面对安利，谁能笑到最后

面对安利，谁能笑到最后
——Realgz 2005-2-5
1、引子
很多人一听说安利，会很警觉地问：“安利？传销的安利？”然后敬而远之；也有很多人一听别人一这么说，马上做出一脸的惊讶：“可别这样说啊，传销是非法的，安利可不是传销，是直销，我们可是堂堂正正合法的好生意！”

我所在的城市是厦门，听说是中国安利的发源地，在这里经常会有一些衣着光鲜，彬彬有礼的人通过各种方式凑过来：“你好，我们这里很温暖，有很多机会，有空过来聊聊，好吗？”

本来，安利走安利的阳光道，我过我的独木桥，大家谁不关谁事，可是自从我一起租房子的同学加入了这个“大家族”，我被迫从各个方面思考这个东西，这个过程中，有些东西有点感触，觉得可以共享，于是写下来。当然，我的专业不是市场或者政治，有些概念其实不懂，以下言论仅作为革命群众的内部思考建议，错漏在所难免，有些话不吐不快而已。

2、概念
传销，英文叫multi-level marketing呵呵，我觉得真要翻译大概要叫“层次结构市场构建”才能体现实在的意思。
至于直销，可能是因为我英文不好，半天没发现英文应该叫什么，呵呵，倒是在“中国直销传播网”发现了两段话——美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授：「直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售」，美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)：「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式」。
“直接销售”（Direct Marketing），指生产厂家直接参与的销售行为，这个概念和直销是一点狗屁关系也没有。

3、安利是不是传销？

在Amway的英文主页（http://www.amway.com/en/default.aspx）上，它的标题是“Amway - A Global Leader in Multilevel Marketing”，这说的是什么？大概传销吧！

在中文网站上你却绝对看不见类似的信息（中国特色的安利？），在 “安利营销”——“经营方式”（http://www.amway.com.cn/marketing/mode/index.htm）这个页面上，它的第一句话是什么？你猜猜，肯定你猜不着——“安利于1995年在中国正式开业，始终坚持尊重国情、诚信经营。”看见没有，最重要的是尊重国情！第二段话它只是强调了安利在中国已经有了店铺，至于销售人员那时“在开设店铺直接服务消费者的同时，安利还雇佣营销人员帮助公司推销产品，为顾客提供订货、送货及其他服务。”

安利是不是传销？安利说自己不是，那你呢？先别忙着下结论，让我们来听听做安利的人怎么解释：
a、“传销是通过人头来创建利润，我们不是传销，我们靠的是产品创造利润，虽然增加人头可以帮助增加销量，但是人头不是目的，销量才是目的。”
b、“其实我们是直销，通过直接把东西送到消费者手里让消费者获利。”
c、“其实安利现在已经是一个生产者，我们只是一个专门为安利这个生产者服务的营销网络，目的是减少货物从生产线到消费者手里的中间环节。”

听起来，安利其实不是 multi-level marketing,反而更像是 Direct Marketing了吧。呵呵，既然如此，你不妨问一下你身边的安利：“直销的概念是什么？”百分之百是你越听越觉得有这回事，但到底了你肯定不知道怎么回事。

外国人是这么说的： Multi-level marketing is a system of selling in which you sign up other people to assist you, and they, in turn, recruit others to help them. （multi-level marketing是一个通过吸收更多的人来帮助销售人员（销售），如此往复循环来发展的（销售）系统）

用我的话说：安利的销售其实明显存在层次的关系，存在“让更多人帮助你销售”的行为，其实就是 multi-level marketing ，中国的“传销”，却故意忽略“没有固定营业地点”，说有140间店面，忽略层次关系，全部用“雇佣”这个词来笼统概括经营方式（我倒是看不到安利示怎么“雇佣”的就是，你们谁看到了）。大概是由于法律的原因，它被迫把自己和工厂的直效销售搅到一起，似乎和层次结构区分出来，如是而已。

——这算说谎吗？自然是仁者见仁。

4、做安利能赚钱吗？

要说安利不能赚钱那绝对是屁话，不然安利哪来过百亿USD的资金，哪来那么多成功人士来给你演讲座示范。我们的关键是，安利靠什么赚钱？
安利自己说了：我们靠产品赚钱。呵呵，又是废话。——题外话：靠什么产品不能赚钱！
安利里面有几个关键的概念你知道吗？
a、品牌店
把你自己打造成一个品牌店，让别人复制你的成功。
b、非劳动收入
费劳动收入也是合法收入，照样受法律保护，合理合法，利国利民。
c、差额收入
一般的销售人员的获利方式，每个销售人员都可以按一定的比例在安利获得返点，他的下线如果返点比他小的话，他就可以通过这个差额获利。
d、奖金
带出几个成功人士，当然有各种各样名目繁多的奖金可以拿，这些“成功人士”只要“活着”，我自然不必销售也可以拿这些奖金了。

