定价越便宜，越赚钱？

过去我一直不大明白，为什么某拼上的很多产品，几乎就是以成本价在卖，他们图什么呢？图不赚钱吗？

早期某拼的商家，成本10块，它卖15块。没多久就做到了相关产品第一，没过多长时间，大量人开始模仿他，开始大打价格战，最终价格到了10.5元，可以说没利润了，倒闭在所难免。

过了一段时间，它又做了一个类似的产品，成本还是10块，继续卖15，没多久又是第一。这个时候，它做了一个惊人的决定，直接把价格定到了11块。

为什么要压低自己的利润呢？它是在为自己筑一条护城河。以先行者的姿态，迅速占领整个市场，这样才能享受到第一波红利。利润如此之低，后面想要跟进的人，也不敢贸然行动。

这也是为什么，某拼的大商家，越到后期，销量越大，定价反而越低。低到让新手望而却步。

价格本身就是一条护城河，真正舍弃放弃眼前利润，去构建护城河的人，却寥寥无几。一来是因为还未做大，不敢降价，二来是因为缺乏这种思维。

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