都说“先卖人，后卖货”，或者说要想卖货，先卖人

都说“先卖人，后卖货”，或者说要想卖货，先卖人。其实，“卖人”和“卖货”很多时候是两套逻辑。

卖人很大程度上是卖服务，卖虚拟产品，比如卖“会员”，最多卖本自己写的书之类，比如龚文祥就是其典型代表，他名气很大，举办个论坛搞个千人大会的自然不在话下，但你让龚文祥给你卖农产品，带点货什么的，就是找错了对象。因为卖人也是卖知名度，通过发布观点，可以语不惊人死不休，可以哗众取宠，当然也可以输出知识内容等，比如干货，很多时候是吸引的是B端客群，比如创业者、老板等。自然卖知识、卖服务、卖书这些就顺理成章，卖货就比登天还难。

卖货其实是卖生活场景，卖生活方式，比如李子柒就是典型代表。要卖货，必须拍摄精美的或者至少及格的产品的使用场景的短视频，俘获C端消费群体，长期以往，形成人设，才能卖货。

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