1、去的头一天计算好去当地电脑城的行程,问好到达的公交路线,一早别睡懒觉,早点去,一定要吃早饭。最好带卡去,如果是现金,一定要留意放好,在公交车上和电脑城都要小心。

2、到电脑城的时候,有各色揽客的和发传单的,不要理睬他们,先到各个零售柜台问问,问问当天的CPU内存硬盘的价格,因为这些价格每天都不一样,甚至每 小时都不一样,而且价格透明,其他机箱电源鼠标键盘显卡,价格变化较慢,但你也顺道问问,同时可以让柜台给你拿出来亲自看看。我们和你说的东西你都到各种 柜台亲自看看。机箱往往有好多款式,你到机箱的专卖,看看自己喜欢那个款式的。

3、转了一个小时,大约10点了,找一些门市大、宽敞的装机店面,你自己走进去就行了,自然有报价员热情的招呼你,如果是太火爆的门市就另换一家吧,一是乱糟糟的没地方坐,二是人家生意好,也不会有人搭理你。

4、到人家店面里的时候,装作随便看看,可买可不买的样子,这个时候定有报价员上前招呼你:“大哥,装机器吗?小弟(小妹)给报个价呗。”利用这个时候, 环视观察一下商家的环境,橱窗摆放的产品、店面布置环境、吧台、技术工、会计、库管、工装,这些会给你初步判断商家的印象。对于站在你眼前的报价员,不用 正眼看他们,用余光扫一下他(她)就行了,这样作的目的是一是充分体现出消费者大爷的份儿,二是免得被某些摄魂型眼睛的漂亮报价MM,弄得心志不宁。
5、被报价员邀请入座之后,你会和报价员相对而坐,中间是个桌,报价员问得第一句话就是:“大哥,你想配多钱的电脑?”不用理睬他这句话,如果觉得口渴可 向他要杯水,他会屁垫儿屁垫儿的拿个纸杯跑到饮水机处给你倒水,虽然你心里已经有了预算,但是不要告诉他,你只要告诉他我点的件儿,你给我报价就行了。在 报价员开口报价之前,以下三个问题,你可以随意的挑几个问他:1、别的家都有赠品,在你家买有赠品吗?2、能给我送货上门不?3、我电脑要是坏了,能给我 上门维修不?这些东西未必你后来一定全要,但后来要用它来砍价。因为商家只要答应你一件,他就增加一部分成本。

6、之后,你把要的配件列出来,让他在报价单上给你写报价,这些配置最好记在心里,如数家珍的说出来,报价员是看客人报价的,越是对于他认为外行的客人, 他越是敢大胆的欺骗,让他在价格后面注明质保期,是保换还是保修,在这个过程中,他肯定会以缺货、价格更优惠或你要的某某配件有问题的各种理由,向你推荐 他店代理的或是利润高的产品,不用和他废话,告诉他我就要这些东西,没有就给我调货去,调不到货我就走人。在你的坚持之下,他会放弃这些努力。全报完之 后,他会用计算器加成总价给你看,先不要和他谈价格,让他向代理作确认,你要的这些件儿都有现货,(这样作的目的是防止有些商家先收取你定金,然后在装机 的时候告诉你调不来货,强迫你更换他推荐的配置,虽然你未必会付定金,但会浪费很多时间。

7、如果能保证有货,你把报价单拿过来,先检查一遍所写的配置和价格,和你自己心中之前计算好的商家的成本价相对比,大致核算一下这个报价单里商家的利 润,自己用计算器再加一遍和他核的总价相对,然后把报价单还给他,让他作一次降价,通常报价员会爽快的给你小抹一点:抹去20、30块钱或是去掉零头,你 看过之后,然后让他作二次降价,这次报价员通常不会再降,会和你抱怨:什么利润很低呀,赔钱呀,什么如果你用某某东西,我还可以便宜等等。

8、这个时候报价员在等你的还价,不要给他和你废话的机会,然后给出你的开价,记住:这个开价不是单纯的价格,而是价格+赠送给我什么什么什么赠品,再加 给我送货到家,外加上门服务之类,价格是以你估算的装机商的成本价稍低再取整,比如说他给你报4640,你直接撒到4400或4300,甚至4000都随 意,没什么不好意思的,你一定要克服杀出这些无理价格时的恐惧心理和难为情的心理。这时候报价员会把笔一扔,摆摆手表示根本作不了,说:“大哥,你也真能 砍呀”“你要有你卖我吧”等等的话,没什么,再把你开价格50、100的给他涨上去,直到他利润极限附近,他仍然作不了,运费加赠品加服务的成本大约是在 100块钱以内,把这个来作微调,当然就是如果不送我东西就给我便宜,如果不能便宜就送我东西,不能送货就把打车钱减出来等等,

