嘉宾介绍

熊建洲，投缘帮CTO & 创业型产品专家。10年以上产品技术开发经验，先后在凡客诚品、乐蜂、走秀网等知名电商平台任职运营和产品总监。目前负责投缘帮「快上线」业务，4年研究实践，500+创业项目咨询经验，真正做到“36天”快速上线。

Q1. 创业需要注意哪些点？

一定要注意启动方式。很多人从职场切换到创业公司的环境的时候，惯性地选择以前那些思路和工作方式，这是要交很多学费的。第一个惯性就是习惯一个萝卜一个坑，每个岗位都要招人。实际上，由于资金有限，必须1人身兼多个岗位以节约成本。第二个惯性就是习惯于大公司的流程和规范。实际上小公司需要的效率，所以要牺牲流程。

Q2. 创业公司有哪些死法？

有很多死法，但是归根到底就是花钱速度太快，资金使用没有效率，比如花了太多的钱去给人发工资，花了太多的钱做技术开发，花了太多的钱用于行政开销；花了太多的钱，用于投放广告。所以要注意资金的使用效率，降低获客成本，降低运营成本。同时也要随时预留好1年的运营成本。

Q3. 如何降低创业失败的几率？

我们观察到的案例的总结是：持续试错，保持敏感，保持学习。从错误和正确中思考结果，修正自己接下来的行为，持续地吸收新的理念，可以很好滴降低失败的几率。

Q4. 创业公司如何筛选投资人？

VC圈有自己的潜规则。筛选投资人就需要先了解投资人，了解投资人就要有自己的投资人朋友，帮自己把关，帮自己介绍更为靠谱的投资人。

Q5. 创业团队如何设计股权架构？

给大家一个简单的算法。每一轮融资都要稀释10·20%的股份，也就是说每次都要乘以0.9·0.8，所以随着不断的融资，你的股份会降低到50%以下，此时公司的决策效率会急剧下降。所以，股权结构要保持创始人能够在70%以上，并且要跟团队做好一致行动协议。

Q6. 互联网创业公司如何做好团队管理？

早期团队人不多，我们建议的办法就是保持公司目标一致的情况下，努力增强团队战斗力。早期团队不要分工太细，也不要散漫，要保持小团队的灵活作战能力。

Q7. 创业公司如何确认用户需求？

最大的建议就是：在实战中调整。需求其实不存在伪不伪的问题，是解决方案和解决时间出了问题。早期可以大批量地拜访用户，了解他们，跟他们深入沟通，从而发现问题，发现需求。有个比较直白的说法就是：你加1000个用户为你的微信好友，去观察他们，去跟他们聊，自然你就被他们同化了，懂他们了。

Q8. 创业型团队如何保证不偏离产品？

偏离产品的问题往往导致严重的后果，解决这个问题的关键方案在上面一个问题中，就是去跟用户接触，时刻以用户的需求为准线，然后去优化解决方案。不同的解决方案带来的效果是不同的。

Q9. 实业创业项目与互联网创业项目哪一种更有生命力？

最近有一种论调，说互联网的人回归实业的。最近创业热潮下降，很多项目也在努力地做现金流，做用户转化。我认为创业是有基因的，有的人适合做实业项目，有的人适合互联网项目，要具体分析。同样的，做互联网项目，有的人做toC的很失败，转型toB成功，这个也是基因的问题。

Q10. 面向互联网创业者的创业服务有多大的想像空间？

我们投缘帮非常看好这个机会，原因是：第一早期创业不规则，利润空间小，这部分属于空白市场；第二，经过这几年的淘汰，很多早期做浅层次的公共服务的创业服务，或者标准化的服务，都已经离开市场了，市场进入深度服务的时候。第三，我们如果在早期跟创始人建立连接，提供服务，未来就有更多的可能性做深入的服务。

我们做的污衣派就是创始人社群，我们还有快上线，专门给创始人做快速开发；有快融资专门给创始人做融资服务，我们未来还有快推广，去解决早期获客的问题。

Q11. 现在的互联网环境下，哪个职业最适合创业？互联网创业需要积累哪些东西？

创业不分职业，要看创业精神。不管是想通过创业改变命运，还是想实现理想，还是解决现实问题，都是有追求的人，这样的人更适合创业。从职业的角度来说，产品经理和企业中高层人员更愿意创业，因为他们更容易看到机会，也有实现的能力。

需要积累的是自己不懂的知识，包括企业管理，融资和获客等。补好自己的短板。

Q12. 什么是内容创业？内容创业独角兽会在哪些方向出现？

内容创业就是通过创造优秀的内容，在一些平台上获客并进行转化。从目前中国的用户群看，生活化的+学习型内容会比较受欢迎。

Q13. 成功的创业公司应该有什么样的增长速度？

指数级增长。因为只有指数级增长，才代表着最好的需求解决方案，最好的用户认可度。

Q14. 现在创业的风口在哪？

我们不建议大家追逐风口，因为追风口的人太多了，能成功的概率太低。我们的建议是大家从生活中的事情出发，从自己的特长，从用户的痛点出发，解决一个一个的问题，从而做大做强。英雄造时势，阿里云开始做的时候，腾讯和百度都各种瞧不上，因为他们不知道企业的痛点。阿里云提供了一站式的解决方案，极大地方便了初创企业，所以才能做大，也自己造了一个风口。