特征：

1、缺乏统一标准。缺乏产品溯源渠道的情况下，国内中、高端母婴产品更是存在着大量市场空白。

2、集中度代提升。目前，国内母婴企业数量众多，但集中度较低，竞争粗放，多数企业仍然困于打价格战的现状，有进一步整合的空间。

3、母婴消费对价格不敏感，有“重质轻价”的独特性。据艾瑞咨询发布的《2017中国母婴家庭人群白皮书》显示，母婴家庭人群在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质，重视度分别达到74.8%和39.5%，远高于进行普通消费时对它们的重视度。

随着母婴行业规模不断迅速膨胀，围绕产品和服务的多种商业模式和盈利模式也不断涌现。如服务类的早教课，小朋友娱乐新项目，还有贩售商品的婴幼儿奶粉、纸尿裤，倒腾上游的电商、社区平台，等等。

最好的投资是抓住飞在风中的“鸟”，各路资本也看中了母婴行业这个大风口。

数据统计，2017年全年母婴行业获得投资的项目共244起，平均每月有20起项目拿到融资，全年总融资金额超230亿人民币。

其中，最瞩目的当属宝宝树，吸引了好未来、复星投资、阿里巴巴等各领域一线玩家。

02｜赛车

11月底在港上市的宝宝树，成立于2007年，目前是中国最大母婴类社区平台。早在2013年4月，它就超越美国母婴社区Babycenter位居全球第一。

沙利文报告显示，宝宝树2017年平均MAU为1.39亿，是以MAU计中国最大、最活跃的母婴类社区平台。同时，到2018年第三季度，这一数据达到了1.75亿。

同时，它仍然在快速奔跑。在2018年Q3季度主流育儿类APP新增下载量的统计中，宝宝树孕育排在首位，Q3新增下载量达到了2754.8万次。

对于大机构而言，宝宝树这个庞大的母婴社区，无疑是布局和开拓母婴市场的一个重要支点。在高速奔跑的同时，宝宝树获得多方青睐：2016年获得复星和好未来跟投，2018年6月与阿里巴巴集团达成战略合作，获得2.14亿美元的投资。

2018年11月成功上市后，宝宝树获得进一步发展的机会。一方面品牌价值提升，另一方面，可以通过产融结合以及手中的现金，发挥资源整合的效用，做大做强。“拿到这张船票，手里有足够的子弹后再在国内外进行投资和整合”，王怀南曾如此讲述其上市目的与规划。

▲｜宝宝树股权结构

宝宝树目前主要做什么呢？

目前宝宝树有两个平台，一个是宝宝树孕育，一个是小时光App。前者截止2018年6月30日，月活跃用户接近9000万；后者，主要专注儿童发展，定位于早教内容及工具的在线平台。

根据招股书披露，目前宝宝树采用的是“社区+工具+电商”的变现模式。尤其在起家的社区上，宝宝树优势明显。

目前，它有33万个圈子、8500万发帖、1.27亿问答以及9.89亿张照片……这些一起构成了中国最大商业母婴群体数据库。

工具方面，它提供了19款孕期工具、10款孕育工具及26款其他工具，满足母婴用户各阶段需求。

电商方面，利用社区导流变现，2015年上线电商业务美囤妈妈，2018年又和阿里巴巴一起协同运营。

目前，宝宝树的主要营收是广告、电商和知识付费，其中广告占了绝对的大头，电商板块因为调整经营模式和方向，暂时影响了收入增长。但只要行业还在增长，就不用担心龙头企业吃不到“蛋糕”。

▲｜母婴市场线上广告的变化来源：中国互联网络信息中心弗若斯特沙利文

03｜社区

对于互联网社区而言，用户粘性比营收重要，用户增长比营收重要。而社区留住用户最好的方式，就是满足他们的需求。

为什么这么多人聚焦在虚拟的母婴社区上呢？

一方面，中国的城市化进程不断加速，导致家庭单位越来越小，剧烈的社会和经济变革，育儿理念在发生变化；另一方面，对成长、成熟于互联网的70、80、90后来说，宝宝树这样的母婴平台让他们在婴儿养育、商品遴选上不至于那么“束手无策”，能帮他们解决养娃带娃过程中的各种“难题”。

在社区中，不仅有同龄人和“过来人”的经验，还有官方打造的母婴消费风向指南“金树奖”，为新生家长们提供各类育儿参考。这些都对他们有很大的吸引力。

对于宝宝树这样的母婴公司而言，社区是个好东西，“手里有用户，心中就不慌”。因为社区很难做，做成后就成了公司的一个“护城河”，给互联网公司在变现道路不断试错的安全垫。

