抖音电商：刷短视频一样刷淘宝
一直以来，大厂基因诅咒口口相传，腾讯没有电商基因，阿里没有社交基因，企业优势也成为企业的掣肘。
今日头条之后，字节跳动发力短视频，成功找到流量第二增长极。然而，流量变现之路，最成功的业务仍是广告。
手持算法利器，外加流量黑洞抖音，字节跳动的业务拓展从教育到本地生活，从游戏到电商，一路狂飙突进，完全不设边界，遭遇一连串失败。
字节跳动亟需证明，流量变现之路不仅仅只有广告。
抖音为什么要做电商？
抖音不想只是做个广告商。
早在2019年，全球范围内，字节跳动的广告规模已超过腾讯，仅次于谷歌、Facebook。2020年字节跳动广告收入1831亿元，占2020年实际收入的77%。
对一个庞大的商业体而言，单一的收入来源不够安全。另外，字节跳动面临IPO问题，上市一再推迟，营收过分依赖广告，难以支撑4000亿美元的估值。字节头条“无边界”的拓展，也是在尝试在广告业务之外，找到第二增长曲线，实现流量变现最大化。
字节跳动的电商尝试从未止步，2017年，今日头条开设自营电商“放心购”。在2018年9、10月连续上线两款独立电商App“值点”和“新草”。直到直播带货的出现，字节跳动通过直播带货玩推出电商平台，顺带推出自己的支付服务，形成一个完整闭环。
直播电商，给字节跳动的电商梦带来新机遇的同时，成为电商领域新的增量市场。
2020年，抖音电商GMV达5000亿元，其中3000 多亿元的交易是从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易。
生意在抖音平台实现获客增长，那为什么抖音不自己做呢？
一直以来，广告和电商是流量变现的主要途径，然而，二者的市场空间和利润却完全不在同一层面。
QuestMobile数据显示，2020年中国广告市场规模达到9143.9亿，其中互联网广告规模达到5439.3亿。相比之下，2020年中国实物商品网上零售额9.76万亿，在社会消费品零售总额中的占比为24.9%。
10年间，我国电商渗透率从2%增长至30%，渗透率每增长1%，都意味着庞大的市场空间和发展潜力。
因此，尽管媒体一再宣称电商进入存量市场，但电商领域却总有新机遇。先是京东依靠自营加自建物流体系突破重围，后有拼多多背靠腾讯流量挖掘下沉市场，电商市场的赛道从来没有绝对的垄断。
电商平台本质是渠道，并没有绝对的壁垒。消费者会为了便利选择京东，但不会因此放弃拼多多的百亿补贴。消费者购物，是为了获得商品。无论是在罗森，还是在沃尔玛超市，电商平台只是渠道，在哪买全看消费者方便。
同时，电商可以显著提高单个用户的LTV（生命周期总价值），这是单纯的广告和直播收入远远不能实现的。从直播电商中尝到甜头，抖音已经定下2021年10000亿GMV的目标。
兴趣电商，为爱花钱？
字节跳动，先是靠算法推荐完成互联网信息分发，实现信息分发效率的提高，由此改变了搜索以及门户网站在信息分发中的地位。人们获取信息，也从主动获取到被动分配。
兴趣电商，也正是字节跳动利用算法优势的又一产品。
利用内容推荐算法，商品推荐如内容推荐逻辑相同。内容推荐算法，通俗地讲，就是猜你喜欢。在大量数据的喂养之下，算法大概率了解用户喜好及习惯。
在电商领域，也就是目前已经普遍使用的个性化推荐。千人千面的电商平台，已经吃到了个性化推荐的甜头。在电商平台，个性化推荐带来的流量早已超过搜索带来的流量。
在淘系，商家的销售数据验证，推荐算法带动GMV的能力，高于其他。兴趣推荐技术变得越来越成熟，基于兴趣的个性化推荐已经成为市场标配。在抖音切断流量来源之后，手淘大改版，强化个性推荐与重推短视频。
