校内网困局：还能走多久

作为facebook的中国复制版,校内网（www.xiaonei.com ）还是相当成功的。2002年12月上线，到2007年5月为止，短短一年半时间，校内网当前注册用户人数就已达到了600万，而且每日新增用户达到5万人。在当今早已风光不再的IT行业，这无疑是一个奇迹。
但这些仅仅是其表面的风光，事实上，校内网自诞生至今，它所走的每一步都没有一个明确的方向，摇摇晃晃走到这一步，已经很不容易了。
到今天为止，校内网仍然没有拿出一个成熟的盈利模式。自成立以来，在早期天使投资的支持下，校内网一直在以迅猛的势头发展，为商趋利，因为校内网前途不明，校内网第二期融资发生困难，于是校内网被迫卖身自救。

创业篇

校内网创始人王兴：
1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业
2001年前往美国特拉华大学（University of Delaware）留学
2004年取得硕士学位归国

在创立校内网之前，王兴和他的团队曾经做过两个相关项目：游子图和多多友，只是这两个项目在当时并没有造成多大反响。
在仔细研究了facebook的模式之后，王兴决定专注开发一块细分市场：大学校园SNS。这一步就注定了校内网的用户价值和潜在商业价值。但是，无论是校内网，还是之前的多多友，都有一点先天不足：王兴最初团队成员都是清一色的技术性人才，创业初期所考虑的是纯粹的技术实现，而不是对发展前景极其重要的商业价值实现。因此，在未能实现技术化向商业化转型之前，这个项目，我们且不管它实现了多大的社会价值，至少，它在商业上是不成功的。
2006年4月24日，亚马逊网站前首席科学家韦思岸成为校内网的天使投资人，也即是校内网的第一笔融资（资金总额不详，据估计在50-200万美元之间）。同时，韦思岸受聘为校内网特别顾问。作为亚马逊唯一一任首席科学家，韦思岸在2002年至2004年间，曾带领亚马逊网站实现信息技术升级带动商业模式转型，见证了亚马逊从亏损走向盈利。
假若能借助其力量实现技术化向商业化的转型，校内网将无疑成为与百度一样成功的英雄。结果却并非如此，以至于其在校内网上无作为。
2006年9月，由于校内网之类SNS行业前景整体看淡，加之其盈利模式模糊，校内网第二期融资发生困难。在关站的威胁下，校内网卖身自救。
又一位IT大家浮出水面。

兼并篇

梦想家？投资家？买家？=扩张......
如果说过去两年中，所有想抓住“下一件大事”的网络创业公司都不能免俗的把自己定位为“下一个MySpace”、“下一个YouTube”、“下一个Facebook”、“下一个Craigslist”。他的雄心则从来不止于此，在一系列网站搭建及收购兼并之后，他的公司或许可以被称为“下一个MySpace+YouTube+Facebook+Craigslist”。换句话说，基于web2.0理念有所成就的几种商业模式，都被他飞快地据为己用，并伺机上市。
他就是千橡集团董事长陈一舟。
陈一舟 1999年5月与周云帆杨宁回国创立Chinaren,其后为搜狐收购
2002年11月创建千橡互动
2004年4月起相继收购个人网站猫扑（mop）、社区网站UUme、IT社区Donews、大学校园SNS校内网
2005年7月第一期融资1000万美元
2006年3月第二期融资4800万美元
2006年11月旗下猫扑正式宣布转型门户

作为一个web梦想家，陈一舟有着极其敏锐的眼光。2005年12月校内网上线后不久，陈一舟即与王兴团队进行收购洽谈，并透露千橡自主开发5Q与其竞争的计划。王兴等人并未答应这场带有威胁色彩的交易。双方在暑期临近前展开了一场争夺用户的校园战争，采取了截然不同的竞争策略：校内网通过培育校园大使而将线上关系现实化，而5Q“用注册用户换鸡腿”进行推广。虽然后者的实惠得到了一些人的追捧--曾有学生跑到校内网上炫耀自己因在5Q上注册了40多个账户而获得了40多只鸡腿--但这些过于在意短期恩惠的用户，显然不能成为一家网站良性运转的核心。
2006年9月，陈一舟再次找到校内网洽谈收购事宜。最终，由于校内网融资遇到困难，且此项业务短期内难以看清商业模式，而被千橡集团纳入囊中。据称，千橡收购校内网几乎不曾经历讨价还价，是以校内网所不曾预期的“高价”(收购总金额估计在500-1500万美元之间,实际金额为200万美元，从金额上看，陈一舟捡了大便宜啊!)，一举成交。
2007年7月5日，在完成5Q与校内网的整合及平稳过渡后，王兴等创业人员正式从校内网离职。
也即是在同一天，王兴对外宣称创建饭否网（www.fanfou.com）。
对于校内网而言，千橡的此次收购只是为其保证充足的资金供应，使其暂时避免了关站的风险，而没有从根本上挽救其颓势。同时，校内网至今未能拿出成熟的商业模式。换句话说，校内网至今未能摆脱“烧钱”的命运。创业至今所取得的收入远远小于其运营成本。此次收购只是加血而已，如果无法迅速找到其盈利模式，校内网无法避免关站的风险。
陈一舟收购校内网只是看中了其潜在价值，一如默多克收购MySpace和《华尔街日报》，所不同的是，陈一舟此举只是想加速上市，一旦校内网无法如其预期那样盈利，校内网仍然无法摆脱被转卖，抑或是关站的命运。

盈利篇

校内网的迅猛发展超出了大多数人的预期，由此带来的众多问题也是始料未及的。而王兴等人所缺乏的经济背景也带来了不小的麻烦，在极度缺钱的情况下找钱，其带来的不确定性几乎是毁灭性的。
在收购方的选择上，单纯就投资的角度来讲，千橡并不是最好的选择，Google、MSN、百度、腾讯等都要优于千橡。对于Google与百度，学生搜索是Google的软肋，却是百度的重点区域，对于任一方都不可小觑，得到与失去都可以改变中国搜索局面。对于MSN与腾讯也是如此，同时，腾讯得到还有利于搜搜（soso）的市场开拓。
不过，由此可见，陈一舟确实是一位出色的投资家。
下面是校内网的商业模式问题，其实也无非就是那么几种：
①投放精准广告，根据用户所在学校和城市，投放精准广告，投放校园周边和城市广告。基于学校的广告的精准度是其它类型广告所不可比拟的。
②注册会员收取会费，此种方式可模仿台湾网站无名小站。
③采取QQ模式，采取高附加值的服务方式，如头像、服装、在线游戏、宠物等等。
④线上关系转换为线下活动，通过用户到指定地点折扣消费获得收入。
以上种种，仅为一时之兴而已。
校内网今后发展犹待观察，不过本人强烈预测校内网会被再次出售......

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