华为3Com总裁郑树生：我们最终要自立门户

11月8日，杭州市高新技术产业开发区，在据说是华为3Com向华为租来的公司总部大楼里，华为3Com首席运营官兼总裁郑树生接受了本报专访，他颇花了些时间向记者解释——合资公司“华为3Com”不是一场形式上的跨国婚姻，而是婚姻双方生下的一个儿子，婚姻有破碎的可能，但是“儿子”则要培养独立生存的能力，并最终自立门户。

　　在华为3Com的控股权迷局中，目前这还是一个让人迷惑不已的比方——10天前，3Com公司宣布，按照两年前合资协议，履行以2800万美金购得华为3Com2%股权的权利，从而拥有了合资公司51%的控股权。但据透露，两年前的约定还包括，在合资企业成立3年后，双方仍可以以竞价的方式收购对方持有的合资公司的全部股份。也就是说，这场婚姻是否稳固，最早到明年才能有初步答案。

　　郑树生说，“华为撤出合资公司是不可能的”。而3Com的CEO布鲁斯也曾表示，3Com需要华为。这种“需要”的表现是，在过去两年中，3Com已经逐步撤出路由器和以太网交换机的研发，并将其转移到位于中国的华为3Com。

　　未了控股权

　　《21世纪》：据说3Com最近宣布控股华为3Com是履行事先的一个协议？

　　郑树生：是两个股东的事情，两年前大家签协议的时候就已经说好，如果公司运转得好，3Com可以提升两个百分点的股权。

　　《21世纪》：为什么华为乐意在两年后退居49%的股权比例，而3Com收购2%股权为何在合资两年后才来执行，当初这么设定的用意是什么？

　　郑树生：这是出于让合资企业的国际化发展走得更快一些的考虑。在究竟是持有49%还是51%上，华为关心得会少一些，华为最关心的是这个企业能够快速、持久地发展。对方公司则更看重这一点，如果占有51%股权，大股东的地位会让他们感觉更亲近，这样更利于合资企业发展。

　　至于2%股权执行，是因为两年前合资公司团队和管理团队都是华为过来的，这个时候需要文化磨合和组织的稳定，需要时间去看未来发展，经过这两年，对方看到企业发展比较好了，也就比较放心了。双方当时做出这个协议是希望合资企业快速发展、有比较强的执行力。

　　《21世纪》：华为3Com的名字会不会变为3Com华为？华为3Com董事会结构会发生哪些变化？

　　郑树生：企业名称不会变，这是大家早就约定的。董事会有9个成员，目前华为5个，3Com4个，接下来3Com会是5个，华为4个。

　　《21世纪》：前些年，由于不少“市场换技术”之举失败，中国的合资企业大多数都最终分道扬镳，公众也很担心华为3Com的结局。

　　郑树生：IT圈很多人跟我说，合资公司肯定要失败。我不知道人家为什么不成功，从我个人来讲，合资企业就是一个企业，企业按照自己的战略，按照一套运营模式运作，股东关心的焦点就是企业的发展，这一点很关键。

　　华为3Com的合作方式跟国内好多合资企业不太一样，我们谈不上用别人的技术换我们的市场，相反我们整个产品技术平台全部在中国，这是一个国际化公司，但人都是中国人，研发体系的2000人在中国，服务在中国，生产制造也在中国。

　　华为3Com为何另立门户？

　　《21世纪》：华为的数据通信产品线发展了11年，走了很多艰难的路，从现在看，为什么在两年前要走成立合资公司独立发展的路？

　　郑树生：华为从2002开始建立分销渠道，经过2003年的发展，中国分销渠道体系已相当完备了。但毕竟华为针对的是大型电信网络运营商，采用直销的模式和服务体系，不可能让这么大的整个公司的模式去适应其它业务模式。华为内部当时已经看到，数据通信这一块业务跟公司内部的运作模式是不一样的，独立出来，这种模式会有更大发挥空间。平台是独立的，财务、人力资源，包括营销体系都是独立的，完全按照分销模式做，发展会更好一些。

　　至于为什么一定要选择合资企业模式，这是因为华为主要经营经验是在运营商市场上，分销队伍和体系建设相对会弱一点。当时跟3Com碰到一起合资是因为互补，不论是产品、市场、渠道，各方面都互补，毕竟在这块业务上，3Com对国际市场产品需求、客户需求的理解比我们深，另外还可以发挥他们的渠道优势。