兴趣电商正好迎合了消费者的购物习惯的改变。在注意力经济的当下，让用户用完即走，远不如让用户根本停不下来。
然而，兴趣电商的转化能力尚需证明。
马云2017年在多哥与非洲创业者们交流时说的一句话里：“每天晚上有1700万淘宝用户在使用淘宝，但是却什么都不买。”
因此，抖音电商的布局，同样没有放弃支付转化率更高的搜索流量。
抖音在搜索下设的商品板块，添加筛选功能，用户可以按照用户销量、价格来查看商品，同时新增了“直播中”“只看商品”选项。改版后的商品界面借鉴了电商平台的展示方式：双列瀑布流、商品为主内容为辅。
与淘宝8万亿的GMV相比，仍处在早期的兴趣电商甚至难以影响电商格局。但字节跳动最大的优势是用户黏性。
根据极光数据公布的最新数据，抖音用户日均总使用时长为441.6亿分钟。按照其日活6亿用户来算，平均每位用户的单日使用时长约73.6分钟。而2020年，中国成年人每天平均使用手机的时间为100.75分钟。
当一天更多的时间被一个App占据时，抖音的兴趣电商的影响可能比想象中大得多。根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。
短期内，兴趣电商难以取代以阿里为代表的传统电商平台，本质上来看，二者基本盘不同，抖音可能撬动的，是拼多多。
黄峥在演讲中也曾说过：上一代的电商是想要买某个具体东西的时候去搜，拼多多更多时候是非目的性购物，就像你在逛一个Shopping mall，你去的时候没有明确目的，走到那边感觉非常有意思就买下来了。
不同之处在于，抖音靠算法推荐，拼多多靠社交补足算法短板。
看短视频还是看广告？
短视频，甚至已经成为同微信、支付宝类似的“基础设施”，而且是更具黏性的基础设施。
如果说抖音通过短视频降低用户表达门槛，那么抖音电商就是在降低开店门槛。重视公域流量，降低参与门槛，也就使平台把控能力更强。因此，尽管有罗永浩这样的头部主播，但相比其他平台，更侧重扶持腰部和尾部主播。
做电商，抖音更重视的是品牌参与。对品牌而言，短视频也是表达品牌的最好媒介。《2021抖音私域运营白皮书》数据显示，截至2021年7月，抖音企业号总数量达800万。
2021年1月，销售额过百万抖音小店2648个，GMV达110亿，占抖音电商月GMV的1/3以上。销售额过1000万店铺超200个。家居日用、生鲜蔬果和食品饮料，因客单价低、日常需求量大，最易激发用户转化下单，这三个品类月均转化率7%以上，远高于其他品类。
对品类有着很强的倾向性。抖音拥抱电商最好的品牌类目前三分别是服饰鞋包、美妆日化和食品饮料。这三大品类的共同特点是，客单价低，极易冲动消费。
在看短视频时购物，很可能带来的一个问题是平台内容质量的下降，降低用户体验，减少用户使用时长。无数社区的衰落皆由于此。
然而，种草模式下的转化，需要抖音平台能够提供源源不断的流量，怎样在保证用户体验的同时提高转化？
事实上，只要能够一直保持快速增长，字节跳动的探索失败以及亏损，都不值一提。归根结底，保持高速发展的抖音，做电商自然是打开第二增长曲线，意味着字节跳动迎来新的增长。
高度发展能解决一切发展矛盾。正如有网友戏称，只要你发展得够快，问题就追不上你。
当下的抖音电商，无需担心供应链和整个闭环是否完全打通，跑快点，就够了。
抖音电商：刷短视频一样刷淘宝相关推荐
- 结合569个抖音+电商的成功案例，总结出新一套的短视频运营方案
抖音在抢占移动互联网流量的半壁江山后开始涉及电商邻域,而且势头迅猛,无法抵挡,包括今年与阿里的合作,可以说抖音在电商,流量变现的道路上顺风顺水.目前抖音的电商变现模式主要有以下几点 1. 前期注重内容 ...
