Leads、SDR、MQL、SQL、L2C术语概念，线索创建与清洗、线索分级模型、线索流转策略、线索的统计与分析

CRM中的“Leads”是什么？笔者在文中不仅较为全面地介绍了相关术语概念，还分析了线索的创建与清洗、线索的分级模型、线索流转策略以及线索的统计与分析。

刚接触CRM时，抛出的第一个问题就是“什么是Leads”。Leads是CRM系统数据流的起点，在CRM系统中进行流转和转化最终完成交易。Leads整个生命周期所产生的业务数据沉淀，有助于企业对市场的了解，并且能帮助企业进行销售和生产流程的改进和提升。

一、Leads、SDR、MQL、SQL、L2C术语概念

1. Leads

我们常说CRM系统中的销售线索，百科上的描述为：

指通过交流，得到的关于某人购买某种产品或服务的可能性的数据。

有了一条一条的Leads，开展行销就有了量化的依据。在商业活动中，线索是最前置的销售资源，经过CRM的流转，最后转化成客户资源。

2. SDR

SDR（Sales Development Rep，销售开发代表），许多企业可能叫做售前支持团队或者市场开发团队，甚至有些企业直接组织销售团队来完成这一工作。

SDR是近期SaaS模式产生的词汇，作为SDR，需要做的是对于多渠道导入的销售线索，完成一次营销数据清洗或者首次客户接触。

SDR团队可以在这个环节对销售线索进行简单地打标签分组，将依据经过营销活动验证的leads，分配给SALES团队，并进行跟进开发。

Leads、SDR、MQL、SQL、L2C术语概念，线索创建与清洗、线索分级模型、线索流转策略、线索的统计与分析相关推荐

PL/SQL 包的概念及创建使用
包 1:概念包是一组过程.函数.变量.常量和游标等元素的组合.是对这些PL/SQL 程序设计元素的封装.其中变量相当于类中的成员变量,过程和函数相当于类方法.把相关的模块归类成包,可使开发人员利用面 ...
【拜小白的机器学习】2-机器学习的种类与基本术语概念
根据面临的不同问题,机器学习可以分为如下几类: 聚类问题分类问题回归问题强化学习 =====================分割线=============== 1.聚类问题 (无监督学习) ...
SQL service基础（九）用户定义数据类型和用户定义函数的概念、创建及使用方法
实验目标: 1．学习和掌握用户定义数据类型的概念.创建及使用方法. 2．学习和掌握用户定义函数的概念.创建及使用方法. 创建一个数据库,执行shiyan15.sql脚本一.创建和使用用户定义的函数( ...
嵌入式开发专业术语概念汇总
专业术语概念 SDK 概念:软件开发工具包(SDK,全称:Software Development Kit) SDK是Software Development Kit的缩写,中文意思是"软件 ...
【MySQL·水滴计划】第三话- SQL的基本概念
??? 茫茫人海千千万万,感谢这一刻你看到了我的文章,感谢观赏,大家好呀,我是,大家可以叫鱼罐头呦~??? 从今天开始,将开启一个专栏,[MySQL·水滴计划],MySQL系列也是无论是后端还是前端都 ...
MySQL学习笔记——第2章 SQL的基本概念和MySQL简介
文章目录 2.1 SQL的基本概念 2.2 MySQL简介 2.3 MySQL数据库管理 2.1 SQL的基本概念 SQL(Structured Query Language):结构化查询语言数据查 ...
2.SQL SERVER笔记——SQL SERVER系统概念
2.SQL SERVER笔记--SQL SERVER系统概念系统数据库数据库管理员(DBA)的一项基本的技能是对SQL数据库引擎的系统数据库的深刻理解.数据库开发人员了解SQLSERVER自带的系 ...
Flink sql入门篇-概念、初步实现
目录 Flinksql入门前的概念物化视图动态表和连续查询在流上定义表连续查询更新和追加查询查询限制表到流的转换初步实现Flinksql 导入依赖实现Flinksql 进一步实现Fl ...
索引的概念和创建索引例子
1 索引的概念索引是一个单独的.物理的数据库结构,它是某个表中一列或若干列值的集合和相应的指向表中物理标识这些值的数据页的逻辑指针清单.表的存储由两部分组成,一部分用来存放数据页面,另一部分存放索引 ...

Leads、SDR、MQL、SQL、L2C术语概念，线索创建与清洗、线索分级模型、线索流转策略、线索的统计与分析

一、Leads、SDR、MQL、SQL、L2C术语概念

1. Leads

2. SDR

Leads、SDR、MQL、SQL、L2C术语概念，线索创建与清洗、线索分级模型、线索流转策略、线索的统计与分析相关推荐

最新文章

热门文章