安利的成功人士大概会告诉你“我现在几乎什么都不用做，只是数钱数到手软”，喜欢吗？怎么老是屁话，身为劳苦大众的你怎么会不喜欢这种神仙日子。
安利赚钱靠的是产品，但是作为安利营销人员的人在安利里要过神仙日子，靠的是不是产品？是，也不是。说它是，是因为毕竟所有的利润最终是从产品里面得来的（不要惊讶，有人算过，安利产品销售额的60％会拿出来分配给各层的销售人员），说它不是，是因为那些“什么都不作，数钱数到手软”的人其实现在他们手里收钱和产品一点直接关系也看不到，而且不管你再怎么拼命卖产品，如果你不“sign up other people to assist you”的话，你一停止卖产品（用安利的话叫“停止拉磨得驴”），你就没有收入了，你这一辈子绝对不可能“什么都不作，数钱数到手软”，不信你问问你的安利老师，看他怎么跟你解释。

现在，再回头看看，
安利赚钱靠产品 = 安利营销人员赚钱靠产品
对么？

5、拉你做安利是给你机会

这恐怕是所有想让你做安利的人最常对你说的一句话罢。所有的安利的“成功人士”在传授“成功经验”的时候最喜欢强调的也是“安利是最好的生意，在安利里，人人都有机会”。

“成功人士”们基本上都有非凡的背景，原来或者是什么大学教授，或者是什么企业老总，总之都是有不错的收入和前途的人，最后都“认识到这个生意”，觉得这个生意好，然后就凑一起做起这个生意了，然后就更加发财。
如果我们换一个角度看的话，是不是可以把这句话说成是这样：
或者是什么大学教授，或者是什么企业老总，总之都是有不错的收入和前途的人，最后都“认识到这个生意”，觉得这个生意好，然后就凑一起做起这个生意了，然后就更加发财，才能成了“成功人士”。

在安利的教育里，你如果要是还能这样“换一个角度”的话，肯定是没把老师听进去，因为在这里，有怎么多“品牌店”让你复制，你要真用心了，肯定会成功。他们肯定不会提醒你，在这些“品牌店”还没有成为“品牌店”之前，你和他们有什么区别。

如果你老爸是省长，很多人想送礼，但是不知道该怎么送，那么恭喜你，你适合作安利，因为你不是“钻石”才怪；如果你是周星驰，很多人崇拜你，那么也恭喜你，你也适合作安利，你不作成皇冠才怪；如果是清华教授，很多人折服于你的学说和思考，那么还是恭喜你，你不会不适合做安利，……
如果你是一个普通人，那么，那么如果我做安利的话，也要恭喜你，你当然也适合做安利，在这个系统里，有完善的机制，确保你通过自己不懈的努力，在帮助他人的同时，把自己推上成功的顶峰；我们怎么帮助他人？先花费一定（如果有破釜沉舟的勇气当然更加欢迎）的金钱和时间，把自己复制成一个成功的“品牌店”然后帮助他人找他人来帮助他人，只要这世界上还有一个他人，大家都有机会。

人们撑着笑脸的时候喜欢说“一个好汉三个帮”，阴着脸的时候只在心里念“一将成名万骨枯”。

也许和你说这句话的人是真心的，但是第一个说这句话的人是真心的么？

6、难得不糊涂

重要是为什么要作，而不是怎么做。
安利成功人士的课90％都在强调成功以后怎么怎么好，不成功的怎么怎么惨，安利是如何如何好的一个生意，做了如何如何容易成功。
古人说“不破不立”，没有怀疑就没有进步，在安利里面，却不是这么说的，安利的哲学是没有坚信就没有进步，呵呵。耶稣也说“信我者得永生，不要追求什么证明，只要你们追随我”。
至于这里面，最让我心寒的是曾经有一位安利的老师对我的同学说“当有人觉得你疯狂的时候，你就成功了一半”。在奥姆真理教里是不是有这样的说法我不知道，但是作为曾经的医学生，我确实为这句话发抖了一阵子。

这世界上最成功的企业文化建设是安利作的，这世界上最快乐的员工也在安利，安利告诉你：难得不糊涂最好，跟着党走明天会更好。

7、意正心诚

在安利里，也会和你强调“诚信”，但是营销本身，最有效的手段并不往往是诚信，作为营销人员最苦，往往要忍受内心的煎熬，做出诚信的样子推销产品。如果让营销人员觉得鹿是马，那么他自然更容易说服顾客看到的是马。
安利最有名的实验，是洗洁精实验，做了多少年了？不知道，反正没停过，反驳很简单，就是普通洗洁精也1：8，或者大家都100％作实验。有兴趣的到google搜索“安利洗洁精骗局”，自然有大把资料。
我现在也属于市场部，对这样的实验本身，谈不上反感。反感的是信誓旦旦“诚信立人”的安利人在面对我“为什么一个明显不怎么真实的实验可以做这么多年”的质问时的苍白。

当然，安利的实验不止这一个，很多都看起来很有道理，但是作为我，我不具备相应的专业知识，也没有那么多时间、金钱和精力来证明他们的漏洞，只能以管窥豹，见一斑而测全身。

是我钻了牛角尖还是他们？

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