经过数年时间的发展，中国智能手机市场几近尘埃落定。从目前局面来看，在以华为、OPPO、vivo、小米竞相为领衔势头的格局下，整个智能手机市场的变化趋势开始从早期的“洗牌战”跨越到当前的“王者争夺”阶段。这个阶段的智能手机竞争除了常规的供应链、专利等传统竞争方式之外，新型营销为特点的市场竞技，开始成为当仁不让的市场主流方向。

　　在这个阵营中，OPPO、vivo是公认的最会营销的智能手机品牌。

　　一方面，OPPO、vivo从一开始就避免了比拼硬件的血刃战，而是着力于产品品质与用户体验的提升，实现了自身的用户体验优势；另一方面，OPPO、vivo作为深谙线下渠道营销的主要代表，是中国智能手机市场上罕见的“线下渠道专业户”，一定程度上为自身的市场规模快速扩张提供了推动作用。其中vivo主导的娱乐营销等新型推广举措，更是全方面推进了自身的发展速度与竞争价值，彻底带来了产业竞争发展的新潮流方向。

　　vivo再次携手京东，发起手机营销新生态活动

　　vivo是智能手机领域里的典范，除了其无与伦比的线下渠道优势之外，在娱乐营销、体育营销等领域的精湛技艺与丰富经验，也使得vivo本身成为智能手机领域最会营销的品牌。据悉，vivo与京东共有两次深度合作。

　　在第一次合作过程中，基于X6 Plus产品本身特点为切入口的营销方式，是vivo联合京东推出的首次品牌活动。在这次活动中，用户除了可全方面了解与获悉X6 Plus具备的运行速度、指纹识别、拍照对焦成像快、充电速度快等产品优势之外，还额外体验了京东上下单购买X6 Plus具备的“实物按钮，一键下单，火速送达，打造超快购物体验”等优势。在二者均具备的“快”元素特征下，vivo与京东的这次合作实现了双赢的大满贯结局。

　　而目前vivo X7与京东的再次携手，则选择了产品定制方面为切入口的方式。根据了解资料信息来看，此次vivo发布X7不仅选择了京东作为首发合作伙伴，而且vivo基于京东大数据推出vivo X7星空灰特别定制版的举措，则意味着双方的合作已经上升到了追求行业层面的深度合作境界。对比这两起营销，不难发现vivo与京东的“亲密”程度已经不可同日而语，二者甚至有望在未来继续开展更多全新形式的新营销活动。

　　打通营销生态创新：vivo联手京东打造新格局

　　vivo是公认的线下渠道王牌，在手机品牌与营销渠道方面有着其他品牌无法比拟的优势，在随着智能手机告别硬件基础为方式的竞争阶段之后，vivo的线下渠道优势价值随即得到体现。据研究公司IDC近日公布的中国智能手机市场2016年第二季度出货量排名报告来看，vivo目前位列华为、OPPO之后，成为中国市场上出货量第三的智能手机品牌。

　　这个成绩对于其他智能手机品牌而言是望尘莫及的数据，但是对于vivo本身而言，却并不是其终点。

　　因为这个数据所透露出来的讯息不仅是vivo的线下渠道正在发挥市场价值，而且也预示了vivo的线上营销将具有更大空间的机会。在这种情况下，vivo发力线上营销并打通营销生态，使得线上营销与线下营销、娱乐营销、体育营销等联动成营销生态，也因此成为vivo最为理想的市场布局选择。因此，在线上营销生态选择上，京东无疑是最好的选择对象。

　　一方面，京东目前正发力从品牌零售商向品牌服务商转型，是vivo结伴的理想人选。在目前3C产品正呈出快消化趋势的情况下，京东为合作伙伴提供的设计研发、生产制造、渠道营销、支付交易等整个供应链及销售链条的一体系服务，可帮助合作伙伴实现事半功倍的效果。对于vivo来说，自身拥有卓越体验的产品和丰富的线下营销，因此选择京东承担其线上营销伙伴，无疑将加剧vivo本身在智能手机市场上的赶超步伐。

　　另一方面，互联网趋势已成行业发展主流潮流。在过去，厂商单打独斗的个人英雄模式正在褪去，而基于合作方式的团战模式正成为互联网主流，在这次合作中，京东利用本身大数据库将消费者的需求和洞察提供给厂商的方式，可为厂商在数据、销量等方面带来价值，因此此次vivo与京东的深度合作，不仅对于vivo有着事半功倍的营销功效，对于京东实现从“卖货”平台到“品牌服务”平台的转型亦有切实帮助。

　　智能手机迎市场拐点：二次洗牌或重塑造产业

　　中国拥有最为庞大的用户基数，同时也拥有广袤和容易趋于饱和的市场空间环境，对于智能手机品牌厂商来说，借助时代机遇完成自身竞争壁垒，这正是大多智能手机品牌目前着力的事实。不过，从vivo与京东两次联手的合作案例来看，却也不难看出中国智能手机市场或将又迎来一个新的变化阶段——以整合生态为方式的联手方式，或将取代过去依靠单打独斗为特征的个人英雄方式。

　　出现这样的市场变化情况，既有来自厂商的主动变革需求，也有来自客观环境发展变化的必然因素。

　　而对于整个互联网环境而言，无时不刻的变动也意味着手机厂商需要迎合趋势。在vivo与京东联合合作的案例中，双方基于自身优势共同构建的新型营销生态方式，不仅为双方在销量、品牌转型方面带来切实的成绩体现，而且在引领创新和促进产业发展方面，二者的合作也开启了一个重塑产业结构的良好窗口。在这个契机上，预计未来将有更多的企业将效仿vivo与京东，从而纷纷跟进这一创新营销。

　　从这个角度来说，智能手机市场也或将以此为阶段，进而迎来全新的产业重塑机会。

　（完）

作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。
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