跟着大佬学用户裂变，你就是下一个趣头条！

老铁们快醒一醒啊，同样是上网打鱼的，为什么隔壁小哥哥开发的APP那么优秀？为什么别家小姐姐的产品数据那么抢眼，而你却只能当个“酸菜鱼”，又酸又菜又多余…

好在前段时间，我跟业内的一位资深大佬取过经，受益匪浅，本打算像如此专业的分析，应该搞一个付费微课的，思考半天，我还是决定免费分享给大家~

在聊天的过程中，我们提到了“趣头条”这匹黑马，它的着手点挺有意思，从下沉用户市场开始，仅仅花了2年零3个月，就成为了让我们仰望的高端玩家！

当时，大佬就说：“其实，16年趣头条创办时的市场环境并不是很好，当时的腾讯新闻、今日头条分别有着1亿6000万月活和将近1亿的月活，几乎占据市场80%的份额，没人会想到此时会有新玩家加入，居然还做得风生水起。”

在跟大佬的交流中提到最多的就是趣头条的裂变式推广。

受大佬的启发，我去研究了一下趣头条的裂变，说白了就是以老带新的邀请制，让新老用户都很赚钱，可是一二线城市的用户没精力去搞这些回报率不高的事情，反倒是三四线“下沉”用户帮助趣头条谱写了爆款神话。

我整理了关于邀请机制的对比，大家可以参考一下，以前的步骤是这样的：

而趣头条优化版本的邀请机制是这样滴：

盯这俩对比图盯得我眼睛都花了，总觉得还有进步的空间，你看，像“输入手机号注册”这个过程就很容易流失用户……

跪求了“凭借秃头程度在开发部叱咤风云”的大佬程序员后，我们终于想出一套新方案：在邀请者生成邀请链接的时候，插入他的ID，被邀请者打开H5分享页面选择下载时，将ID再写入安装包中。这样被邀请者安装包体后不管注册什么号码，都可以完成关联！

为我们的创意点赞！我果断地请了开发组喝奶茶，加20颗珍珠的那种！然而，珍珠还没嗦完，新问题又来了……

毕竟想象很美好，现实却很残酷！因为安卓开发小哥和IOS开发小哥差点在办公室里大打出手啊！

安卓这边花了一周就实现了这个功能，但是测试时却出现问题：应用商店自带的浏览器会识别URL链接，如果带有APK直接劫持，导致下载的包都是应用商店传好的，那边IOS开发告诉我根本实现不了！

整个方案直接宣告破产！

但是我不死心啊，在网上搜有没有什么方法可以免填邀请码，结果还真被我搜到一个叫shareinstall的！

你别说，用起来真的挺方便的！根据对他们实现方案的研究，我发现原来就是通过两次获取手机设备信息做碰撞实现的确定邀请关系。

同时需要在几个节点加入统计，分别是被邀请人点击H5链接展现数、下载按钮点击数以及最终转化注册数。以此来分析哪些点用户流失率比较高，后期可以持续优化提高转化率。

做到这里还不算完，我注意到整个流程中，如果被邀请人已经安装过APP的话，拉新链接可以变成促活链接，是可以促进老用户活跃度的。那同一个链接，点击后还要判断当前设备是否已经安装过此APP，已经安装过则走唤醒流程，未安装过才走下载流程。唤醒的实现方案就是把APP和一个自定义的URL Scheme绑定，这样就可以通过这个自定义的URL Scheme在浏览器或者是别的App中启动你的App,也可以向你的App中传递一些信息。

这么算下来，自己做一个免填邀请码的话，需要安卓、IOS、H5和服务端4人开发一个月的时间，还要付出像我这样差点秃头的代价，再加上各种渠道统计，各节点转化的统计等，我决定当场去世……

还不如直接接第三方SDK，对接半个小时就搞定了！那我之前纠结那么久是在干吗？不说了，我先去把请开发喝的奶茶要回来！

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