9、这个时候一定要正视报价员,和他谈笑风生,如果这个时候你再藐视他的话,他一定会觉得你在耍他,他一定会感到受到极大的屈辱而崩溃,后果就是他很有可 能给你撵出店面去,随后的时候是报价员最费脑细胞的时候,他会拿个计算器,一顿按,心理再算,他到底多钱出手外加计算要送你多钱的赠品及运费之类他才能合 得上作这个生意,最后他会给你个价格,然后说大哥这个价钱再加我送你什么什么东西,最低价格了,你开的价我作不了。你再看这个价格,已经是比他最初开的低 很多了,这个时候你就理直气壮的再换一家,因为是商家作不了你的要求,记住一定是让商家说自己作不了,虽然我们不把电脑城的商家当人看,但是如果人家让你 开价你还价了人家说可以作而你又没有正当的理由又不作,这种反悔是很不好的。

10、如此再换一家报价,时间少就报个2、3家,时间多就报个4、5家,这样下来也有个2、3个小时,时间正是12点多,你手里也有一摞报价单,对于哪家 好一点,你自己心里也应该有个数,然后到电脑城边上的小吃吃点午饭,午饭一定是要吃的,借这个时间再把你跑过的各家好好想想,也未必选价钱最低的,还要考 虑商家的实力售后服务等各方面的综合。饭后,就直接去你中意的那家。
11、和报价员谈成之后,通常会要求你付定金,绝对不付定金,还有的情况是,商家说,我们就是帮你捉个件儿,我们不挣你钱,你直接把钱给送货的总代理就行 了,这种钱也不能给,总之就是商家的各种让你先付钱的理由绝对不能答应,如果是商家要求你付定金,那你就问他:“你家的东西有问题吗?”商家会说:“没问 题!”你就说:“既然没问题,我肯定最后会付你钱的,没问题你还怕我不给你钱吗?”“如果是送货的代理要求你付现金,你就告诉他,我们就和装机的老板算总 帐,你去和老板商量去。”如果你先付定金,那之后你就身不由己了。如果对方坚持付定金,那就再换一家。

12、验货。报价员会下单,然后你要的各种件儿会送来,你一定要亲自验货,要注意核对型号,目视检查是否有外观上的损坏,是否有焊接、积灰、螺丝孔拧过的痕迹,因为这些症状代表是返修品,检查包装附件驱动是否都完好,硬盘一定是完全密封的包装,检查保贴的状态和日期。

13、在你认可之后,装机小工会给你装机,在整个装机过程中一定要不能离开的监视装机过程,以免被调包,装系统的时候,不要让他图省事ghost,让他直 接安装,驱动的顺序是先主板后补丁再其他驱动,驱完一个驱动,如果要求重启就重启一遍,不要全驱完一起重启,有可能会带来一些意想不到的问题;更改一下 BIOS时间然后回存,看看BIOS能不能存住参数,在BIOS和系统中确认一下CPU内存硬盘光驱主板显卡的型号频率容量芯片描述。机箱前置的 AUDIO和USB一定要他都接好并测试,有一些PIN脚不同的就让他手工改线,然后让他装一些常用软件和游戏,可以跑一遍3DMARK,看看能否运行下 来,得分是否正常,然后再看一会DVD电影,这个时候应该是下午3、4点种了,最后确认无误后,打包,该拿的东西都清点好,这个时候着急走,最容易忘东 西,包好之后,和老板算总帐。配置价格服务电话什么的都写好,以便于以后售后服务。

14、给你其他几个建议:1、电脑城这行就是宰熟,越熟越宰,所以没有必要找熟人,自己去反倒是个锻炼,也挺有趣味,或是带上几个哥们儿一起去,如果不嫌 麻烦就自己动手,多点实践多点经验多点人生,装一台电脑是装,装1000台电脑也是装,电脑装的多了,手指就像弹钢琴一样灵活,CPU内存在手上都非常有 感觉。2、7300有好多种,有7300LE ,7300GS,7300GT,三者性能差不小,这点要注意。挑机箱和音箱的时候,商家会把你带到卖机箱和音箱的代理那,然后他在你身后给代理商一个眼 色,然后那些代理商就会以及其痛苦的卖血状把成本价本100多的机箱大叫到300多说最低报给你,机箱音箱这些价格不透明的也正是装机商的利润所在,这点 你要了解

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