CEO王信文：游戏创业公司如何花钱？

手游创业公司该拿谁的钱?该如何花钱?100个团队可能有100个答案。

　　本文来自《刀塔传奇》研发商上海莉莉丝CEO王信文的博文：《那些和钱有关的事儿》，这篇博文写于2013年年底，那个时候《刀塔传奇》还未正式发布，而莉莉丝刚刚在创业的路上走了半年有余，在花钱这事上，莉莉丝没少走弯路，这些经验对很多正在创业的朋友值得借鉴。
　　
　　那些和钱有关的事儿
　　
　　自今年3月从腾讯离职创业，转眼已是大半年。这半年多经历了很多，有了很多新想法，于是有了这个“创业之后知道的事”系列。只要有料就会一直写下去。今天是第一期，专门讲讲那些跟钱有关的事儿。
　　
　　 (1)时间就是金钱，有时候比钱还值钱
　　
　　刚开工的时候买办公电脑，我心想创业公司应该省钱，就把机箱CPU硬盘内存显卡买来自己装。虽然“科班出身，基本功扎实”，但因为缺乏经验，装一台机器要花费足足半天时间。于是我上网百度了一番，发现选择上门装机服务，装一台要100块，装好了送过来要花50块。如果我用这半天时间做点产品设计，亦或写几行代码，创造的价值又何止100块!算了算以前在腾讯的工作，公司为我每天的工作付出大于1000块，这还不包括我为公司创造的“剩余价值”。所以想要通过自己装机来省钱的行为是多么幼稚啊!
　　
　　为什么这么简单的道理以前没想到?大概是以前给别人打工，时间是“别人的时间”，钱也是别人的钱，所以也就没那么在乎，打个酱油半天过去了几百块也照样到手。现在自己创业，时间变成自己的，所以时间变得更加“值钱”了。“时间就是金钱”，以前听起来是句废话，但这下感受却如此真切。
　　
　　 (2)省钱有时候是浪费钱
　　
　　我们在做的手机游戏，美术工作量非常大，不可能全部由公司的同事画，所以会把一部分美术“外包”出去。在挑选了数十家外包后我选定了其中一家，开始谈价格。我想尽了各种办法砍价，甚至还专门读了我以前连瞄一眼都不屑的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这样的“实用工具书”。我把外包商的报价砍掉一半。外包商虽然老大不情愿，但最终还是接受了，所以我很得意，心想自己的魅力还是不减当年。可是看到了外包提交的作品我才傻了：质量比当初试做的时候相去甚远，几乎不可用。我考虑了几天，决定让外包返工重做，并且承诺按照他们最初的报价来支付。返工后的作品果然就好多了。
　　
　　为什么表面省了钱的买卖但事实上却是浪费?我仔细想了想，发现了一条规律：如果是标准化商品，能省则省;如果是购买服务，那么想省钱常常不会取得好效果。好比去粉红发廊里找姑娘们玩耍快活，如果砍价砍到姑娘不乐意，想必“服务质量”也会大打折扣吧!(我只是猜测，并未亲历)找美术外包同理，说白了是购买外包商的服务，价格决定投入度从而决定质量，跟我在京东易迅买流水线生产的苹果三星不是一回事。
　　
　　说的更远一些，对待自己的员工也一样，创业公司并不代表要低薪。相反，如果条件允许，应该给员工高于市场价格的薪水，提高他们对工作的满意度，让他们心甘情愿地为公司提供“更好的服务”。
　　
　　 (3)有钱的人很多，拿谁的钱很重要
　　
　　寻找投资是大部分创业团队的必经之路，我们也不例外。今年三四月我们出来创业的时间点，正是手游市场资本很热的时候，加上我们的团队背景还算不错，所以在寻找投资时没有遇到什么困难。我先后见了六七个投资人或投资机构，大部分都表示愿意投钱。但是钱跟钱的差别很大，选择谁的钱成了非常重要的问题。我曾戏言，找投资就像找男朋友，有钱是必不可少，但是男朋友除钱之外的东西也很重要。被资本追逐的过程也好像上大学的时候被人追，感觉很美妙。不过也要清醒地分析，追自己的那个人与自己是否价值观一致、气场相合、目标统一，切不可只因为有钱就盲目地投怀送抱。我曾经跟一个投资人说：”我们就是要做好玩的游戏，收入应该放到第二位去。“此投资人听完甚为吃惊，之后就再也没联络我。
　　
　　另外一个值得注意的方面是避免“站队”。互联网巨头就那么几家，大的渠道也就那么几家，之间或多或少都有些竞争关系，有些关系特别不好的还经常打架。如果跟其中一家沾上些血缘关系，那么也意味着日后再想跟他的敌人合作就会变得非常困难。
　　
　　 (4)能用钱解决的问题都不是大问题，最大的挑战是“如何正确地花钱”
　　
　　在大公司工作，每天想的是怎么把老板交给自己的事情做到最好，让老板觉得爽，要解决的是“怎么做”的问题。自己创业，没有人会告诉自己该做什么，只能自己告诉自己，所以要解决的是“做什么”的问题。如果拿游戏做类比，前者是剧本已经写好的RPG游戏，跟着剧情走就行，而后者则是个非常开放的策略经营类游戏，一切剧情都得自己编排。
　　
　　有段时间项目进展缓慢，我和我的创业伙伴们经过讨论，发现原因是游戏动画制作速度慢，成为整个项目瓶颈。招新员工能解决问题，但是创业公司招人困难，短期内很难招到合适的人。用外包也能解决问题，但是外包公司在外地，而动画制作需要跟设计者频繁和有深度地交流，才能做出高质量的作品。怎么办?我前思后想，决定跟外包公司的老板商量，让他们的员工直接从外地飞来上海和我们一同办公。我们解决路费和食宿，并且支付可观的派驻费用。结果外包公司老板欣然答应，项目进展缓慢的问题也被迎刃而解。公司支付了很多额外的费用，但这笔费用非常值得：因为项目进展明显加快，为公司节省了非常宝贵的时间——而如第一段所说，时间就是金钱。
　　
　　另外一个有趣的例子。有段时间项目进度非常紧张，上线日期一天天逼近，但各个功能模块进展缓慢。于是我和合伙人商量，用什么方法可以激励团队，增加同事们的战斗力。我本来的想法是以加班补贴的形式给大家多发些奖金(因为那段时间加班非常厉害)，但我的合伙人提议说，新的iPad不是刚出了么，给大家发iPad吧。我一听这个主意甚妙：公司花的钱差不多，但是新的iPad非常酷，比起干巴巴的打到银行卡上的数字，更加具象，更容易被理解，激励效果更佳。于是我向同事们承诺，如果项目可以按时上线，就送给每位同事iPad作为项目按时上线的纪念。结果我不说你也知道了——团队深受鼓舞，项目如期上线，每个同事都收到了全新的iPad。更酷的是，每个iPad后面都用激光镌刻了员工的名字。

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