如何系统地做产品规划(极简版)
第一步 用户与市场分析
1、目标用户群分析
方法论(麦肯锡八法):
- 使用场合:如何使用,什么时间,什么地方
- 地理位置:农村,一线城市,二线城市
- 态度:产品类别态度,沟通渠道态度
- 利润潜力:获取成本,收入,服务成本
- 价值观/生活方式:价值取向,态度
- 需求/动机/购买因素:质量,服务,价格,功能,品牌,设计
- 使用行为:使用频率,决策过程,购买渠道,使用量,费用支出
- 人口特征:性别,年龄,教育程度,收入
2、用户需求痛点分析
方法论:
- 逆向法:不满足用户,是否会不再使用
- 付费法:是否愿意为该需求付费
- 必须法:是否必不可少
- 环境法:是否受国家政策、文化等影响
- 动态法:切换使用场景,是否需要
- 马斯洛需要层次法:生理、安全、社交、尊重、信息获取、审美、自我实现需要
3、用户场景分析
- when
- what
- when
- where
- why
4、市场容量估算
- 漏斗法估算
第二步 竞争对手分析
方法论:
SWOT分析
第三步 战略方向与产品定位
1、战略方向
2、SWOT分析
3、价值链分析
4、基本竞争战略分析
5、PEST分析
6、产品定位
第四步 确定愿景和目标
SMART原则:
S是明确的(specific),M是可以衡量的(measurable),A是可以达到的(attainable),R是和其他目标具有相关性的(relevant),T是具有明确的截止期限(time-based)。
方法论:
- 历史数据分析法
- 数据挖掘模型预测
- 修正系数估算法
- 小范围尝试估算法
- 漏斗估算法
第五步 关键成功要素分析
方法论:
- 发展驱动力+矩阵分析法
- 倒退法
- 用户生命周期
第六步 选择和制定策略
1、让对手看不见
2、让对手看不起
3、让对手看不懂
4、让对手学不会
5、让对手拦不住
6、让对手赶不上
第七步 财务分析
1、盈利模式:广告模式,会员服务,游戏模式,收入分成,增值服务
2、收入预估
3、成本预算
第八步 风险分析
1、风险种类
- 政策风险
- 技术风险
- 法律风险
- 市场风险
- 决策风险
- 资本风险
2、风险等级评估
3、风险应对之策
第九步 寻求资源支持
1、人力资源
2、物力资源
3、财力资源
第十步 产品和运营规划
1、产品规划
- 核心功能点
- 产品架构图
- 主要功能规划
- 产品甘特图
- 产品原型
2、运营规划
太过庞杂,具体项目具体分析。
以上十个步骤介绍了做产品规划的章法,有些名词的解释并没有写出来,我相信大部分阅读者已经了解一二,也有能力查出不是很明白的地方,只是没有系统的梳理过自己的知识体系。下面分享常用的九种战略工具,要在实战过程中,选择几种适合的组合或者全部战略,随时调整,因势利导。
战略工具九种:
一、战略地图:
财务角度,客户角度,内部角度,学习成本角度
二、差距分析:
产品线差距,分销差距,变化差距,竞争差距
三、SWOT分析:
S-O(优势-机会)增长型战略,W-O(弱点-机会)扭转型战略,S-T(优势-威胁)多种经营战略,W-T(弱点-威胁)防御战略
四、PEST分析:
P是政治(Political System),E是经济(Economic),S是社会(Social),T是技术(Technological)
五、发展驱动力分析:
驱动力=动力+阻力。动力一般包括产品或服务创新、技术创新、流程创新、商业模式创新、知识产权或专利、替代品缺乏、掌控渠道资源、掌握关系资源。阻力一般包括用户缺乏支付意识或支付能力不足、竞争对手实力比较强大、市场不成熟还需要培养、缺乏核心资源。
六、波特五力分析:
竞争者结构分析,与上游谈判能力的分析,与下游谈判能力的分析,进入者分析,替代品分析。
七、BCG矩阵分析和麦肯锡三层面法:
护展并确保核心事业之运作,发展新业务,开创未来的事业机会
八、价值链分析:
供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用户消费
九、基本竞争战略:
成本领先,差异化,细分市场
转:https://zhuanlan.zhihu.com/p/27559538
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