- 趋势里的“生意经”，抖音电商服饰行业如何引爆春夏新品？
这是闺蜜间的常态-- A:"逛街去吗?" B:"去啊,打算买一件T恤.你打算逛什么?" A:"没什么,就是想出门玩儿." 结果,A买了外套. ...
- 细数抖音电商的7问题
本文大纲: 直播电商知识普及 抖音电商的7宗罪 两句话总结罗永浩 1. 直播电商知识普及 1.1 直播电商的利益链条 一种商业模式能够持续运转,参与的各个角色都应该"有利可图".在 ...
- 强流量做强变现，抖音电商独立能如愿吗？
互联网行业中有一个不成文的规律:拥有强变现业务的企业会主动做流量业务,拥有强流量业务的企业会主动做变现业务.例如阿里电商取得优势地位后做大文娱业务,腾讯社交取得优势地位后做游戏业务. 据去年北京字节跳 ...
- Flink CEP 在抖音电商的业务实践
摘要:本文整理自抖音电商实时数仓研发工程师张健,在 FFA 实时风控专场的分享.本篇内容主要分为四个部分: Flink CEP 简介 业务场景与挑战 解决方案实践 未来展望 Tips:点击「阅读原文」 ...
- 中忻嘉业科技：抖音电商与传统电商不同表现在哪些地方
抖音是一个短视频+直播+电商的平台,抖音流量大,很多商家都愿意做抖音运营,但是很多人都没有搞清楚抖音电商的底层逻辑到底是什么都在做短视频开直播这些.所以中忻嘉业小编分享抖音电商和传统电商的区别,帮助大 ...
- 低价就是好吗？抖音电商低价现象何去何从
抖音电商发展得如火如荼,每天都有很多商家涌入抖音平台,抖音的用户应该发现现在刷几个视频就会有一两个挂了小黄车的带货短视频,直播间情况更甚,无论什么时间段都有直播间正在直播,抖音平台庞大的用户数量和推荐 ...
- 劳动节快乐 | 5月1日 星期六 | 喜马拉雅赴美递交IPO招股书；拼多多年活跃买家7.884亿；抖音电商开启“抖音55潮购季”
今日看点 ✦ 拼多多2020年营收594.9亿元.净亏损71.8亿元,年活跃买家7.884亿 ✦ 字节跳动:公司CFO周受资将兼任TikTok CEO ✦ 喜马拉雅向美SEC公开递交上市招股书,月活用 ...
- 抖音电商“双11”：品质国货和地方农特产成亮点
10月27日消息,抖音电商"双11"今日正式开启,在线上特设"抖音双11好物节"专区,通过短视频和直播推介国货.地方农特产等优价好物. 据悉,该活动为期16天, ...
最新文章
- mysql 列转置_MySQL 行列转置
- C/C++得到系统启动项
- SAP UI5 DatePicker控件和语言设置相关的属性详解
- Call to undefined function imagettftext()解决方法
- linux嵌入式如何学习,嵌入式Linux要如何学习？嵌入式linux学习路线讲解
- c++string类的相关操作
- mysql更新一条语句_讲讲一条MySQL更新语句是怎么执行的？
- CHIP-SEQ 芯片分析时，对于来自重复实验的数据，怎样进行MACS peaks calling 分析？
- 43 RBF神经网络
- BLM战略规划的核心是业务模式创新
- python 读取pdf图片_Python提取PDF第一页为封面图片【批量提取】
- 【C语言】用C语言输出菱形
- html bottom没有效果,css 设置margin-top或margin-bottom失效不取作用的解决方法
- 利用Python脚本计算基因组测序数据Nx0
- android 布局滑动消失,SlideUp-Android
- 个人开发者申请微信appKey和appSecret，及响应微信发送的Token验证的Java代码
- 保障IM推送、优化移动网络 网易云信解决移动IM稳定难题
- 调试经验——让Oracle的中文提示修改为英文提示
- sftp stp差异
- Linux 下使用 tplink wn823N 无线网卡