读《互联网创业的四种玩家》有感
前言:
十几年前,想挣钱,就是搞实体行业或者互联网创业。
现在的话,很明显已经分的不是那么开了,已经是你中有我我中有你了,比如说真正的纯实体行业已经不多了(就是说那种连公司网站都没有的企业,或者那种不直接面向普通消费者的网站:比如说石油烟草行业),真正的纯互联网行业倒是有不少,因为现在很多的事情可以在网上去做了(比如说游戏行业,教育行业,翻译行业等等等等 提供各种网上服务的APP已经数不胜数,有时候细分程度让人惊讶不已)。
目前大多数,都是实体行业依托互联网,实现效率翻倍,订单翻倍的跃进(比如说零售业借助淘宝实现全球覆盖)。或者是纯互联网行业,做大了之后开始做实体卖货(比如说带货等等)。
现在重点聊一聊互联网创业的四种玩家:
初级玩家,没流量,没项目。 中级玩家,有流量,没项目。 高级玩家,有项目,没流量。 特级玩家,有项目,有渠道。
之所以项目更重要一点,是因为不是所有的流量都可以高效变现的,比如说美妆博主的流量和电影公众号的流量,很明显美妆博主的变现能力高一些。
互联网创业心得:
先找盈利模式,然后学习引流技巧。什么意思呢?就是我先搭建内容和平台,然后我决定靠卖自己的录制的课程去赚钱,如果网站做的大,我还可以通过在网站引入广告来盈利。接下来,我就要想如何吸引客户进来(比如说,采取部分免费/限时免费/邀请有奖有折扣,或者在某些地方投放广告,或者充分利用社交平台以及论坛)。
项目实在是太重要了,没有项目,都是僵尸粉,有项目的话 只要坚持就一定能赚点钱,只要有了产品,在互联网上卖货,就一定能赚到钱(不过自己的投入的时间和精力和利润不匹配的话,也是很难受)。
先懂得推销自己 然后推销商品。网红带货,网红成立自己的品牌就是活生生的例子。只要产品不是太差,就会有人买单。
从哪里找灵感?灵光一闪的灵感不可靠,不知道什么时候会来。那么多关注一点网站上面的广告(注意广告是什么领域的 用了什么样的方法去吸引你来)
关于互联网赚钱的乐观派:
跟着同行做就行啦,别人做的肯定是有利可图的。
坚持下去肯定有钱!
那么多种赚钱方式总有一种属于你的!
关于互联网赚钱的悲观派:
让你看到的都是成功的,马太效应没听说过吗?80%-20%理论没听过吗?一将成万骨枯没听说过吗?
每次找到一个适合自己的,不是已经饱和了,就是有太大的风险。
哪有那么多精力一个一个试啊?也没那么多本钱让你去试,而且小额投入的话赚的也是小钱,亏得总比赚的多。
实例:
免费送手表,付25块邮费即可。手表成本很低,邮费成本也很低。通过写软文将手表的价值包装成几百元的。然后再大量微信群里面进行推广,可以日出几万单,就算利润只有几块钱,也不少了。(分析:通常人们的心理是:不包邮好贵啊,要是包邮我肯定给卖。而本方法反其道而行之,给点邮费,贵重东西免费送。总利润=销量*单件利润,想提高总利润,必然是要么薄利多销,要么是精益求精)
夸夸群/怼怼群,后来我自己想到一个监督师的工作,在淘宝搜了搜,尼玛,果然有…混进群里看了看,二百多号人随时准备接单,各种各样的都有。如果不是因为这个监督持续的时间过长,很容易打乱自己的正常思路,而且有的时候还要语音之类的,我就干了。
陪聊服务:
一些并不推荐的擦边球(或者是有些已经违法了,而且互联网黑产大多数都形成了产业链,没有渠道只会把自己搭进去)
在抖音发美女视频,然后引流到微信,卖Yangweizaoxie的产品。或者搬运某美女视频,引流到微信,红包收一波,色粉卖一波,诱导充值下载一波。
把别人的好的公众号的文章,读成录音,上传到几十个音频博客平台,每节音频后面都带点小尾巴(广告?)
对于那些明显的亏本赚人气的活动,薅羊毛的话一定要要讲究大批量、团队合作等等。
后记:
看到一段话,特别好:
人们应该正大光明的面对人性的需求,承认对性的需要,但是就是因为我们的社会不够开化,体制不够包容。掩盖和拒绝并不能杀死人性的渴望,就是因为一直以来的遮遮掩掩,才让黑产如此轻松的利用人性大肆掘金。我们并没有真正的控制了什么,反而促成了多少畸形歪曲的事实。
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