　　《21世纪》：华为3Com是一个技术研发型公司，跟过去的“市场换技术”似乎不一样，你们是“技术换市场”？具体到管理、技术和生产，双方是怎么分工的？

　　郑树生：华为3Com作为独立运行的企业，不存在分工问题。公司全部路由器和以太网的研发和制造都在中国。3Com担当了两个角色，一个是我的股东，第二是我的大客户，我要通过它的渠道跟合作伙伴把产品往欧美市场销售。当初3Com进入我们渠道的时候，就被当作一个客户来看，华为也一样。谈不上“技术换市场”，我们也不是用技术换别人的市场。

　　《21世纪》：双方的知识产权如何使用和管理？合资公司可以使用哪些知识产权是否也有界定？

　　郑树生：本着支持企业发展，双方合资时已经谈好这个条件，华为把网络产品技术平台的使用权注入进来，3Com也一样，它以前有一些专利都允许合资企业使用它。这样我们就有充分的专利技术可以享用，起点比较高。另外，华为3Com本身也会累计开发一些新的东西，产品不断更新换代。

　　《21世纪》：3Com原有的部分研发体系在合资公司成立后，是否正在往合资公司迁移？

　　郑树生：现在3Com把中国作为以太网交换机、路由器的重心，3Com在这块上的研发会慢慢减弱，团队只保留一些做支持的人，他的精力会更集中在安全产品上，集中在北美市场的语音的解决方案上。与我们重复的研发不做了，那样意义不大。

　　《21世纪》：路由器高端产品的研发依旧保留在华为母公司，为什么？是一种防备吗？

　　郑树生：华为没有防备，这是无形资产评估的问题。是不是双方可能觉得拿出这么多东西来合资已经够了？或者说是双方没有沟通起来，暂时不投这么多钱？我就不猜他们的想法了。

　　《21世纪》：合资公司的员工来源是怎么样的？管理层中来自华为的比例是多少？

　　郑树生：全部都是中国员工，合资后招聘进来的员工占80%，原华为的人占20%。管理层一部分是新招的，一部分是原华为的人，3Com派过来只有CFO和法律顾问。

　　“华为3Com是盈利的”

　　《21世纪》：3Com公司公布的财务数据是2004年收入2.16亿美元，净亏损1450万美元？

　　郑树生：这是投资方财务的处理方式，跟华为3Com本身的经营没有关系，作为华为3Com来说，是盈利的。企业投资现金是1.6亿美金，第一年就把本赚回来的话，企业也太神奇了，没有人能做到这一点。

　　《21世纪》：我看到一份公司资料说，华为3Com及华为数据通信产品线实现销售额53亿人民币？华为3Com的收益是多少？利润呢？

　　郑树生：去年华为3Com自己的销售额是4亿美金左右，增长80%，我们每个季度的财务数据都是经过董事会委托KPMG审计的。

　　《21世纪》：目前公司在海外市场怎么样？

　　郑树生：从去年发展海外市场后，进步不小，但总体基数还较小。今年海外收入能占总体的1／3左右。去年我们做了一年产品在各个国家的需求分析，有一个准入过程，各个国家的中小企业解决方案是不一样的，解决产品的适配度问题需要我们做大量的工作。日本市场估计比去年增了一倍，泰国、韩国等亚太出货比较好，欧美产品准入已基本突破，可以规模出货了。

　　《21世纪》：原来的市场划分是华为负责全球的运营商市场，华为3Com负责企业网的中国和亚太市场，3Com负责企业网的欧美市场，现在这种分工有变化吗？产品打几个牌子？

　　郑树生：有一些变化，双方协商考虑将一些欧美国家的市场开放给华为3Com拓展。对我们来说，谁去拓展只要把市场做大就行。在海外的销售主要打华为、3Com、华为3Com三个品牌。

　　《21世纪》：华为与3Com谁卖的产品多一些？除此以外，还有哪些OEM厂商？

　　郑树生：目前华为卖得多一些。因为国内运营商市场华为有良好的基础，3Com相对小一些，这是融合与适应的过程。举个简单的例子，华为3Com的产品与3Com原来的网管系统要花时间统一。现在磨合期已过了，产品测试完成了，解决方案也完善了。OEM还有西门子、NEC两个战略合作伙伴，将来如果有其它战略合作伙伴，也会全面合作。

　　《21世纪》：欧美市场是不是竞争最激烈，也是最后要争夺的核心市场？谈谈这个市场的成绩？

　　郑树生：欧美市场已经起来了，我们北美市场的产品销售每个季度都在增加。欧美市场未来会成为我们的重点市场，这两个市场在全球的意义很重大，一般认为市场空间最大一块就是集中在欧美和日本了。现在我们各方面都在准备，在积极拓展阶段。海外市场收益里面，我估计欧美市场占了一半，另外一半是亚太，包括日本。海外增长真的比较快，但目前份额还谈不上。

posted on 2005-11-14 20:09 灰狐动力 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