既然社区这么重要，宝宝树准备如何拓展好社区资源？根据公司管理层透露，宝宝树下一步希望通过挖掘数据的方式，匹配用户的需求。

一直以来，宝宝树都以社区为基础，为核心用户人群提供交流、分享的平台，妈妈们在这里以“圈子”——同龄圈、同城圈、同院圈——的形式交流，每天发帖讨论问题。

根据公开数据显示，截至2018年上半年，宝宝树共有33万个圈子，其中活跃圈子超过7000个，圈子讨论中用户发帖量超8500万，评论12亿条。

在接受媒体采访时，宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍表示，通过生日和预产期，宝宝树可以了解到大部分用户的需求；加上，对数据的充分挖掘，宝宝树可通过大数据抓住用户痛点，为其提供产品和服务，这也是宝宝树的核心能力。未来，母婴大数据也将是宝宝树商业变现的一个“大金矿”。

也许正是看到了宝宝树在数据方面的潜力，今年6月份，阿里巴巴与宝宝树签署了战略合作协议，C2M正是协议内容之一。（注：C2M，简称“客对厂”，英文Customer-to- Manufactory。一种新型的基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。）

对于宝宝树而言，挖掘用户的需求大数据，提供个性化C2M需求解决方案，解决用户痛点，未来将是大有可为的事。

04｜展望

在经济增速下滑叠加互联网下半场流量红利枯竭的寒冬里，对于母婴行业而言，谁掌握了流量和资本，谁就能笑到最后。

宝宝树已经占到先机。毕竟今年6月，在上市前的最后一轮融资中，宝宝树获得了来自阿里巴巴的战略融资。对阿里来说，宝宝树带来了专业化的人群和数据资源；对宝宝树来说，阿里进一步拓展了其商业化能力和业务模式可能性。

未来，借助阿里在M端的资源，以及它的电商基础能力，宝宝树的电商业务可以进一步降低后端经营成本，发挥它在社区领域的优势。

在这个冬天里，也许正如王怀南所说，“在智力和体力都相差无几的情况下，要比的就是我们是否有足够的心力”。

来源：一点财经（http://www.yidiancaijing.xin/）

作者：邱韵

编辑：刘煜

封面：陆露

掘金万亿母婴市场，宝宝树价值在哪里？ | 一点财经相关推荐

掘金万亿二手市场，闲鱼、转转已占据90.9%市场份额
3月22日,转转集团发布的<2020年度二手交易服务白皮书>披露,2020年5月由转转.找靓机战略合并而成的新转转集团,去年有服务的GMV(不含C2C和B2B业务)同比增长了111%,集团 ...
万亿数字化市场，数据科学为何能扛起“价值担当”？
数据科学家,被誉是"21世纪最性感的职业". 如今,一股数据科学的热潮正席卷国内各大高校.今年十月底,一系列数据科学的网络直播课在多所大学火爆异常,吸引来自北大.清华.北师大.哈工 ...
区块链是什么鬼，未来30万亿贷款市场或将激活？
进入2018年有一个词突然火了起来,那就是"区块链",现在在金融界和科技界混的人,不懂区块链你都不好意思和别人聊天,就连著名天使投资人徐小平都出来为区块链站台. 徐小平在1月9号凌 ...
关注奢交所兄弟品牌佰家当 17年积累撬动万亿民资市场
作为国内首家资产流通平台,佰家当近期在杭州.长沙.深圳三地同步启动.据悉,作为对多种传统冷门暴利行业商业模式的升级,佰家当在传承这些行业高盈利的同时降低参与门槛和风险,属于典型的轻资产项目.在当下疫情 ...
一文看懂智慧城市，解码25万亿大市场的机遇与格局
一文看懂智慧城市,解码25万亿大市场的机遇与格局原创京东科技2020-09-16 20:13:55 撰文 / Jarvis 编辑 / 郭佳今年初,随着国家发展改革委员会首度圈定"新基建& ...
赠书活动 | 万亿级市场：大家都能看到的机会谈不上机会
5G时代已经来了,在5G引领下的数字产业互联网,将带来万亿级市场.如果说中国的消费互联网市场只能容纳几家千亿美元级的企业,那么产业互联网领域有可能容纳几十家.几百家同等规模的创新企业. 那么,5G能做 ...
汽车业的万亿级市场缘何由康得新、康得复材开启？
随着汽车产业的深入变革,近年来,轻量化已成为汽车厂商广泛关注的问题.实际上,轻量化不仅与汽车消费升级息息相关,也符合环保政策日趋严格的要求,因此国内外诸多汽车厂商正在积极探索与轻量化相关的问题.不过, ...
上市公司并购掘金万亿大数据产业
继互联网.云计算及物联网之后,大数据成为新的市场风口. 长江商报记者梳理发现,A股大数据概念公司有91家,上半年82家净利为正,成为A股最赚钱的板块之一.至9月2日收盘,板块市值超1.6万亿,占A股总 ...
华宝新型广告产业链模式引领掘金万亿共享广告大商机
华宝新型广告产业链模式引领掘金万亿共享广告大商机现代社会是一个商机不断的时代,关键在于你如何发现商机.把握商机.普通的代理商倾向于选择热门行业,然而,热潮终将会退却;资深代理商更善分析行业趋势来把 ...

掘金万亿母婴市场，宝宝树价值在哪里？ | 一点财经

掘金万亿母婴市场，宝宝树价值在哪里？ | 一点财经相关推荐

最新文章

热门文章