财商帮分解:要想运营好社群,这3个重点不能忽略
社群不是简单的拉个群就完事的,同时也不是一时半会就能运营好的,任何一个社群的成功,背后都存在着大量的时间和精力,而要想运营号社群,我总结出3个重点,下面和大家一起探讨学习。
一、社群拉新问题
在讨论社群拉新这个问题之前,我想先问大家社群的定义究竟是什么,而我们又为什么要做社群,做社群又可以给我们带来什么样的好处?
在我的角度来说,社群的定义就是通过社交平台聚集在一起的一个群体,有相同的属性,有统一的目标,当这个社群的相同属性越强烈,目标越精准,这个社群产生的裂变价值就越大,所以我认为一个社群必须具备三个要素:
社群的用户群体一定有相同的属性标签;
社群的用户必须有相同的目标;
社群必须有他自己的运营制度。
而第二个问题我们为什么要做社群,其实无非就是利用社群达到我们的目的,其中可以是变现,也可以是维护,甚至可以是单纯的交流,因此我们不难看出,我们做社群的目的就是为了达到我们想要的结果。
至于第三个问题做什么能给我们带来什么样的好处,其实这和第二点差不多类似,我们可以利用社群来辅助我们完成目标,或者简单明了就是赚钱。
当我们弄清了这3个问题之后,我们就应该有明确的拉新计较,针对不同类型的社群吸引不同的群体,以达到高质量社群的目标。
二、如何活跃社群?
第一个拉新问题解决后,我们面临的就是第二个活跃社群这个问题,而这一点很多运营人都会忽略,觉得群里有人在说话就认为群是活跃的,实际上并对是这样,一个真正活跃的社群是时刻围绕群的行为的,而不是整天聊家常或者说一些不搭边的话,所以运营过程中,我们作为运营者就应该纠正社群的讨论方向,积极引导用户的思想,最终达到活跃社群的目的。
三、社群如何变现?
如何变现是一个很实际的问题,我相信很多运营的朋友目标就是变现,而我也相信没有谁会愿意费那么大精力运营社群而不追求回报,而无盈利的社群也必定无法长久持续下去。
在这里我简单地总结了5个变现方向:产品、会员、电商、项目、众筹。
产品,意思就是指直接以产品为导向,社群通过对产品的不断更新来变现。类似通过不断开发新的课程来产生直接的回报,其中课程就是产品。
会员,是指通过收取会员费达到变现的目的,类似一些干货群,私密圈。
电商,是通过销售商品的方式实现变现,主要为种草社群。
项目,是通过各种项目协作,然后推出定制化的产品和服务。
众筹,是利用社群的精准粉丝特性发起众筹。
结语:社群不是简单的拉个群就完事的,也不是一时半会就能运营好的,所以要想玩好社群,以上的这些都是需要在做社群前需要考虑的。
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