亚马逊数据技能，选择新品的8大核心原则

据统计，2017年亚马逊每天都有2997个卖家入驻，每小时有124个。

在激烈竞争的环境下，“选择大于努力”，这句话在亚马逊运营工作中同样重要。“选品”不好，纵使有再高超的运营技巧，再多的推广资源，也很难获得市场或者实现盈利。

今天就教大家，利用数据分析进行科学的选品的8大核心原则：

关键词搜索竞争度

品牌集中度

类目空间

销量状况

价格空间

评论分析

星级情况

上架时间

下面以“洁面仪”这款产品举例，判断它是否属于一个好的选品？

我们打开“八爪鱼数据采集器”分别采集亚马逊以下数据。

采集产品：洁面仪

采集范围：关键词搜索结果前130名

采集时间：20180920

采集字段：商品标题、品牌、价格、类目、类目排名、库存、图片、ASIN码、用户评分、发货重量、上架时间、Reviews内容（评论）（见下图）

八爪鱼在亚马逊网站成功采集的洁面仪数据。

（在八爪鱼采集研究院微信后台：回复关键词“亚马逊”，即可获取八爪鱼亚马逊数据采集规则、PPT、教学视频）

下面是具体分析。

原则1：关键词搜索竞争度

搜索结果

“洁面仪”关键词出来后有554条搜索结果，相较于其他动不动就过万个SKU的产品来说，“洁面仪”的市场竞争度激烈度不大，对于选品来说，比较容易切入。

原则2：品牌集中度

“洁面仪”搜索结果Top 130品牌集中度

可以看出FOREO占据整个市场的58%、Philips占据10%、Clarisonic科莱丽占据8%。说明“洁面仪”这个产品的品牌集中度比较强，FOREO的SKU覆盖了Top 130排名的一半以上。

由此来看，“洁面仪”这个产品在用户心智当中，已经有一个不二选择“FOREO”。从用户选择角度出发，卖家再进进入这个领域是比较难的，因为必然躲不开和FOREO的比较。

如果要进入这个产品，则必须充分调研FOREO的总体情况，打造突出自家产品的差异化优势。

原则3：类目空间

类目的选择对商品的流量有这着极大的影响，竞争大，流量空间小的类目，卖家很难把搜索排名做上来，这意味用户根本就发现不了你的商品。

“洁面仪”搜索Top 130 选择的主类目

“洁面仪”搜索Top 130 选择的子类目

在热销主类目中，有68.05%的商品选择了“美容化妆商品”，24.11%选择“厨具商品”；

在热销子类目中，有48.87%选择“美容化妆>面部护理>面部清洁>洁面工具”，17.29%选择了“美容化妆>工具和配件>美容仪”，12.03%选择了“小家电>个人护理电器>电动美容器”等；

在与关键词“洁面仪”关联性最强的主类目“美容化妆商品”，以及子类目“美容化妆>面部护理>面部清洁>洁面工具”、“美容化妆>工具和配件>美容仪”中，均已经存在“FOREO、Clarisonic”的主流品牌，想要从中获得一席之地，比较困难。

对于新品来说，“厨具商品>小家电>个人护理电器>电动美容器”这样的品类反而是不错的选择，因为主流品牌并没有覆盖这个类目，反而容易把排名做上来，从而影响关键词“洁面仪”的搜索排名。

原则4：销量情况

评论总数和平均评论数

亚马逊网站没有直接显示销量的情况，但是我们一般都能从Reviews的数量来判断它的基本情况。对于选品来说，一般不建议选择那些已有总体过千Reviews的商品，也不能完全没有Reviews的商品。

前者说明商品已经非常成熟，竞争大，后者说明市场需求很小或者几乎没有。最好是选择一些已有过百Reviews的新品，通过新品冲销量，有机会冲上近期的Best Seller榜单和New Release榜单。

从Reviews数量来看，“洁面仪”作为近年来的清洁新品，它的市场需求是存在的，并且成为了女性清洁类目的小爆品。

相比化妆或者保养品来说，清洁几乎是所有女性都比较注重的环节。由于品牌集中度高，评论基本上都集中在FOREO上。由于FOREO SKU比较多，所以平均Reviews在69.25个左右。

通过Reviews的分布情况，想要切入“洁面仪”，必须和FOREO品牌形成差异化，打造出自己的优势特色。

原则5：价格空间

产品的定价决定了卖家是否能够覆盖成本获得足够的利润，是否在竞争对手中是否占优势，是选品的核心考量因素。

价格分布

市面上的“洁面仪”49.62%在0-500元之间，利润空间则需要考虑成本，包括研发成本、运营推广成本、物流成本、服务成本等。

原则6：Reviews评论分析

我们可以从用户评论中提取许多有价值的信息，来验证产品的市场需求，如果是新产品，可以验证它的成熟度，市场面上是否已经出现比较好能满足用户需求的产品，还是大部分都是有缺陷的产品。

评论词频分析

“洁面仪”是利用电池驱动声波来达到深层清洁皮肤，通过评论发现，这个产品的技术已经比较成熟并且是安全的，大众接受度处于上升的趋势。目前大部分都是国外的品牌，国内品牌处于空白的状态，是一个比较好的产品市场。

原则7：星级情况

如果一款产品的Reviews过千并且星级很高，说明这个市场已有垄断产品。如果星级普遍很低，则说明这一类的产品普遍都有不可避免的缺陷，这两者都不建议进入。

星级与评论数分布

“洁面仪”的星级普遍都不差，平均在4.27左右，平均Reviews也不高，在51个左右。这样的产品是比较好进入的。

原则8：上架时间

如果现有产品已经上架超过1年甚至以上，则需要慎重考虑，因为很有可能已经有垄断产品，再切入市场则比较困难。越是新的产品，越容易通过短期推广促销提高销量，拿到Best Seller和New Release的位置。

上架时间分布

“洁面仪”大部分产品再2017年12月上架，将近10个月左右，目前市场已有FOREO这样的品牌初步形成垄断，但由于女性清洁市场空间大，No.2、No.3的品牌还未出现，仍然有很大的挖掘空间。

综合以上数据分析，“洁面仪”在国内属于新兴女性护肤清洁基础产品，市场空间很大，且产品的安全性、清洁性以及价位已受到国内部分资深用户认可。即使目前暂时由国外品牌垄断，但仍然是一个不错的新品类。

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