年度战略方案制定步骤

年底了，又是进行总结和规划的时候，总结了一下，希望对大家有用

第一步、年度战略规划要做什么？定战略、定业务、定市场、定预算。
1、定战略：战略即方向，在未来某一时段内要实现的经营目标。
长期战略：3-5年长期规划。例如，5年产业规模翻一番，进入行业前三。
中期战略：1-3年中期规划。例如，3年建成生产基地并投产，形成产供销一体运营模式。
年度战略：下年度经营计划。例如，营收增长50%，利润增长30%，核心市场市占破40%。

2、定业务：业务即战术，通过什么样的策略计划来实现目标。
主营业务：公司主要收入与利润的来源。策略：持续增加主营业务投入，围绕50%增长目标配称营销资源。
发展业务：顺应市场需求的潜力型业务。策略：借势核心市场的品牌与资源优势，快速提升业务市场份额。
未来业务：提升企业品牌的形象型业务。策略：围绕核心市场的核心渠道做推广，局部营造业务品牌形象。

3、定市场：市场即疆域，划分市场类型，制定差异化竞争策略。
强势市场：市场占有率远超于竞争对手。策略：夯实优势，多项业务并举，提升品牌市场份额。
均势市场：市场占有率与竞争对手相当。策略：研究竞品优劣势，发现切入点，聚焦资源突破。
弱势市场：市场占有率远低于竞争对手。策略：维持发展现状，确保业务在核心渠道的铺市率。

4、定预算：预算即粮响，围绕经营计划，配称人、财、物资源。
营收预算：年度营收毛利的测算。方法：根据年度销售目标，测算业务收入及毛利。
成本预算：年度成本费用的测算。方法：根据部门年度计划，测算部门的成本费用。
支出预算：年度资金支出的测算。方法：根据年度营收成本，测算公司的资本支出。

第二步、年度经营计划要做什么？转化为年度战略规划，定目标、定策略、定计划。

1、定目标：
本年度经营总结：分析营收、利润、份额、预算目标的达成情况，对比行业中位数据的上下变化，对比竞争对手的目标差距。
下年度趋势分析：分析行业发展动态，细分各项业务的品类增长变化，研究竞争对手的增长态势，预判各个品类的增长趋势。
下年度目标制定：共识公司销售目标、利润目标、市场目标、渠道目标，制定各个部门工作目标，转化成公司年度绩效指标。

2、定策略：
经营发展策略：确定公司的核心优势。如，产品优势、品牌优势、市场优势、渠道优势等，聚焦优势制定经营策略。
市场营销策略：分析竞争对手的营销策略，结合自身优势，制定产品组合、新品研发、渠道拓展及促销推广策略。
运营管控策略：依据年度策略的关键举措，制定业务管理流程，纵向自上而下层层督导，横向部门之间组织协同。

3、定计划：
公司经营计划：公司年度规划报告，包含年度营收目标、利润目标、市占目标，实现目标的战略举措，围绕目标与举措的整体预算计划，以及中高层管理人员绩效考核方案。
部门年度计划：部门年度计划报告，包含年度部门分季度、月度别工作重点，达成各项重点工作的落地计划，围绕计划实施的预算计划，以及部门级负责人的绩效考核方案。
个人工作计划：个人年度计划报告，根据所在部门年度考核指标，结合个人岗位职能要求，转化成个人年度绩效指标，围绕绩效指标的实现，制定全年月度别重点工作计划。

第三步、年度战略规划要做哪些方案？
1、战略规划方案（举例）
年度战略：2022年核心要点，巩固区域市场建立根据地。
发展战略：2024年策略方法，实现周边区域省份的辐射。
长期战略：2026年方案框架，完成全国市场的战略布局。

2、年度总结方案
关键指标分析：利润达成、资金周转、营收情况分析总结。
行业市场分析：市场趋势、竞品动态、产品优势分析总结。
年度策略总结：年度策略实施，与绩效指标达成分析总结。

3、年度预测方案
宏观环境分析：行业政策、技术发展、趋势预测分析方案。
内部环境分析：组织管理、业务分析、资源能力评估方案。
业务趋势分析：市场容量、行业利润、业务潜力预测方案。

4、计划预算方案
销售计划预算：公司整体目标与产品目标的计划预算方案。
市场计划预算：重点、核心与发展市场建设目标预算方案。
成本计划预算：生产、销售、管理等成本的目标预算方案。

5、市场运营方案
产品组合策略：主营产品与新品研发策略及措施计划方案。
渠道组合策略：主营渠道与辅营渠道的拓展政策实施方案。
价格组合策略：竞争性定价与差异性定价的策略体系方案。
推广组合策略：产品力、品牌力、渠道力的推动计划方案。

6、组织架构调整方案
结构性调整：因公司发展规模变化，集权与分权的调整方案。
人力性调整：因年度经营计划需要，人员编制增减调整方案。

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