李明顺，创业者。Discuz!公司董事副总裁，主管客户、市场等日常运营工作。Discuz!公司位于北京中关村上地，是一家专业的社区软件及服务商。5月9日-5月13日，新

　　给门户支招 从那场新OM合并传闻的风波说起 5月12日 星期五

　　互联网的发展逻辑绝对不是一加一等于二那样实现的。比如，此前一直盛传的T浪的传闻，一方面让我觉得互联网是疯了(即便是真的话)，另一方面则让我认为那些追踪互联网业界规律的“专家们”缺乏理性的逻辑(假如是假的话)。

　　5月10日，曹国伟就任新OM和新OM.com的无线业绩在门户中最厉害，而新OM.com加新OM.com(即TOM集团的，要么是李嘉诚家族集团的想法。在TOM在战略上必须要求在内地有一家真正的互联网门户；

　　2、和黄的3G战略必须保证通讯与互联网有一个很好的结合，而在内地的T浪股权分散，使控制权有潜在不稳定因素，资金雄厚的李嘉诚去把握一下，或许能使新浪的全体股东的长期利益有保障！

　　综合来看，这场新OM的合并传闻风波，即使是真的，合并本身也在互联网生意之外，而非生意之内。就象新浪应该加大对Web2.0的并购，其实，这也是我非常愿意去表达的一个观点，同时，这个看法也适用于其它的一些门户。

　　在昨天的文章中，我已经表达过：“某些很有品牌的大网站正在面临着社区空洞化的危险”，当然，这不一定是新浪这样的网站，唯有加强用户黏性，才能确保地位，不被后来者追上。而之所以我也同样去建议新浪的收购多数都是冲着华尔街的三个月或六个月指标去行动的，一般都是去并购营业额较大的公司或操盘具备资本市场追捧概念的潜力业务(如迅龙或财富之旅)。在并购的价值观上，短期收益倾向高于长期战略意义。

　　而现在，一些成熟老社区(如天涯tianya.cn等)以及一些新型社区网站(尤其是部分拥有用户潜力的Web2.0社区，如大众点评网dianping.com)正在快速发展，并且流量质量很高。它们的突起，事实上是在另外一个纬度上争夺一批有质量的用户。

　　这类专业网站正在越来越多地向上发展，追逐活跃的用户群，并削弱专业网民对门户的依赖，这肯定是新浪们目前的竞争力所在，也是最有卖点的地方。

　　我们知道，商业认可和销售通道依靠商业团队的从业经验，更依赖长期品牌的积累价值。拿互联网广告来说，一般而言，广告商对新网站新品牌的接受速度总是滞后于新网站本身的价值和发展速度，对潜力型网站而言，嫁接积累十年左右品牌历史的大门户肯定是一条商业化的捷径，从而赢得广告客户的认可。

　　被Cnet收购的Pchome.net，就是这方面的受益者。Pchome创始人李钟伟多次在我面前讲到以上类似感受，李钟伟本人有一个非常经典的“漏斗理论”，简单来描述就是，客户数量是有限的，赢得客户更多的需求却是有可能的。假如客户总共有30个需求，这些需求总是要漏下来的，如果你已经有了成熟的客户管理和销售通道，那么，你手上拥有更多的符合客户需求的产品或服务，就可以从漏斗下面接收到更多的客户需求。客户30个需求，一个公司能接下5个、10个还是20个，完全看公司的产品或服务是否足够多。所以，Cnet今年正在中国寻求更多的收购目标。

　　门户多几个产品，只要有效管理好销售，完全可以与被收购方双赢。

　　相应地，门户对这些社区网站的适当推广，也能快速成就后者的用户增长。由于这不是一个纯粹营业额的收购，代价也未必很高。由于Discuz!是专业做社区软件及服务的一家技术公司，所以，我对这方面的感触尤其深刻。

　　比如，国内最大的动漫娱乐社区网站BT之家(bbs.btbbt.com)，纯社区访问每天就大概在千万左右，团队5-6个人。作为Discuz!的客户，虽然他们每个月已经有了几十万的广告收入，但我们经常想像的是，假如他们拥有更大的销售能力，一定能在目前的基础上获得更大的销售业绩以及寻找到更快速的发展通道！

　　有时在这个思路上，门户的同仁们经常会这样想，一个小社区或一个新创意的功能社区，我为何不能自己做？为何要去收购？值得么？

　　而我的回答很简单，一些大的门户在经历了将近十年左右的发展之后，虽然积累了巨大的品牌和管理实力，但失去的东西也很明显，那就是活力和创新的机制。有时，大的门户仿造一些新型创意网站或社区的东西，往往是形似而神不是。原因很多，就不细解了。

　　如果要印证这个观点则很简单，就就内容编辑说，我估计大多数门户的编辑们每天最累的肯定是身体，而不是大脑，不是他们没有想像力，而是琐碎的事情让他们失去了想像的时间和机会。

　　门户需要未来，所以，需要创新的活力和想像力。