CEO 赠书 | 决策是一个技术活，如何做「对」的事？

弱者群居，于是有了芸芸众生

强者求变，方才见证出类拔萃

相比勤奋，更重要的是深度思考的能力

它藏着你走过的路，读过的书

本期荐书

《斯坦福商业决策课》

豆瓣评分：7.8

作者简介

卡尔·斯佩茨勒是战略决策集团创始人、主席兼首席执行官。战略决策集团是一家以专业知识帮助用户创造更多价值的领先战略咨询公司。

汉娜·温特是战略决策集团的合伙人、战略顾问和教育者，领导了战略决策集团与斯坦福大学长达 10 年的战略决策和风险管理合作教育项目。

珍妮弗·迈耶领导了战略决策集团的客户交互业务，她通过更优战略决策，帮助客户创造了数亿美元的附加值。

文锋荐语

数据相同，我们是否会做出一样的决策？数据在决策中到底起多大作用？到底该以什么标准来做决策？有没有一个简单的模型，来提高决策的质量？

当我在思考这些问题时，《斯坦福商业决策课》这本书解答了我的疑惑，作者在书中总结了做决策的六个方面，我将其简化为做决策的三个关键点：创造性选项、价值取舍和数据（参考信息）。

1.创造性的选项

在做决策的过程中，如果给定了选项，你能做出的最佳选择，也不过是已知选项中最好的，但有可能会错过全局最好的选项。所以在做决策之前，要发散的考虑尽可能多和差异化的选项，最后，再择优选择。

2.价值取舍

当局者迷，旁观者清。人在做决策时，很容易忘记自己的价值取舍。此时，不妨罗列出自己所追求的不同价值点，并确定权重再做取舍。在做价值取舍时有一个小技巧——等价交换，举个例子，在通过评估工资高低和工作强度来选择工作时，可以用这个技巧来判断，如每天多工作一小时，但要保证每月多挣 2000 元。但是，有些价值是不能转化的，如有一些触及价值底线的选项，必须直接排除。

3.数据，即参考信息

没有调查就没有发言权。做决策需要足够的参考信息，但是，参考信息的获取需要金钱和时间成本。因此，在现实情况下，大多时候是在有限的参考信息下做决策，存在概率问题。这本书中也提到，我们不应该根据最终的结果来衡量决策的质量，做事后诸葛亮，而应该根据做决策的当下所能掌握的信息做出决策，同时对决策的质量进行衡量。

决策是个技术活，《斯坦福商业决策课》这本书值得反复品读斟酌，领悟其中真谛能让我们在生活和工作中具备做出科学决策的能力，但是，切记实践是检验真理的唯一标准，一定要付诸行动才能有所收获。

针对文中提到的观点，在我的知乎有更详细的解读，感兴趣的朋友可以到我的知乎查看——知乎 ID：桑文锋。

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